每經(jīng)記者 石普寧    每經(jīng)編輯 唐元    

?“你覺得我們這里的人，‘班味’是不是沒有那么重？我們其實(shí)一點(diǎn)都不松弛，只是不故作緊張。”

走進(jìn)成都水月雨科技有限公司（以下簡稱“水月雨”），水月雨創(chuàng)始人鄭瀚鵬坐在一塊曲面帶魚屏的電腦前，他的工位與相鄰幾位同事的工位并無太大的不同。

他沒有專門的辦公室，平日依舊會(huì)做設(shè)計(jì)等一線工作。同事有事需要找他商量時(shí)，直接到他工位即可。

這家文化科技領(lǐng)域企業(yè)，并未坐落在科技企業(yè)扎堆的成都高新區(qū)，而是在西邊的溫江區(qū)。原因很簡單——這里是鄭瀚鵬創(chuàng)業(yè)起步期，也就是上大學(xué)的地方。

如今，這家企業(yè)在耳機(jī)發(fā)燒友的圈子里已經(jīng)“小有名氣”，水月雨被稱為“水司”，鄭瀚鵬則被稱為“水老板”。

兩個(gè)多月前，以音頻廠商的身份，水月雨發(fā)布了一款手機(jī)。有人稱為“外星科技”，是對(duì)HiFi圈產(chǎn)品的一次“降維打擊”；有人則認(rèn)為其組裝的不過是一臺(tái)“古董”。

“雖然產(chǎn)品爭議很大，有的人很喜歡，不理解的人嗤之以鼻，但總比把同樣的錢（指研發(fā)手機(jī)的費(fèi)用）拿去做廣告，要更有意義。”鄭瀚鵬說。

于是，本期《創(chuàng)史記》，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者將目光對(duì)準(zhǔn)了這樣一個(gè)專注于產(chǎn)品，并給音頻行業(yè)帶來小小震撼的成都本土企業(yè)，去探討一家極力去除“班味”的文化科技領(lǐng)域企業(yè)，如何倚仗行業(yè)專業(yè)度，“廝殺”于市場。

“大膽又膽小”

與許多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷類似，耳機(jī)首先是鄭瀚鵬的愛好。初中時(shí)“入坑”耳機(jī)圈，讀大學(xué)時(shí)，他基本把零花錢都花在了鼓搗這項(xiàng)愛好上。

水月雨創(chuàng)立于2015年，那時(shí)候智能手機(jī)正飛速發(fā)展。買一部手機(jī)的標(biāo)配是一副有線耳機(jī)。在此背景下，市場上涌現(xiàn)出大量做有線耳機(jī)配塞的代工企業(yè)。

“做代工更容易掙錢，但我們一開始想的就是自己的品牌，”還在單純做“燒友”時(shí)，鄭瀚鵬就觀察到，給海外品牌做代工的企業(yè)在營收上與品牌方相比差距巨大，“代工廠規(guī)模做得大，在面臨行業(yè)洗牌的格局時(shí)，反而是越大越脆弱。”

圖片來源：受訪者提供

洗牌則意味著，牌桌上將有更多的“新玩家”。

水月雨在成立的短短幾年內(nèi)，經(jīng)歷了耳機(jī)市場內(nèi)海嘯級(jí)別的變動(dòng)。真無線耳機(jī)（TWS）取代有線耳機(jī)，成為市場上的絕對(duì)主流。近兩年，開放式耳機(jī)（OWS）又異軍突起。

對(duì)于在有線耳機(jī)市場已經(jīng)小有名氣的水月雨而言，無線耳機(jī)更是一次機(jī)遇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球真無線耳機(jī)（TWS）市場規(guī)模達(dá)到700億元。

“在保持有線耳機(jī)市場份額的同時(shí)，我們無線耳機(jī)的市場份額也慢慢增長，有了一些所謂的‘爆款產(chǎn)品’。”鄭瀚鵬說。

例如，在水月雨官方旗艦店，銷量最好的一款產(chǎn)品，就是去年推出的百元級(jí)別TWS。其性價(jià)比幾乎收獲了各類測評(píng)視頻以及網(wǎng)友的認(rèn)可。

除了性價(jià)比，水月雨更為核心的策略在于“輕資產(chǎn)，重研發(fā)，重設(shè)計(jì)，重品牌”，鄭瀚鵬總結(jié)為“大膽又膽小”——

大膽的點(diǎn)在于，水月雨會(huì)做一些在業(yè)界看來冒險(xiǎn)的事。

例如，前文提到的手機(jī)產(chǎn)品，“其實(shí)有‘翻車’的風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)它的增長潛力也很大。”水月雨的“醉翁之意”在于看到了流媒體時(shí)代，HiFi播放器革新的可能性。

大膽之舉的背后，實(shí)際上都有托底，而這也是其“膽小”之處。

還是以手機(jī)為例，據(jù)鄭瀚鵬透露，公司層面上，已經(jīng)將做手機(jī)的前期投入全部算作虧損來處理，“但是也沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀兊馁Y金鏈非常健康。”

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差異化的競爭力

耳機(jī)市場也和大多數(shù)消費(fèi)電子產(chǎn)品一樣，成為各大廠商“內(nèi)卷”之下，價(jià)格戰(zhàn)廝殺的激烈戰(zhàn)場。以TWS為例，IDC的數(shù)據(jù)顯示，200元及以下價(jià)位段TWS耳機(jī)出貨量已經(jīng)占據(jù)整個(gè)市場的59.6%。這也意味著，消費(fèi)者的心態(tài)是“低價(jià)高質(zhì)”。

水月雨將公司推出的TWS新品表述為“超人氣（卷王）新品”，主打“這個(gè)價(jià)位里的NO.1”。為何有底氣稱自己的產(chǎn)品為第一名？用鄭瀚鵬的話來講——水月雨嘗試在力所能及的范圍內(nèi)，盡量地去做，盡量地去冒險(xiǎn)。在他看來，水月雨差異化競爭的核心，是“實(shí)現(xiàn)別人沒有實(shí)現(xiàn)過的東西”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，水月雨在去年一共申請(qǐng)了16項(xiàng)專利，涉及到外觀設(shè)計(jì)以及工程處理等類型。

在一定程度上，結(jié)合這些專利以及技術(shù)所打造的產(chǎn)品，足以讓水月雨擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”環(huán)境下，依靠規(guī)模以及資金取勝的掣肘。

“我們雖然是品牌方，但設(shè)計(jì)、硬件、軟件、算法等都有，‘麻雀雖小，五臟俱全’。”鄭瀚鵬說。而這也從側(cè)面解釋出，為何在OWS異軍突起之時(shí)，“趕不了風(fēng)口”的水月雨還沒有相關(guān)的產(chǎn)品正式發(fā)布。這時(shí)，鄭瀚鵬順手拿出了其正在開發(fā)的一款OWS樣機(jī)，“我們正在嘗試解決的，是現(xiàn)有的OWS還未解決的問題。”

 “只要需求一直在，而我們又能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)品類的代償或迭代，就不會(huì)擔(dān)心。或許我們會(huì)少賺一點(diǎn)，但選擇的路徑是更加持久的。”

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事實(shí)上，如果以銷售額來看，海外市場才是水月雨的“核心”，而這也被其視為在國內(nèi)市場價(jià)格戰(zhàn)的背景之下，穩(wěn)定且持續(xù)的增長來源。

鄭瀚鵬表示，在今年除了保持對(duì)美國以及日本的投入之外，水月雨還會(huì)進(jìn)一步拓展歐洲市場，“這兩年出海比較成功的品牌，都偏向高端一些。而我們也會(huì)通過進(jìn)一步的創(chuàng)新，去做一些更高端的產(chǎn)品。”

更少“班味”，更多活力

大奧、BHSE、DMP-Z1、西電300B……這是一串外行人看來覺得莫名其妙，但是“燒友”一撇便眼前一亮的名字。

直白一點(diǎn)來講，上面的東西都很貴。

比如西電300B，外觀看起來和普通的燈泡一樣沒有什么大的區(qū)別，但一對(duì)耳機(jī)的價(jià)格通常都在1萬元以上。而這樣被“燒友”視作珍寶一樣的物件，在水月雨卻四處可尋，有些甚至還被隨意放在某些角落中。

“如果我們認(rèn)為是有用的設(shè)備，‘咬著牙’也要買。你在這里可以找到開發(fā)耳機(jī)，以及相關(guān)調(diào)試所需要的所有設(shè)備，而且基本上是市面上最好的。”

據(jù)鄭瀚鵬介紹，除了研發(fā)部的實(shí)驗(yàn)室之外，水月雨在溫江同時(shí)也有一間專注于生產(chǎn)“加工難度高，但生產(chǎn)數(shù)量并不多”的自有工廠，作用在于——讓技術(shù)更好地響應(yīng)市場需求。

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目前，有了明確的經(jīng)營策略和配套的硬件設(shè)施之外，水月雨要回答的另一個(gè)問題在于公司的團(tuán)隊(duì)管理。

鄭瀚鵬沒有直接切入主題，反而告訴記者，水月雨目前實(shí)行的是每天8小時(shí)工作制，并且避開寫字樓的電梯高峰期。換句話說，水月雨不是傳統(tǒng)的“996”公司，而是在嘗試讓員工如何盡量在每周工作40個(gè)小時(shí)的情況下，用好每一分鐘。一個(gè)例子是，公司內(nèi)部溝通除非必要，禁止使用PPT；同時(shí)，開會(huì)時(shí)間被規(guī)定在1個(gè)半小時(shí)以內(nèi)。

鄭瀚鵬認(rèn)為，創(chuàng)新與活力，這是企業(yè)競爭力之本。而在某種程度上來說，如果能夠?qū)€(gè)人的愛好和專業(yè)結(jié)合在一起，是一種理想的情況。

比如，自己或某位同事是某個(gè)綜藝或是游戲的愛好者，出于興趣，公司也會(huì)在條件允許的情況下發(fā)起聯(lián)名合作，“我們每個(gè)人都有自己喜歡的東西。”

其中，聯(lián)名的既有“陰陽師”“三體”等大IP，也有ACG領(lǐng)域里的生老面孔。而作為一家成都的本土企業(yè)，水月雨同樣也把“太陽神鳥”放在了其高端產(chǎn)品上。

采取高壓的管理方式，并不具有可持續(xù)性。

他反問道：“你覺得我們這里的人，‘班味’是不是沒有那么重？我們其實(shí)一點(diǎn)都不松弛，只是不故作緊張。”

他告訴記者，面對(duì)近日某個(gè)設(shè)計(jì)上的瓶頸，昨天晚上自己突然又有了新的靈感，今天準(zhǔn)備再嘗試一下是否可行。話及此處，鄭瀚鵬又把重心轉(zhuǎn)移到曲面帶魚屏上，再次鼓搗起來……

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