每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

昨日股價(jià)遭遇年內(nèi)單日最大下跌，因此，貴州茅臺(tái)（SH600519，股價(jià)1645元，市值2.07萬(wàn)億元）今日（10月20日）發(fā)布的三季報(bào)成績(jī)單格外引人關(guān)注。

今年1~9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1032.68億元，同比增長(zhǎng)18.48%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)528.76億元，同比增長(zhǎng)19.09%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收336.92億元，同比增長(zhǎng)14.04%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)168.96億元，同比增長(zhǎng)15.68%。

這是公司前三季度營(yíng)收首次突破千億，超過(guò)2021年全年?duì)I收，同時(shí)也是公司首次在前三季度凈利超過(guò)500億元。不過(guò)，對(duì)比今年二季度，這份三季度成績(jī)單業(yè)內(nèi)有聲音指出略低于預(yù)期。

前三季度營(yíng)收首次突破千億

單看第三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收336.92億元，同比增長(zhǎng)14.04%，第三季度凈利潤(rùn)為168.96億元，同比增長(zhǎng)了15.68%%。在白酒消費(fèi)淡季的二季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收308.2億元，同比增長(zhǎng)21.72%；歸母凈利潤(rùn)151.86億元，同比增長(zhǎng)21.01%。

對(duì)于該業(yè)績(jī)，一位公募基金人士今日告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者，“第二季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在20%左右，如今三季度增長(zhǎng)14%，略低于預(yù)期。”

公司2023年?duì)I業(yè)總收入目標(biāo)為同比增長(zhǎng)15%左右，即營(yíng)業(yè)總收入1467億元左右。按公布的預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，前三季度營(yíng)業(yè)總收入完成率約為71.79%。

貴州茅臺(tái)股價(jià)也在近期經(jīng)歷下挫，近一周跌幅達(dá)8.54%。在三季報(bào)披露前一日，貴州茅臺(tái)單日跌幅一度逼近6%，創(chuàng)下年度單日最高跌幅。

但同時(shí)，上述公募基金人士指出，“茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力依舊是非常強(qiáng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也非常穩(wěn)定，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)情緒較差，所以估值出現(xiàn)下降。”他認(rèn)為，茅臺(tái)酒是最有價(jià)值的一個(gè)白酒品牌。

今年1~9月，茅臺(tái)酒依舊穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)收入872.7億元，同比增長(zhǎng)17.29%。公司系列酒實(shí)現(xiàn)收入155.94億元，同比增長(zhǎng)24.35%。

過(guò)去，茅臺(tái)1935的推出補(bǔ)全了公司千元價(jià)格帶空缺，僅一年時(shí)間便成為累計(jì)銷(xiāo)售額約50億元的超級(jí)大單品。據(jù)悉，今年茅臺(tái)1935銷(xiāo)售目標(biāo)要達(dá)到100億元左右。

在合同負(fù)債方面，今年9月末，貴州茅臺(tái)合同負(fù)債為113.95億元，相比于去年同期的118.37億元略有減少。不過(guò)與今年6月末相比，貴州茅臺(tái)的合同負(fù)債增長(zhǎng)了40.61億元，增幅約55%。

直營(yíng)占比還在擴(kuò)大

提升直營(yíng)渠道的占比是公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要原因之一。

今年1~9月，直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)收入462.07億元，同比增長(zhǎng)44.93%；批發(fā)渠道566.57億元，同比微增2.9%。報(bào)告期末，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商2082個(gè)，報(bào)告期內(nèi)增加1個(gè)，減少3個(gè)；國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商106個(gè)，報(bào)告期增加1個(gè)。

值得注意的是，公司直銷(xiāo)渠道營(yíng)收占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“i茅臺(tái)”的上線是公司直營(yíng)比例不斷提升的重要因素之一。今年前三季度，“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入達(dá)148.71億元。

近一年來(lái)，公司改革持續(xù)推進(jìn)，產(chǎn)品端產(chǎn)品矩陣不斷豐富和清晰，渠道端繼續(xù)加大直營(yíng)渠道建設(shè)。如今茅臺(tái)形成了以i茅臺(tái)、自營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商6大渠道。

第一上海在今年9月研究報(bào)告中指出，“i茅臺(tái)”成為行業(yè)內(nèi)數(shù)字行銷(xiāo)典范。預(yù)計(jì)未來(lái)公司行銷(xiāo)體系通過(guò)數(shù)字行銷(xiāo)平臺(tái)賦能，更多改革紅利將陸續(xù)得到釋放。

除了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)際上，今年1~9月，貴州茅臺(tái)做的事情并不少。依托于“i茅臺(tái)”，公司去年推出了茅臺(tái)冰淇淋。今年上半年，公司官宣與中街集團(tuán)旗下高端品牌中街1946聯(lián)合推出的茅臺(tái)冰淇淋新品上市，將產(chǎn)品下限拓展至29元。

茅臺(tái)冰淇淋上市一年多累計(jì)銷(xiāo)量超1000萬(wàn)杯，或?qū)崿F(xiàn)近6億元的收入。雖然這對(duì)于公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)有限，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為這對(duì)培育新的消費(fèi)者起到了重要作用。

茅臺(tái)還開(kāi)發(fā)推出了“+茅臺(tái)酒”的系列周邊產(chǎn)品，比如“醬香拿鐵”“茅小凌酒心巧克力”等。

在今年9月13日舉行的2023ESG全球領(lǐng)導(dǎo)者大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，茅臺(tái)和瑞幸合作的“醬香拿鐵”賣(mài)了542萬(wàn)杯，當(dāng)天銷(xiāo)售額超過(guò)了1億元，茅臺(tái)還研發(fā)上線了一批數(shù)字美好生活，比如“i茅臺(tái)”“巽風(fēng)數(shù)字世界”等等，這些平臺(tái)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中“i茅臺(tái)”去年上線至今年9月，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)4600萬(wàn)，累計(jì)交易額超過(guò)300億元。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張韻 攝