每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 項義妹 方京玉    

每經(jīng)記者 項義妹 方京玉 每經(jīng)編輯 楊 軍

目前，作為“零食中介人”的四洲集團(tuán)（00374，HK）面臨的市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)。

近年來，四洲集團(tuán)的總體業(yè)績不盡如人意，不得不通過下調(diào)部分產(chǎn)品的銷售價格來維持市場競爭力及占有率，但與此同時毛利率也大幅下降。

不過，四洲集團(tuán)依然不斷通過包括傳統(tǒng)的貿(mào)易模式及新興的跨境電商交易安排，加碼內(nèi)地市場，包括與線上美食平臺格格家和紅旗連鎖（002697，SZ）進(jìn)行戰(zhàn)略合作等。

2月5日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就相關(guān)情況向四洲集團(tuán)發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿，尚未獲得回復(fù)。

加大促銷價格下調(diào)力度

四洲集團(tuán)于1971年在中國香港創(chuàng)立，并開始引進(jìn)日本零食，1993年于香港聯(lián)交所上市。目前四洲集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)為代理和生產(chǎn)各種食品。

四洲集團(tuán)公告顯示，截至2017年9月30日，6個月時間，集團(tuán)實現(xiàn)收入14.36億港元，同比增長0.27%；歸屬于權(quán)益所有者的凈利潤為3.29億港元，同比增長8.66倍。公告還顯示，報告期內(nèi)凈利潤大幅增長主要由于完成出售一項位于新界西貢的物業(yè)產(chǎn)生出售收益。

事實上，在行業(yè)大環(huán)境的影響下，四洲集團(tuán)的業(yè)績并不是一帆風(fēng)順。

截至2017年3月的年度報告顯示，四洲集團(tuán)的收入錄得0.2%的輕微增長，為29.48億港元。而毛利金額由上年的9.48億港元減少至9.20億港元，下降幅度3.0%，毛利率則由上年的32.2%減少至31.2%。

四洲集團(tuán)在年報中稱，消費(fèi)者購買力下降及市場競爭加劇，集團(tuán)已加大促銷價格下調(diào)力度，以維持其競爭力及市場份額，對集團(tuán)的盈利能力造成不利影響，同時日元兌港元升值進(jìn)一步增加對集團(tuán)溢利的不利影響。其中，四洲集團(tuán)的飲料及乳制產(chǎn)品的銷售額減少8.1%；食品原料及配料業(yè)務(wù)的銷售收益下跌6.8%。由3項出售交易所產(chǎn)生的收益彌補(bǔ)年內(nèi)影響集團(tuán)盈利能力的負(fù)面因素，因此，報告期內(nèi)歸屬于公司權(quán)益所有者溢利增加至5027.4萬港元，2016年這一數(shù)字為4582.7萬港元，增加9.7%。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，四洲集團(tuán)近年來的經(jīng)營情況都非常平淡，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷和渠道創(chuàng)新等方面都算是比較“中年”的食品品牌，所以整體業(yè)績也沒有可圈可點之處。

與紅旗連鎖進(jìn)行戰(zhàn)略合作

隨著環(huán)境的變化，一直植根于中國香港地區(qū)的四洲集團(tuán)開始進(jìn)軍內(nèi)地市場。截至2017年9月30日，6個月時間，四洲集團(tuán)在香港地區(qū)的營業(yè)額為9.56億港元，占總營業(yè)額約67%；內(nèi)地為4.80億港元，占總營業(yè)額約33%。

2017年半年報顯示，四洲集團(tuán)香港分部的業(yè)績?yōu)?.6億港元，而內(nèi)地分部的業(yè)績?yōu)樨?fù)629.5萬元。但四洲集團(tuán)表示，仍會積極開拓內(nèi)地市場，其中電商業(yè)務(wù)將會是未來發(fā)展的其中一環(huán)。

2016年3月，四洲集團(tuán)在廣東自貿(mào)試驗區(qū)南沙核心區(qū)成立全資公司，從事國際食品的貿(mào)易進(jìn)口及電商業(yè)務(wù)。目前，四洲集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)在多個大型電商平臺上銷售。

與此同時，四洲集團(tuán)也通過線下渠道來布局內(nèi)地市場。四洲集團(tuán)此前與大創(chuàng)在華南區(qū)聯(lián)合投資的大創(chuàng)生活館中的食品基本由四洲集團(tuán)提供。而此次雙方的合作結(jié)束，意味著四洲集團(tuán)也將在華南失去大創(chuàng)生活館這一渠道。

近日，四洲集團(tuán)宣布與紅旗連鎖進(jìn)行戰(zhàn)略合作并簽約，雙方將在產(chǎn)銷對接、市場營銷、國際貿(mào)易、智慧零售等領(lǐng)域開展合作，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈。

在朱丹蓬看來，四洲集團(tuán)此次與紅旗連鎖的合作，意在通過紅旗連鎖的渠道把整個西南地區(qū)的市場進(jìn)行覆蓋，從而走出華南和華東區(qū)域，但是因為四洲集團(tuán)的產(chǎn)品和品牌都趨于老化，該幫助未必會很大。