每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

歷時(shí)近10年，老牌險(xiǎn)企——中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中華聯(lián)合）終于拿到了夢(mèng)寐以求的壽險(xiǎn)牌照！

1月28日，保監(jiān)會(huì)正式對(duì)外披露了《關(guān)于籌建中華聯(lián)合人壽保險(xiǎn)股份有限公司的批復(fù)》，同意中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股股份有限公司和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司兩家共同發(fā)起籌建中華聯(lián)合人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中華聯(lián)合壽險(xiǎn)），注冊(cè)資本15億人民幣，注冊(cè)地為北京市，擬任董事長(zhǎng)劉顯龍，擬任總經(jīng)理為賴(lài)軍。

對(duì)于中華聯(lián)合壽險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展策略，該公司一位內(nèi)部人士日前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前，初步設(shè)想是不做傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)和銀保渠道，主要做新興渠道。

歷時(shí)10年拿下壽險(xiǎn)牌照

此次獲得寶貴的壽險(xiǎn)牌照，距2004年中華聯(lián)合“一改三”的方案提出，已過(guò)去10年。公開(kāi)資料顯示，中華聯(lián)合起家于財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，最早創(chuàng)立于1986年7月，創(chuàng)立之初由國(guó)家財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部專(zhuān)項(xiàng)撥款在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)成立，是我國(guó)第二家具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有保險(xiǎn)公司。2002年9月，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，“新疆兵團(tuán)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”正式更名為“中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”；2004年9月，“中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”股份制改革方案獲保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)：實(shí)行“一改三”的整體改制方案，成立“中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股股份有限公司”，下設(shè)財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)兩家子公司。

不過(guò)，中華聯(lián)合在后來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，由于機(jī)構(gòu)擴(kuò)張過(guò)快、經(jīng)營(yíng)成本居高不下等因素，中華聯(lián)合錄得巨額虧損，償付能力出現(xiàn)嚴(yán)重缺口。2009年，中華聯(lián)合被保監(jiān)會(huì)正式接管，并啟動(dòng)重組。后于2012年在中國(guó)保險(xiǎn)保障基金公司和東方資產(chǎn)管理公司的介入下，中華聯(lián)合重組成功。

目前，中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了27家省級(jí)分公司。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入348億元，在財(cái)險(xiǎn)公司中排名第五。

目前，中華聯(lián)合注冊(cè)資本達(dá)153.1億元，東方資產(chǎn)管理公司持股比例51.01%，中國(guó)保險(xiǎn)保障基金公司持股44.82%。而中華聯(lián)合持有中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)的股權(quán)比例達(dá)到了95.68%。

記者注意到，中華聯(lián)合官網(wǎng)信息顯示，除壽險(xiǎn)公司外，其“資產(chǎn)管理公司正在申請(qǐng)籌備中。”

傳統(tǒng)渠道或被舍棄

對(duì)于中華聯(lián)合壽險(xiǎn)的發(fā)展策略，有市場(chǎng)傳聞稱(chēng)，中華聯(lián)合壽險(xiǎn)未來(lái)不設(shè)傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道，將把新興渠道作為主要渠道，不排斥開(kāi)拓銀保電子商務(wù)、第三方等渠道。

一位參與中華聯(lián)合壽險(xiǎn)籌備的內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，未來(lái)，公司不會(huì)像傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司那樣開(kāi)設(shè)個(gè)險(xiǎn)和銀保，對(duì)這兩個(gè)渠道的情況看得很清楚。不過(guò)，該內(nèi)部人士也坦言，目前這個(gè)思路只是設(shè)想，最終的策略要等開(kāi)業(yè)之后才能確定。

對(duì)于個(gè)險(xiǎn)，某險(xiǎn)企齊先生在與記者交流時(shí)坦言，這兩年壽險(xiǎn)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)渠道增員很困難。而此前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2013年，全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員總?cè)藬?shù)維持在289.9萬(wàn)人左右，超過(guò)六成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員月均收入在1333.33元的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)稅起征點(diǎn)以下。

而對(duì)于銀保渠道，由于銀行在渠道網(wǎng)點(diǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司獲取保費(fèi)的成本已呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)。

事實(shí)上，隨著這幾年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，一部分新興的保險(xiǎn)公司確實(shí)也采取了不同于傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的發(fā)展策略。如匯豐人壽在2013年就關(guān)閉了其個(gè)險(xiǎn)渠道，并解散了個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)。