每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京

利率市場化進(jìn)程加速，大企業(yè)議價能力增強(qiáng)以及直接融資渠道逐漸增，加速了銀行息差、息差收窄，而在此基礎(chǔ)上，中小企業(yè)對銀行而言也已經(jīng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)向爭奪紅海，如何有效獲地優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)資源成為銀行一直研究、探索的話題。

目前，銀行獲取中小企業(yè)客戶的主要渠道包括當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)以及原有客戶推薦等，而銀行通過提供增值服務(wù)提高客戶黏度也成為一個趨勢。

近日，由華夏銀行與中國中小企業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)起的開放式公益平臺—2014年“華夏之星”為全國30多名中小企業(yè)主開展為期7天的封閉式培訓(xùn)。

“在經(jīng)濟(jì)下行期，銀行業(yè)一直在思考如何挖掘優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)，通過這個項(xiàng)目，我們對全國幾百家中小企業(yè)進(jìn)行幾個方面的因素進(jìn)行考核，包括企業(yè)規(guī)模、盈利能力以及企業(yè)主的價值觀等，獲選的企業(yè)年產(chǎn)規(guī)模最小為幾百萬。”華夏銀行相關(guān)人士向記者介紹。

據(jù)了解，華夏銀行2014“華夏之星”主要為企業(yè)主提供系統(tǒng)商學(xué)院培訓(xùn)、公益理念孵化等培訓(xùn)，同時學(xué)員共同建造一座鄉(xiāng)村圖書館，整個公益項(xiàng)目幾個月的時間，不以盈利為目的。

中國中小企業(yè)協(xié)會相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，和其他銀行類似，華夏銀行與中國中小企業(yè)協(xié)會合作，他們可以為華夏銀行介紹更多的中小企業(yè)資源，中小企業(yè)協(xié)會和很多銀行都有合作，現(xiàn)在很多銀行都有類似的活動，而中小企業(yè)客戶也都是主要參加對象，在這個過程中對銀行來講最重要是在企業(yè)中樹立了品牌形象，華夏銀行與其他銀行不同的地方是，華夏銀行此次活動的主題是公益，這在銀行系統(tǒng)中還是非常少見的。

某咨詢管理公司的企業(yè)主向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，這個活動給銀行帶來最大的益處是品牌效應(yīng)，現(xiàn)在中小企業(yè)是銀行的必爭之地，華夏銀行通過這個活動至少在小企業(yè)中建立了信任感。“現(xiàn)在中小企業(yè)主除了希望獲得銀行的資金支持外，還希望得到意志力的鍛煉，這些都是作企業(yè)主的必備要素，而在這個項(xiàng)目中，小企業(yè)主七天都是住帳篷，條件很艱苦，對我們綜合素質(zhì)的提升都很有幫助。在商學(xué)院的課程中，我們學(xué)習(xí)一些互聯(lián)網(wǎng)金融等當(dāng)下熱點(diǎn)話題，同時，還有會學(xué)習(xí)管理、心理等方面的課程。”

某制造業(yè)企業(yè)主告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，參與這個公益項(xiàng)目的企業(yè)并不都是華夏銀行的客戶，但是很多企業(yè)主都會因?yàn)檫@個活動和該行走的越來越近，“未來在業(yè)務(wù)上也會有很多合作的，這個都不用問。”

記者還在項(xiàng)目現(xiàn)場還了解到，華夏銀行選擇參與這個項(xiàng)目的中小企業(yè)的考核要素與銀行信貸考核要素極為相似，例如企業(yè)的規(guī)模、凈利潤以及企業(yè)主的誠信、是否有賭博等不良嗜好等。將信貸審批考核要素結(jié)合項(xiàng)目中，也是為日后企業(yè)成為該行客戶做一個基礎(chǔ)鋪墊。

三季報數(shù)據(jù)顯示，截至9月末，華夏銀行總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到17,840.92億元，較年初增長6.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤131.77億元，同比增長18.39%，小企業(yè)貸款保持“兩個不低于”。