每經記者 舒冬妮    每經編輯 魏官紅    

不久后，韓國將迎來第一批指定旅行社試點的中國團體免簽游客。

3月20日，韓國文化體育觀光部表示，為促進旅游業(yè)復蘇，韓國政府計劃于今年4月公布旅行社招募的中國團體游客適用的限時免簽政策，并廣泛征求國民意見，預計在第三季度正式實行對中國團體游客免簽。

2017年以來，韓國面向中國市場的旅游產業(yè)一直未恢復元氣。2017年，赴韓的中國游客從2016年的超800萬人次驟減至400多萬人次，2019年回升至約600萬人次。2024年1月至11月期間，累計赴韓的中國游客數(shù)量突破620萬人，相比2016年仍有差距。

中韓“一衣帶水”，地理位置決定了中國市場對韓國旅游業(yè)舉足輕重。近年來，赴韓中國游客數(shù)量起起伏伏，韓國旅游市場里的中國產業(yè)鏈也深受影響，如今，中國團體旅客免簽政策或將成為韓國旅游業(yè)發(fā)展的重要契機。

3月27日，《每日經濟新聞》記者在韓國旅游局“享生活 向韓國”的上海路演活動中采訪了多家旅行社，他們去年在聽聞2025年韓國可能將對中國團體游免簽的消息后興奮不已，針對中國游客設計了多款特色旅游產品。跟團游免簽最直接的影響是價格會有所降低，跟團游產品會更有競爭力。目前，旅行社從業(yè)者對于能否獲得游客青睞仍沒有完全把握，他們最大的競爭對手不是同行，而是在線旅游平臺，越來越多的中國游客選擇“自由行”是旅行社面臨的最大挑戰(zhàn)。

韓國旅行社推出的特色旅游產品 圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝

自由行占比過半，免簽政策難掩市場轉型壓力

“體驗韓國文化與潮流，正逐漸成為中國消費者的一種新趨勢。相比團體旅行，越來越多的游客更傾向于個性化、定制化的自由旅行，因此，打造符合消費者獨特需求與偏好的旅游產品變得至關重要。”韓國旅游發(fā)展局代理國際旅游本部長金鐘勳在活動現(xiàn)場說道。

韓國濟州島“思索之苑”景區(qū)的工作人員對此深有感觸，“2024年中國跟團游的游客下降了近一半，對比其他國家，中國游客自由行的趨勢更加明顯”。作為韓國旅游局MICE指定旅游景點之一，“思索之苑”景區(qū)期待對中國團隊游客免簽政策實行之后，能有更多的中國團隊游客到來。

中國游客的消費趨勢變化也正在倒逼韓國旅游業(yè)轉型升級。根據韓國旅游發(fā)展局上海辦事處介紹，近年來中國消費者的出行方式發(fā)生了明顯變化，從中國游客赴韓國旅游的統(tǒng)計數(shù)據分析，F(xiàn)IT（自由行）已成為主要方式，占比達到50%；SIT（小團游）主題游、定制旅游、私家團占比為35%，傳統(tǒng)大眾行程的團隊旅游占比僅15%。

中國游客訪韓興趣與消費趨勢調查顯示，購物美容體驗、K-POP與韓流文化、美食與特色餐廳、自然與人文景觀、體育與休閑活動、醫(yī)療與健康旅游是游客主要興趣點，韓國旅游發(fā)展局也鼓勵韓國旅行社提供相應的主題性旅游產品。

在此次上海路演活動上，韓國旅游發(fā)展局邀請了近70家韓國當?shù)氐穆眯猩?、酒店度假村及旅游服務機構，從其中近40家旅行社類別來看，MICE（會獎旅游）類旅行社最多，其次是韓流文化學生交流類，再者是康養(yǎng)、醫(yī)療類。

眾多旅行社推出了傳統(tǒng)觀光之外的旅游產品，多位旅行社負責人告訴記者，韓國旅游行業(yè)或處于步入轉型的關鍵期，傳統(tǒng)觀光旅游走向沒落，大型旅游團越來越少，小型旅游團、私家團變多，他們把高端、定制旅游作為主要方向，推出了更多帶有當?shù)匚幕w驗的旅游產品。

旅行社押注高端定制，用“自由行做不到的”搶客

“現(xiàn)在去首爾、去明洞，到處（能見到）中國人，他們不是通過旅行社來的，是自己來的，用手機全世界跑，說實話，旅行社是往下走的。”帝恩基旅行社（DAVID&GRACE TOUR）社長樓一德對《每日經濟新聞》記者表示，“除了購物團，我們別的旅游團都可以做。高端團、定制團，客戶（自由行）去不了的地方，比如客人要自己跑（韓國）全國是很難的，那我就做全國的行程，或者按要求定制一些特殊行程。”

樓一德的選擇也是很多旅行社的選擇，首爾作為韓國首都，對于國外游客而言，交通、支付、語言等方面都十分便利，游客選擇自由行并不會有太多阻礙。對于旅行社而言，和自由行搶游客的關鍵是推出更多自由行無法完成的旅游產品。

泓晉旅行社代表理事方佑軒 圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝

這是泓晉旅行社代表理事方佑軒第一次來到中國，此前其主要做東南亞MICE市場，新加坡、馬來西亞等是主要客源國，隨著中國對外免簽國家增多，他的客戶都去了中國，如今，因為韓國將對中國團隊游客實行免簽，方佑軒想來中國找客人。

在方佑軒看來，MICE的核心是高端、定制，一方面產品附加值高，另一方面，旅游市場需求正從傳統(tǒng)觀光轉型，這兩者是促進韓國MICE旅游發(fā)展的主要原因。

他表示，近年來韓國旅游市場的產品也發(fā)生了很多變化。“以前一天的行程很多，在一個地方停留的時間不長，現(xiàn)在可能在一個地方停留的時間更長，會有導游講解等?，F(xiàn)在的游客也更愿意花更多的錢享受更好的服務。”方佑軒說。

普門世界旅行社的工作人員告訴記者，因為客人們已經厭倦了十幾年如一日的旅游路線，他們今年想重點推廣一些小眾旅游線路，他們刻意避免游客在社交媒體上能經常刷到的地方，反而選擇韓國本地人常去的、能融入韓國當?shù)氐牡胤阶霎a品。

記者注意到，在一個4天3晚的旅游產品中，普門世界旅行社將“體驗制作韓式辣椒醬”等韓國文化體驗類項目作為自己的特色項目，基本上，每天的行程都會安排本地文化類景點。

A&T旅行社把鄉(xiāng)村旅游作為公司特色，公司部長池蓮華告訴記者，公司今年主推的兩款旅游產品都在韓國中部、南部的鄉(xiāng)村，避開了自由行游客更偏愛的韓國北部地區(qū)，還增設了跆拳道體驗項目。

旅行社為游客提供差異化產品服務的同時，在線旅游平臺KKday也試圖為選擇自由行的中國游客提供更多有吸引力的產品。記者在活動現(xiàn)場采訪到其市場負責人李文（化名），她提及，針對韓流文化的演唱會、粉絲見面會、“一日/一周練習生”等產品深受中國消費者歡迎，這類產品大多是一天時間之內就能完成，對于自由行的游客而言更加靈活。

“我們更像是可以搜索買單的海外版大眾點評，吃喝玩樂（相關的）很多東西都能搜到，能提供更多的本地活動，比如我們會跟網紅餐廳合作，可以為游客預定想要用餐的時間。跟演藝公司合作，讓喜歡韓流文化的游客可以去節(jié)目錄制現(xiàn)場等。”李文說。