每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 廖丹    

“隨著預(yù)定利率的下調(diào)、宏觀環(huán)境的變化，原來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)不太適合客戶的需求，可以看到的方向就是轉(zhuǎn)向分紅險(xiǎn)。”中國(guó)太保管理層去年曾公開表示，分紅型產(chǎn)品未來占比會(huì)超過50%。

2025年開年，各大保險(xiǎn)公司主推產(chǎn)品紛紛走上前臺(tái)。這些“拳頭”產(chǎn)品成色到底如何，與以往“新年主打產(chǎn)品”產(chǎn)品相比，又有哪些變化？

聚焦多家大中型壽險(xiǎn)公司主推產(chǎn)品，保通社將在開年主打產(chǎn)品研究系列報(bào)道中逐一展開深入分析，一窺當(dāng)下壽險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的樣貌。在本期產(chǎn)品研究中，保通社通過產(chǎn)品洞察、需求洞察、經(jīng)營(yíng)洞察等幾大視角，對(duì)太保壽險(xiǎn)主推產(chǎn)品“長(zhǎng)相伴（傳世2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）”進(jìn)行詳細(xì)拆解。

“長(zhǎng)相伴”系列產(chǎn)品是該公司旗艦產(chǎn)品，長(zhǎng)相伴（傳世2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）成為公司2025年開年主打產(chǎn)品，作為分紅型系列產(chǎn)品，不僅具備傳統(tǒng)終身壽險(xiǎn)的諸多優(yōu)點(diǎn)，還可共享公司經(jīng)營(yíng)成果，可滿足客戶財(cái)富儲(chǔ)備、養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育、資產(chǎn)傳承等多種需求。

太保壽險(xiǎn)2025年開年主打產(chǎn)品吸引力到底如何，讓我們一探究竟。

產(chǎn)品洞察：

近三年公司開年主打產(chǎn)品策略演變

“長(zhǎng)相伴”系列產(chǎn)品是太保壽險(xiǎn)的旗艦產(chǎn)品，從近三年該公司主推產(chǎn)品發(fā)展演變看，分紅型壽險(xiǎn)代替?zhèn)鹘y(tǒng)型壽險(xiǎn)成為主流。目前，公司主推產(chǎn)品長(zhǎng)相伴（傳世2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）以及長(zhǎng)相伴（至尊2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）是定價(jià)利率切換升級(jí)后的產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品客群定位有所差異，其中長(zhǎng)相伴（至尊2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）定位高端客群（起保門檻10萬元）。

保通社對(duì)比發(fā)現(xiàn)，與長(zhǎng)相伴(傳世版)終身壽險(xiǎn)相比，長(zhǎng)相伴（傳世2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）延續(xù)終身壽險(xiǎn)的產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品特色均有意外豁免。即一張保單可保兩人，在滿足條款要求的條件下，其中一人意外身故或全殘可享保險(xiǎn)費(fèi)豁免，保單依然有效。

作為迭代產(chǎn)品，長(zhǎng)相伴（傳世2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）有以下不同點(diǎn)。

從預(yù)定利率看，自2024年10月1日起，新備案的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率上限為2.0%，相關(guān)責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估利率按2.0%執(zhí)行；預(yù)定利率超過上限的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品停止銷售。按照最新監(jiān)管規(guī)定，長(zhǎng)相伴（傳世2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）是2.0%定價(jià)的分紅險(xiǎn)新產(chǎn)品，長(zhǎng)相伴(傳世版)終身壽險(xiǎn)是3.0%定價(jià)的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)老產(chǎn)品。

從投保年齡范圍上看，長(zhǎng)相伴（傳世2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型）被保險(xiǎn)人最高投保年齡至68周歲，其中女性68周歲、男性64周歲。老產(chǎn)品最高投保年齡至75周歲，其中女性75周歲、男性72周歲。在繳費(fèi)方式上，新產(chǎn)品采用躉交或3年、6年、10年和20年四種交費(fèi)期間。

需求洞察：

功能定位及消費(fèi)者利益演示

隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)人均壽命持續(xù)延長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國(guó)人口平均壽命為77.3歲。其中，女性平均壽命為79.6歲，男性平均壽命為75.1歲，并且還在以每十年延長(zhǎng)2~3歲的速度增加，預(yù)計(jì)很快能超過80歲。長(zhǎng)壽時(shí)代已經(jīng)來臨，未來有很多人可以活到90歲，甚至100歲，普通人的生命周期將經(jīng)歷巨大的變化。

分紅險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按照一定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險(xiǎn)，根據(jù)監(jiān)管要求,該比例不低于可分配盈余的70%。分紅險(xiǎn)的收益構(gòu)成包括保證利益和紅利收益，其中保證利益包括身故保障金、滿期給付金、生存給付金等，紅利收益具有不確定性。

因此，分紅險(xiǎn)可幫助客戶在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的收益。在經(jīng)濟(jì)上行繁榮時(shí)期，保險(xiǎn)公司整體盈利狀況良好，能夠分配更多的紅利給保單持有人。保單持有人可以分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)紅利，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值；在經(jīng)濟(jì)下行或不確定性較高的時(shí)期，分紅險(xiǎn)能讓保單持有人在獲得保證利益的同時(shí)，還有望享受浮動(dòng)分紅。

投保案例顯示，王先生，30周歲，為兒子王小貝（0周歲）投保了2份長(zhǎng)相伴（傳世2024）終身壽險(xiǎn)（分紅型），年交保費(fèi)為20000元，10年交清，基本保險(xiǎn)金147890元，保險(xiǎn)期間終身。王先生選擇了累積生息的紅利領(lǐng)取方式。

從身故保障看，身故或全殘保險(xiǎn)金：2萬元~106.1萬元。

從產(chǎn)品收益看，在保單年度第30年，現(xiàn)金價(jià)值為26.55萬元，計(jì)算內(nèi)部收益率（IRR）為1.16%，加上累積分紅6.98萬元后，內(nèi)部收益率（IRR）為2.12%；在保單年度第60年，現(xiàn)金價(jià)值為48.06萬元，計(jì)算內(nèi)部收益率（IRR）為1.62%，加上累積分紅27.49萬元后，內(nèi)部收益率（IRR）為2.46%。

2023年1月4日，原中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)《一年期以上人身保險(xiǎn)產(chǎn)品信息披露規(guī)則》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)則》），首次要求保險(xiǎn)公司從2023年6月30日開始披露分紅險(xiǎn)的紅利實(shí)現(xiàn)率。紅利實(shí)現(xiàn)率反映在過去的紅利分配期間，保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平與紅利兌現(xiàn)情況。但作為一款新上市產(chǎn)品，該產(chǎn)品目前尚沒有紅利實(shí)現(xiàn)率數(shù)據(jù)可以參考。

近年來，太保壽險(xiǎn)銷售的多款分紅險(xiǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，從過往分紅實(shí)現(xiàn)率來看，除去最新一期被監(jiān)管限高的實(shí)現(xiàn)率，公司分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的紅利實(shí)現(xiàn)率相對(duì)穩(wěn)健。不同產(chǎn)品之間的紅利實(shí)現(xiàn)率情況有所分化。

經(jīng)營(yíng)洞察：

風(fēng)險(xiǎn)管理、投資、服務(wù)能力

太保壽險(xiǎn)成立于2001年11月，至今已超過23年。根據(jù)《保險(xiǎn)公司償付能力監(jiān)管規(guī)則第12號(hào)：償付能力風(fēng)險(xiǎn)管理要求與評(píng)估》第五條、第六條關(guān)于公司分類標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，公司屬于I類保險(xiǎn)公司。截至2024年3季度末，公司簽單保費(fèi)2301億元，總資產(chǎn)23309億元，省級(jí)分支機(jī)構(gòu)35家。

風(fēng)險(xiǎn)管理方面，根據(jù)太保壽險(xiǎn)2024年第3季度償付能力報(bào)告，公司核心償付能力充足率為131%，綜合償付能力充足率為210%，在2022年償付能力風(fēng)險(xiǎn)管理能力監(jiān)管評(píng)估中，得分為84.5分，其最新的風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)為AA級(jí)，風(fēng)險(xiǎn)管理能力處于行業(yè)較高水平。

投資能力方面，太保壽險(xiǎn)是中國(guó)太保集團(tuán)旗下專業(yè)壽險(xiǎn)子公司，從太保集團(tuán)投資資產(chǎn)組合來看，其中，債權(quán)類金融資產(chǎn)占主導(dǎo)，占比73.8%；股權(quán)類金融資產(chǎn)占比增加0.4%。2014~2023中國(guó)太保十年總投資收益率均值5.24%；2014~2023夏普比率（總投資收益率）復(fù)合均值1.7。

服務(wù)能力方面，2024年，太保壽險(xiǎn)商保賠付件數(shù)427萬件，賠付金額205億元，平均每日支付賠款約為5601萬元。

近年來，客戶在購(gòu)入基本保險(xiǎn)產(chǎn)品外，有健康、養(yǎng)老、財(cái)富等多方面、多元化的需求。壽險(xiǎn)市場(chǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)不再限于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還有服務(wù)能力的比拼。中國(guó)太保持續(xù)不斷加大在養(yǎng)老、健康、醫(yī)療等領(lǐng)域的布局，為客戶提供綜合性的解決方案。

在養(yǎng)老社區(qū)布局方面，中國(guó)太保按照“南北呼應(yīng)、東西并進(jìn)、全國(guó)連鎖、全齡覆蓋”的發(fā)展思路，規(guī)劃并投資落地多個(gè)高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)太保家園，打造“頤養(yǎng)”、“樂養(yǎng)”及“康養(yǎng)”三大養(yǎng)老產(chǎn)品體系，規(guī)劃床位數(shù)超16500張，實(shí)現(xiàn)13城15園。投資約30億元設(shè)立源申康復(fù)基金建設(shè)康復(fù)醫(yī)院。以“太保藍(lán)本”為載體，整合國(guó)藥、上藥、杉泰、廣慈醫(yī)院、新風(fēng)天域旗下和睦家、顧連、易得康等高端醫(yī)療、康復(fù)醫(yī)院、居家護(hù)理板塊共同推進(jìn)營(yíng)造健康生態(tài)圈。

封面圖片來源：視覺中國(guó)-VCG41N1330060824