每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 張海妮    

進(jìn)入新的一年，直播電商領(lǐng)域的頭部機構(gòu)也出現(xiàn)了新的變動。

天眼查顯示，近期，與輝同行（北京）科技有限公司（以下簡稱與輝同行）發(fā)生工商變更，原全資股東董宇輝退出股東行列，新增子三?。ū本┛萍加邢薰緸楣蓶|并全資持股?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，在此次工商變更后，董宇輝由直接持股變更為間接持股，仍為該公司最終受益人。

2月12日，對于董宇輝退出與輝同行股東行列一事，與輝同行方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，該變動是正常的公司業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整，公司暫無融資計劃。

在過去兩年多的時間里，董宇輝被流量捧出，成為電商直播圈內(nèi)炙手可熱的“明星”，而后又一次次地被流量帶到了輿論的風(fēng)暴中。如今，無論在直播間里還是在資本運作上，董宇輝都選擇了更靠近“幕后”的位置，與輝同行未來將如何用好流量這柄雙刃劍？

與輝同行：股東變動是正常調(diào)整，暫無融資計劃

天眼查顯示，近期，與輝同行發(fā)生工商變更，原全資股東董宇輝退出股東行列，新增子三省（北京）科技有限公司為股東并全資持股。

對于董宇輝退出與輝同行股東行列一事，與輝同行方面在2月12日回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，該變動是正常的公司業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整。

在此次工商變更之前，董宇輝直接持有與輝同行100%的股份。2024年7月25日，東方甄選發(fā)布公告宣布了董宇輝的“單飛”和與輝同行的獨立。公告顯示，東方甄選向董宇輝出售“與輝同行”公司100%的股權(quán)，交易金額為7658.55萬元。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在該份公告發(fā)布當(dāng)天公開表示，這筆款項由他“按符合上市公司規(guī)則和公司章程規(guī)定的方式予以安排支付”“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的”。

天眼查顯示，在近期這次工商變更后，董宇輝由直接持股變更為間接持股，仍為與輝同行的最終受益人。

圖片來源：天眼查截圖

對于這一工商變更給董宇輝和與輝同行帶來的影響，上海段和段律師事務(wù)所劉春泉律師告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這一變動是常見的股權(quán)設(shè)計，直接持股改為間接持股并不影響董宇輝作為控股股東的實際控制權(quán)，還方便股東在不變更直接股東的情況下進(jìn)行融資或者其他資本運作。

“股權(quán)設(shè)計里學(xué)問很大，無論怎么變化都是服務(wù)于股東的商業(yè)目的。控制權(quán)、稅務(wù)籌劃、資本運作，甚至上市地選擇和當(dāng)?shù)胤傻挠绊懙榷际怯绊懝蓹?quán)架構(gòu)設(shè)計的因素。”劉春泉表示，“（董宇輝退出股東行列這一選擇可以）避免大股東作為知名度高的社會名流，其一舉一動都容易引發(fā)關(guān)注。”

他還表示，公司要發(fā)展就要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，還要預(yù)留股權(quán)給員工和其他投資人，“只要‘蛋糕’做大了，哪怕稀釋股權(quán)，股權(quán)絕對價值還是增加的。所以一般來說，肯定是有利于大股東的（結(jié)果），他本人才會接受。”不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者從與輝同行方面了解到，公司暫無融資計劃。

董宇輝商業(yè)版圖擴容

“脫離了港口的庇佑，‘與輝同行’從今天（指2024年7月25日）開始，就要獨自駛向遼闊海面了。”正如董宇輝在告別東方甄選的小作文中提及的那樣，與輝同行這艘小船在駛向遠(yuǎn)方的航程中，尋找著自身更為適合的海域。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，截至2月12日，與輝同行抖音賬號的粉絲量已超過2750.2萬。選品方面，和東方甄選路線相近的是，與輝同行主要售賣的產(chǎn)品依然為農(nóng)產(chǎn)品。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，與輝同行獨立開播一周年里（即2024年1月9日—2025年1月8日），“與輝同行”在抖音累計帶貨超102億元，成為2024年抖音預(yù)估帶貨銷售額最高的直播間。

東方甄選在今年1月發(fā)布的最新財報顯示，2024年6月至2024年11月，東方甄選的商品交易總額為48億元，抖音已付訂單總數(shù)達(dá)5010萬單。不難看出，董宇輝個人IP的帶貨能力依舊強大。

但多次公開表達(dá)過“非?？咕苜u東西”的董宇輝似乎也在慢慢遠(yuǎn)離“賣貨”這件事——相較于在東方甄選直播時期，董宇輝在與輝同行的上播頻率低了不少。加之此次工商變更的背后，更像是董宇輝在自身流量和與輝同行之間，設(shè)置了一道“防火墻”。

對此，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂表示，頭部主播帶來的風(fēng)險正在加大，特別是與輝同行這種高度依賴頭部主播的MCN，更容易因為一些不可預(yù)測的“翻車”事件，帶來整個品牌的傾覆。

“去頭部化，就是東方甄選昔日采用的一個降低風(fēng)險的手段。而在‘分家’之后，董宇輝也不得不這么做。一個機構(gòu)品牌的‘出圈’或許能靠單一頭部網(wǎng)紅，但要長紅，就必須依靠多種經(jīng)營，而不能依賴頭部網(wǎng)紅，哪怕他是創(chuàng)始人。”張書樂稱。

此外，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，此次全資持股與輝同行的子三?。ū本┛萍加邢薰?，由董宇輝擔(dān)任法定代表人，且董宇輝直接持有該公司10%的股份，其實控的終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司以及長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）分別持有了該公司80%、10%的股份。

天眼查顯示，自去年11月以來，董宇輝成立了多家公司，其經(jīng)營范圍包括廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營、旅游開發(fā)項目、旅客票務(wù)代理和社會經(jīng)濟咨詢服務(wù)等多個領(lǐng)域。

媒體報道稱，2024年12月30日，西安浐灞國際港和與輝同行簽署了文旅總部項目合作協(xié)議。與輝同行與西安浐灞國際港將共同打造具有全國影響力的數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，不斷創(chuàng)新文旅新場景、新業(yè)態(tài)和新IP。

對于董宇輝在文旅產(chǎn)業(yè)上的布局，工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林向《每日經(jīng)濟新聞》記者說：“‘MCN+文旅’模式算一種探索，如果能帶來流量和變現(xiàn)，那當(dāng)然是不錯的”“董宇輝要增厚內(nèi)容輸出，不能回避出鏡。相反，要加大在公眾面前的曝光強度，只有曝光，才能多發(fā)觀點，只有不斷用觀點制造互聯(lián)網(wǎng)熱點，才能被消費者記住。”

封面圖片來源：視覺中國-VCG111440949709