每經記者 涂穎浩    每經編輯 張益銘

11月26日，友邦宣布，友邦人壽已獲得國家金融監(jiān)督管理總局浙江監(jiān)管局批準于浙江省籌建分公司。在此之前，友邦人壽安徽、山東、重慶三家省級分公司已獲監(jiān)管批準開始籌建。

此前，友邦是以分公司形式在中國設立機構，由于沒有“獨立法人資格”，友邦在中國17年沒有進行分支機構擴張，展業(yè)地區(qū)主要在五個地區(qū)（上海、北京、江蘇、廣東和深圳）。2020年6月，獲批“分改子”之后，友邦人壽便開啟了擴張之路。截至目前，友邦人壽已有9家分公司，還有上述4家分公司已相繼獲批籌建。

機構擴張的同時，友邦人壽新的人事調整落地。近日，友邦人壽宣布李源祥因工作安排原因不再擔任公司董事及董事長，友邦人壽總經理兼首席執(zhí)行官張曉宇升任友邦保險集團區(qū)域首席執(zhí)行官。有消息稱，余宏將接任友邦人壽首席執(zhí)行官，相關任職資格待監(jiān)管部門核準后生效。

在當前利率下行、壽險公司經營面臨諸多挑戰(zhàn)的背景下，友邦人壽擴張策略伴隨人事調整，這一壽險巨頭的發(fā)展動向值得關注。

加速擴張：近四年來開業(yè)、籌建九家分公司

近日，友邦人壽先后獲得批準，籌建安徽、山東、重慶和此次的浙江分公司，分支機構再度擴充，顯示友邦在內地執(zhí)行的拓展策略取得進展。

友邦保險于1992年在上海設立分公司，是改革開放后最早一批獲發(fā)個人人身保險業(yè)務營業(yè)執(zhí)照的非本土保險機構之一，也是第一家將保險營銷員制度引進內地的保險公司。2020年獲批“分改子”后，友邦人壽成為內地首家外資獨資人身保險公司。

據悉，區(qū)域發(fā)展是友邦“新五年計劃”中的一大關鍵詞。2023年，友邦人壽開始執(zhí)行新五年戰(zhàn)略，以“客戶需求”為軸，以“三大核心關鍵詞（客戶驅動、創(chuàng)新驅動、區(qū)域發(fā)展）+四大戰(zhàn)略支柱（產品與服務、卓越營銷員渠道、卓越多元渠道、地域擴張及差異化策略）”為輪，激發(fā)友邦人壽在內地實現跨越式發(fā)展的新動能。

從經營區(qū)域看，友邦人壽此前于北京、廣東、江蘇、上海、深圳五地營運，2020年6月，獲批“分改子”之后，友邦人壽便開啟了擴張之路：2020年8月，成立天津、河北分公司，2021年3月成立四川分公司，2021年10月成立湖北分公司，2023年4月成立河南分公司，經營地區(qū)擴展至上述十地。今年10月以來，又有安徽、山東、重慶和浙江四家分公司獲批籌建。

“在按計劃進入這些地區(qū)后，我們將進一步接觸超過一億的潛在客戶，并可觸達內地逾70%的壽險市場。”友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示，這是友邦保險在內地發(fā)展歷程中又一個重要里程碑。

人事調整：友邦人壽董事長、總經理雙雙換人

近日，友邦人壽董事長、總經理雙雙換人，引發(fā)市場關注。11月13日，友邦人壽官網發(fā)布了一則關于董事長變更的公告。根據公告，友邦人壽“分改子”后首任董事長李源祥卸任，并將繼續(xù)擔任友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁。根據公告，現任非執(zhí)行董事陳榮聲代為履行董事長職責。

11月22日，友邦保險集團宣布，友邦人壽總經理兼首席執(zhí)行官張曉宇升任友邦保險集團區(qū)域首席執(zhí)行官，分管內地、韓國、越南業(yè)務，相關任職資格待監(jiān)管部門核準后生效。他還將出任友邦保險集團執(zhí)行委員會成員，并向集團首席執(zhí)行官兼總裁李源祥匯報。

有消息稱，平安人壽總經理余宏將接任友邦人壽首席執(zhí)行官，但相關任職資格待監(jiān)管部門核準后生效。余宏將全面負責友邦人壽的日常運營與管理。余宏此前是平安人壽總經理，平安人壽日前宣布，余宏退休后返聘任職期滿，卸任平安人壽執(zhí)行董事、總經理等相關職務。

友邦人壽加速擴張之際，高管團隊面臨重大調整，下一步公司走向值得關注。

從價值數據看，2024年上半年，友邦人壽實現新業(yè)務價值7.82億美元，同比增長36%，營銷員渠道新業(yè)務價值實現20%的增長；在新區(qū)域實現營銷員渠道新業(yè)務價值44%的增長。

隨著業(yè)務發(fā)展，近年來友邦人壽保費規(guī)模不斷擴大。2020-2023年，友邦人壽實現保險業(yè)務收入分別為397.98億元、453.3億元、510.37億元、607.61億元，對應凈利潤分別為73.19億元、83.39億元、57.34億元、42.67億元。業(yè)內人士認為，近年來，隨著750日國債收益曲線下行，壽險公司面臨大幅增加負債準備金，從而會侵蝕企業(yè)利潤，資產負債久期不匹配增加，也是當下壽險公司普遍面臨的經營挑戰(zhàn)。

據友邦人壽披露的2024年三季度償付能力報告，今年前三季度，友邦人壽實現保險業(yè)務收入624.2億元，同比增長22%；凈利潤45.88億元，同比增長15%；投資收益率2.43%，綜合投資收益率9.07%。截至2024年第三季度末，公司核心償付能力充足率為280.16%，綜合償付能力充足率為413.48%。

封面圖片來源：每日經濟新聞 劉國梅 攝