每經(jīng)記者 趙雯琪    每經(jīng)編輯 文多    

“不是全新買不起，二手更有性價(jià)比。”這句話，顯示了年輕人正自信地成為循環(huán)經(jīng)濟(jì)主力人群。

7月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)發(fā)布了《二手循環(huán)交易洞察報(bào)告（2024年Q2）》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），“報(bào)告”顯示，二手循環(huán)市場(chǎng)持續(xù)升溫，平臺(tái)第二季度（Q2）銷售訂單量同比增長(zhǎng)35%，回收訂單量同比增長(zhǎng)42%。

從用戶年齡分布來(lái)看，年輕人迷上“二手生活”，00后、90后成二手交易主力軍。“報(bào)告”顯示，18~34歲年齡段的用戶在平臺(tái)銷售與回收業(yè)務(wù)中均占主要地位。在銷售業(yè)務(wù)中，該年齡段用戶占比達(dá)69%，在回收業(yè)務(wù)中，占比高達(dá)80%。

年輕人的涌入，也引發(fā)二手電商平臺(tái)爭(zhēng)奪新的增量空間。

今年3月，二手電商平臺(tái)閑魚發(fā)布數(shù)據(jù)稱，平臺(tái)日均交易額已突破10億元，過(guò)去一年有超1億人在閑魚掛出閑置物品；就在當(dāng)天，以愛回收為核心業(yè)務(wù)的二手電商公司萬(wàn)物新生集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2023年全年，萬(wàn)物新生（RERE，股價(jià)2.28美元，市值5億美元）營(yíng)收129.7億元，同比增長(zhǎng)31.4%。

華泰證券認(rèn)為，年輕群體與下沉市場(chǎng)或?yàn)橹袊?guó)二手電商市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，信任成本的降低仍是關(guān)鍵要素，在此基礎(chǔ)上，中國(guó)二手電商平臺(tái)有望受益于供需兩端的豐富化而享受利潤(rùn)空間的改善，同時(shí)布局高價(jià)值量商品的翻新業(yè)務(wù)等有望進(jìn)一步提升其產(chǎn)業(yè)鏈地位并打開利潤(rùn)率空間。

年輕人成為二手平臺(tái)消費(fèi)主力軍 二三線城市業(yè)務(wù)增速明顯

該省省，該花花。這兩年，年輕人對(duì)閑置商品的熱情，催生了二手交易市場(chǎng)的繁榮。

QuestMobile最新報(bào)告顯示，年輕人群已成為閑置交易市場(chǎng)的主力軍，且用戶規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。截至2024年4月，中國(guó)閑置電商月活用戶總規(guī)模已達(dá)1.78億，近50%為30歲以下年輕人群。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)第二季度數(shù)據(jù)顯示，從用戶年齡分布來(lái)看，年輕人迷上“二手生活”，特別是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”（如00后）和互聯(lián)網(wǎng)早期使用者（如90后），對(duì)二手交易平臺(tái)有較高接受度和活躍度，成二手交易主力軍。具體來(lái)看，18~34歲年齡段的用戶在平臺(tái)銷售與回收業(yè)務(wù)中均占主要地位，在平臺(tái)銷售業(yè)務(wù)中，該年齡段用戶占比達(dá)69%；在回收業(yè)務(wù)中，占比達(dá)80%。

二手平臺(tái)用戶年齡分布占比 圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

另一方面，二三線城市成為二手生意的“增長(zhǎng)黑馬”。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)第二季度數(shù)據(jù)顯示，不僅一線城市及新一線城市在二手交易市場(chǎng)持續(xù)展現(xiàn)出顯著的活躍度，同時(shí)，石家莊、濟(jì)南、煙臺(tái)、太原等二三線城市，在平臺(tái)的銷售與回收業(yè)務(wù)方面也呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛力不容小覷。

更多人群的涌入，讓二手交易市場(chǎng)呈現(xiàn)需求多樣化趨勢(shì)，根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)第二季度數(shù)據(jù)，平臺(tái)家電、二手時(shí)尚、圖書及其他消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售及回收業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。以消費(fèi)電子為例，運(yùn)動(dòng)、辦公等多樣化電子產(chǎn)品需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品智能手環(huán)銷售增幅達(dá)321.81%；手寫筆、顯示器等學(xué)習(xí)辦公產(chǎn)品也廣受消費(fèi)者青睞，銷售同比增幅分別達(dá)259%、149%；游戲類產(chǎn)品需求增長(zhǎng)亦比較明顯，銷售同比增幅達(dá)224.86%。

此外，在“以舊換新”行動(dòng)的推動(dòng)下，第二季度掀起了家電回收熱潮。根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)第二季度數(shù)據(jù)，平臺(tái)家電回收訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)達(dá)450%。同時(shí)，在家電銷售交易中，冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)作為家庭必備的大件家電需求最多，累計(jì)占比76%；在回收交易中，掃地機(jī)器人、電吹風(fēng)、空氣凈化器等生活電器則占比較高，且超過(guò)五成。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫 二手電商平臺(tái)爭(zhēng)奪新增量

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)和支持循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與此同時(shí)，去年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額已高達(dá)47.1萬(wàn)億元，龐大的新品交易規(guī)模，為二手市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的商品存量基礎(chǔ)。

從大的市場(chǎng)層面來(lái)看，二手消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)仍潛力巨大。

《2021中國(guó)閑置二手交易碳減排報(bào)告》顯示，中國(guó)二手閑置物品交易市場(chǎng)規(guī)模在2020年已破萬(wàn)億元。閑置物品交易范圍覆蓋了幾乎所有消費(fèi)品品類，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到接近3萬(wàn)億元。

在市場(chǎng)整體擴(kuò)大的預(yù)期下，二手平臺(tái)正迎來(lái)新的需求高峰。線上，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、萬(wàn)物新生（愛回收）、多抓魚等二手交易平臺(tái)迅速崛起；線下，跳蚤市場(chǎng)、二手書店、古著店也迎來(lái)復(fù)興，海爾等一些家電企業(yè)也開始發(fā)力二手市場(chǎng)。

值得一提的是，除了政策積極引導(dǎo)、市場(chǎng)存量豐富和行業(yè)逐步規(guī)范化之外，消費(fèi)者低碳環(huán)保意識(shí)的提升，亦成為推動(dòng)二手市場(chǎng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α８鶕?jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，消費(fèi)者購(gòu)買二手產(chǎn)品的原因中，除節(jié)約成本外，近四成消費(fèi)者是為了“環(huán)保可持續(xù)”，這表明消費(fèi)者越來(lái)越推崇環(huán)保綠色的消費(fèi)理念。

華泰證券研報(bào)分析，中國(guó)二手電商市場(chǎng)參與者眾多，目前形成兩類鮮明的商業(yè)模式路徑，一種是以萬(wàn)物新生、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的平臺(tái)，多集中于C2B2C模式，運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)較重，致力于解決高價(jià)值二手物品的標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)與信息不透明問(wèn)題，謀求解決用戶信任度痛點(diǎn)。

另一種是以閑魚為代表的平臺(tái)，以C2C模式為主，運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)較輕，強(qiáng)調(diào)社區(qū)屬性，專注中長(zhǎng)尾非標(biāo)準(zhǔn)化商品的二次流通，致力于滿足消費(fèi)者多樣化分層的二手商品購(gòu)買需求，謀求建立“逛”的心智。

研報(bào)同時(shí)分析稱，當(dāng)下的理性消費(fèi)趨勢(shì)有望加速二手商品流通速度，支撐增速顯著超越消費(fèi)大盤。就中國(guó)二手電商市場(chǎng)而言，行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)中樞仍取決于行業(yè)供需匹配效率的提升，同時(shí)，供需關(guān)系的相對(duì)變化也將決定二手電商平臺(tái)的中長(zhǎng)期利潤(rùn)空間。

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)