每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

進入12月中下旬，寒潮襲來，羽絨服銷量大漲，也讓一個縣城的名字被大家熟知——浙江平湖。作為中國羽絨服生產基地和一級批發(fā)專業(yè)市場，全國每10件羽絨服就有8件來自平湖，這里每年羽絨服的產值超過300億元。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）來到平湖，展開羽絨服源頭市場調查（詳見《羽絨服源頭市場調查：銷量看“天”吃飯 價格出廠后翻倍漲》），同時也專訪了平湖市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長朱曉偉和平湖·中國服裝城運營總監(jiān)陳杰。

平湖的服裝產業(yè)以外貿出口起家，經(jīng)過30余年探索發(fā)展，羽絨服品類在眾多服裝產品中脫穎而出，成就了全國知名的羽絨服專業(yè)市場。

但如今，年輕人不愿進廠、企業(yè)生產成本高、產業(yè)轉移、品牌難做，以及瞬息萬變的市場，都讓平湖羽絨服產業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

平湖·中國服裝城運營總監(jiān)陳杰 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

從外貿城到羽絨城

NBD：您能否整體介紹下中國羽絨城的情況？

陳杰：平湖·中國服裝城項目占地139畝，總建筑面積14.5萬平方米。項目緣起于2008年，受金融危機影響，全球各大經(jīng)濟主體經(jīng)濟蕭條，平湖1000多家服裝外貿企業(yè)在這段時間由于訂單萎縮，服裝生產制造行業(yè)遭受了重大打擊。當時，政府為集聚服裝企業(yè)和商戶，凸顯平湖服裝的規(guī)模效應，進一步開拓服裝內銷市場，平湖·中國服裝城作為一級批發(fā)專業(yè)市場應運而生。項目從2011年開業(yè)，到目前發(fā)展成為全國規(guī)模最大、影響力最強的單品類羽絨服專業(yè)市場，中間經(jīng)歷了10年左右的艱苦探索。

2011年，結合平湖當?shù)赝赓Q工廠多的情況，將市場A區(qū)打造成服裝外貿尾單交易區(qū)，交易區(qū)面積僅7500平方米，入駐服裝批發(fā)商家數(shù)量有限。后來管理層逐漸意識到全品類市場的同質化非常嚴重，走差異化的單品類才是未來。2015年，我們提出“中國羽絨城”的項目全新定位，全面形成了以羽絨服裝為特色的產業(yè)集聚區(qū)。

2017年—2019年，則不斷篩選和引進優(yōu)質原創(chuàng)設計羽絨服商家主體進駐市場，孵化品牌創(chuàng)新企業(yè)，引導商戶從最初粗放的加工型低價模式轉型成原創(chuàng)引領的品質模式，打造全國最大的原創(chuàng)羽絨服一級批發(fā)批市場和羽絨服專業(yè)ODM（原始設計制造）供應基地。

截至2022年，中國羽絨城羽絨服年出貨量近1.5億件，服裝城內直接就業(yè)人口達10000人以上，間接就業(yè)包含服裝工廠生產、物流配套、服裝公司等10萬人以上，隨著平湖羽絨服市場崛起，2300余家商戶前店后廠的訂單需求，大力促進平湖1000余家服裝制造工廠轉型升級。目前羽絨城有2300多家商戶，其中銷售羽絨服成衣的有近2000家。

NBD：能否先整體介紹下平湖服裝產業(yè)的情況？

朱曉偉：平湖位于東海之濱，距離上海、蘇州、杭州、寧波幾個外貿發(fā)達的城市都不過百余里，有天然的區(qū)位優(yōu)勢，最一開始平湖就是中國出口服裝制造名城。平湖曾經(jīng)有一兩千家工廠，記得上世紀90年代那會，家家戶戶都會踩縫紉機，服裝廠在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花，有家人、親戚進服裝廠打工是件很光榮的事。

以前，平湖服裝的外貿出口最高占比能達到90%，在2008年全球金融危機后，外貿訂單逐步開始減少，企業(yè)也嘗試拓展內銷市場。2015年左右，內銷外貿差不多各占一半，從整個行業(yè)看，現(xiàn)在內銷占比高很多。

內銷基本就是依靠中國羽絨城發(fā)展起來的，所以平湖也經(jīng)歷了從服裝全品類出口加工基地，轉變成現(xiàn)在的羽絨服專業(yè)批發(fā)基地，羽絨城的發(fā)展我就不贅述了。

NBD：今年入境政策調整后，平湖有沒有國際上的客戶回來考察供應商？

陳杰：今年羽絨城市場內陸續(xù)有韓國、俄羅斯、中東一些國家來市場采批羽絨服，同時，羽絨城啟動了外貿市場的開拓。今年初，平湖•中國服裝城被浙江省商務廳授予“內外貿一體化高質量發(fā)展項目”的榮譽稱號。

同期，通過自建海外獨立站，與韓國APM市場對接，今年3月份，羽絨城公司高管團隊在董事長的帶領下前往韓國APM市場調研考察，充分了解當?shù)厥袌龅陌l(fā)展情況，并就雙方合作達成了初步意向。6月份，平湖中國服裝城與廣州APM Luxe達成了戰(zhàn)略合作，為加強市場和商戶之間的互動連接，通過董事長邀請，在今年10月份，APM高管團隊攜帶市場商戶來到了平湖•中國服裝城市場考察，市場雙方的合作真正落地，兩個市場的商戶深入對接合作，實現(xiàn)產銷聯(lián)動，達成了許多訂單。截至11月份，通過廣州海外基站的鏈接，累計批發(fā)量也超過15萬件。

平湖市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長朱曉偉 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

尋找第二增長曲線

NBD：現(xiàn)在平湖羽絨服產業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？

朱曉偉：第一個問題是產業(yè)工人缺失。我們統(tǒng)計，高峰時期，平湖服裝產業(yè)至少有10萬一線工人，還有很多產業(yè)鏈配套從業(yè)者。以前四五百人的工廠遍地開花，在現(xiàn)在看來算骨干企業(yè)了，現(xiàn)在絕大多數(shù)工廠，有100多人算不錯了，千人工廠鳳毛麟角。

現(xiàn)在（服裝廠）工人逐年減少，工廠規(guī)模也在壓縮。行業(yè)選擇性多了，年輕人不愿意進廠，外來人員進廠的也少了。工人少，企業(yè)承接服裝訂單量就會受限，經(jīng)營成本、用工成本等多項成本增加。

近年來，企業(yè)開始發(fā)展總部經(jīng)濟，通過外地辦廠、合作辦廠，解決當?shù)禺a能不足問題。2015年到2016年，腰部企業(yè)走出去，有幾個大的工廠遷到東南亞，很多平湖企業(yè)還把產業(yè)帶到了山東汶上縣，叫“小平湖”，年產值也有幾十億元。

所以平湖的服裝產業(yè)也在尋找第二增長曲線，那就是做品牌，但這也是我們現(xiàn)在面臨的第二個挑戰(zhàn)——電商時代，工廠做品牌不好做。

做不起來的原因很復雜，其中有個行業(yè)的原因，也是我們的第三個挑戰(zhàn)，直播電商的興起將整個行業(yè)帶入了低價競爭的陣痛期，采購批發(fā)的價格越來越低，質量和利潤是成正比的，企業(yè)沒辦法做出高價值的產品，進入一個不好的循環(huán)。之前短視頻平臺整頓低價劣質羽絨服，很多平湖企業(yè)就因為售價過低，躺著中槍，被投訴、保證金被沒收，但99元確實能買到真的羽絨服，只不過被迫卷入低價競爭。

第四個挑戰(zhàn)，現(xiàn)在變化太快了，10年以前做外貿出口沒有那么多變化，現(xiàn)在除了價格戰(zhàn)，還有渠道的更替和流量的變化，從傳統(tǒng)電商到短視頻電商等。以羽絨服為突破口，如何平穩(wěn)地再創(chuàng)平湖服裝新的輝煌，完成迭代和發(fā)展，成為平湖服裝企業(yè)的挑戰(zhàn)。

NBD：主要做國際客戶的工廠，現(xiàn)在生存情況怎么樣？還有您提到的招工難題，機器換人在羽絨服行業(yè)是否可行？生產效率如何提升？

朱曉偉：近幾年，隨著東南亞紡織服裝業(yè)的興起，我們整體外貿訂單在流失，尤其歐美訂單，在平湖能承接到的外貿訂單，基本都是工藝比較復雜的產品，它對品質和工人的要求都比較高，這是我們的優(yōu)勢。而勞動密集型行業(yè)，勢必會從發(fā)達地區(qū)向欠發(fā)達地區(qū)轉移，我們現(xiàn)在也積極在行業(yè)里推行智能化生產、精細化管理，但服裝面料柔軟的特性，導致機器換人的難度非常大 ，可以通過生產流程優(yōu)化、運用模板機、小工具等降低工人勞動強度、提高生產效率。

NBD：工廠規(guī)模的減小和下游生態(tài)的改變有沒有關系？現(xiàn)在對個性化的服裝要求比較高，對上游工廠有沒有提出更高的要求？

朱曉偉：存在著一定關系，但主因還是我們在被橫向比較，所以好多企業(yè)也是在往東南亞布局，畢竟那邊有著大量的廉價勞動力。例如緬甸工人雖然生產效率低了點，但月工資也低，和國內沒法相比。

NBD：兩位都提到我們在鼓勵發(fā)展原創(chuàng)品牌，有沒有想過切入哪個價格段的市場？平湖羽絨服作為一個整體品牌，知名度還是比較高，會有以“打包”的形式開拓市場的想法嗎？畢竟現(xiàn)在市場上有很有影響力的品牌，但對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，自己開拓品牌，似乎資金實力、創(chuàng)意等方面都不夠。

陳杰：平湖羽絨服一直以來以性價比高著稱，這3年隨著市場不斷地創(chuàng)建原創(chuàng)品牌，市場原創(chuàng)商戶的比例逐年增加，現(xiàn)在約占比35%，同時公司還在3F打造原創(chuàng)嚴選專區(qū)，并將專區(qū)做細分，未來將以此分區(qū)為基礎，不斷擴大專區(qū)影響力，使得市場無論是在中低價位段或者中高價位段，均有市場競爭力。

朱曉偉：大方向是從羽絨服品類起步，通過平湖羽絨服產業(yè)以及源頭市場的虹吸效應，發(fā)展原創(chuàng)羽絨服品牌，再逐步打造一些全品類的時裝品牌。目前，像鴨鴨、雅鹿、雪中飛等國內羽絨服品牌都有平湖的影子在，最近抖音排行前三的“羅賓漢”也是源于平湖的品牌。

羽絨服區(qū)域品牌是張金名片，如何打好這張牌，需要當?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會以及企業(yè)的共同努力，我們也會借鑒學習像義烏、桐鄉(xiāng)等地好的市場運作經(jīng)驗，努力讓平湖的羽絨服產業(yè)真正走向世界。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 舒冬妮 攝