每經(jīng)記者 程雅    每經(jīng)編輯 魏官紅    

臨近年末，企業(yè)家們并沒有閑著，國內(nèi)多地涌現(xiàn)“搶單”熱。

出國，拿回失去的訂單，各地推出的企業(yè)家“出海團”競相出發(fā)。

12月9日凌晨，南京祿口國際機場，一支超200人的隊伍在此匯集，蘇州市商務局組織開展的赴法國、德國包機服務啟程，這也是自2020年全球疫情以來，中國首個赴法國、德國的經(jīng)貿(mào)團組包機。

樓銘育是蘇州高新區(qū)管委會招商中心負責人，也是這次經(jīng)貿(mào)團組的“團長”之一。對于三年來的第一次出國行程，他感到很興奮，迫切地想了解國外客戶目前的真實情況。他向《每日經(jīng)濟新聞》記者講述了這次難忘的出國行。

以下是樓銘育的“出海”日記（文字內(nèi)容經(jīng)記者整理）：

12月9日——出國

今天凌晨，我乘坐的由蘇州市商務局組織的包機在南京祿口國際機場啟程。飛機起飛的那一刻，我的心情有些許復雜，既帶著三年以來首次走出國門的期待，又有著對國外客商對國內(nèi)投資信心的擔憂。

經(jīng)歷了十幾個小時的飛行，我們終于踏上了法國的土地。剛下飛機，手機恢復正常的通訊狀態(tài)后，我便得到了兩條新的聯(lián)絡信息。在朋友的介紹下，我們對接上了比利時布魯塞爾的投促局，對方希望我們在歐洲期間能夠分出一個小分隊前去進行拜訪?？蓵r間不湊巧，在我們能夠提供的空白時間段內(nèi)，雙方的行程未能對接上。但借此機會，雙方也算正式建立了聯(lián)系。

另外，法國前總理拉法蘭先生離任后在FPI（法國展望與創(chuàng)新基金會）任職，在朋友圈效應下，我們也成功取得聯(lián)絡。下周一（12月12日）上午，在我們舉辦正式的招商會之前，拉法蘭先生會專門騰出40分鐘至50分鐘時間與我們溝通，這真是一個令人開心的消息。

一方面，根據(jù)新的聯(lián)絡信息和溝通情況，我們調(diào)整了原先的行程安排。另一方面，按照原定計劃，我們將在巴黎舉辦一場招商會。因此，到達法國后，我們隨即聯(lián)絡了巴黎大區(qū)工商會，與對方確認了參會企業(yè)的名單，并落實了招商會的一些具體細節(jié)。

12月10日——一家法國企業(yè)的供應鏈困境

早上八點，我們就出門了，前往一家從事人工智能檢測設備的公司進行交流，對方的產(chǎn)品已經(jīng)在巴黎的機場有了實際的應用，能夠代替人工對飛機跑道進行巡檢。

但在交流過程中，我們也了解到對方所面臨的困境。作為一家法國企業(yè)，其下游客戶是法國的機場，但在上游供應鏈中，不少產(chǎn)品都是在中國制造的，因為很多零部件在法國當?shù)刭I不到，即使能買到，價格也更加高昂。因此，對方找到我們想尋求合作機會。

明天下午，我們將會舉辦一場在法國創(chuàng)業(yè)的華人的交流會，所以我們今天去現(xiàn)場進行了布置。會場所在地是一名蘇州企業(yè)家推薦的，他也已經(jīng)三年沒回家了，我們?nèi)サ臅r候，特地帶上了黃天源的糕點，希望能給他帶去一些“家”的味道。他給我們推薦了他的朋友——上海交大法國校友基金會理事長，我們在一起吃了午飯。

這會，我正坐在凱輝基金附近的一家咖啡店里，一邊稍作休整，一邊觀看葡萄牙隊對陣摩洛哥隊的世界杯球賽，期待一會和凱輝基金方面的交流。

12月11日——給華人企業(yè)家?guī)ヌK州蜜餞

今天上午，我們一直為在法創(chuàng)業(yè)的華人企業(yè)家的交流會做準備，需要提前備好資料、茶點等。我們請了一位點心師，也專門準備了蘇州采芝齋的蜜餞和小吃，希望我們真誠熱情的態(tài)度，能夠打動來參會的華人朋友們。

我們此前通知的開始時間是下午一點，本來有些擔心前來參會的人會比較少，因為法國當?shù)厝艘话阆挛鐑扇c才開始工作，今天又正趕上周末。但我們又擔心時間太短，大家交流不夠充分，因此還是決定早一點開始，但也做好了大家晚到的準備。

出乎意料的是，交流會很受歡迎，很多人提前到場，不少人感慨道，有三四年沒見過國內(nèi)的團隊了，因此對今天的交流會抱有非常大的期待，原本一點半正式開始的會議，由于現(xiàn)場大家聊得太過火熱，拖到了兩點才開始，每個與會人員都進行了自我介紹，并闡述了自己的合作意愿和方向。

“在法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)家座談會”現(xiàn)場 圖片來源：受訪者供圖

近距離的交流之后，我更加深切地體會到大家對祖國的歸屬感，記得二十年前出國留學的時候，很多人會有一些出國的優(yōu)越感，對國外的先進科技或是生活質(zhì)量贊不絕口，但現(xiàn)在國內(nèi)的發(fā)展機會很多，發(fā)展得也越來越好，大家都希望有機會能夠在國內(nèi)施展一下拳腳?，F(xiàn)場有一個華人朋友還表示，無論如何月底一定要回國，并且和我們約了在國內(nèi)會面。

一直到下午六點多。交流會才正式散場，我們的下一個行程約的是7點，原本以為預留的時間已經(jīng)很充分了，沒想到由于大家的熱情交流，行程竟變得有些倉促。但我覺得，這場交流會能夠成功舉辦離不開華人企業(yè)家們的幫助，大家也都收獲頗豐。

12月12日——拉法蘭先生說：我很想念你們

上午九點多，我們便出發(fā)去見拉法蘭先生，由于約見的時間比較短，在會面之前，大家通過書面進行了一些鋪墊和交流。見到我們，拉法蘭先生非常高興，表示這是三年多時間以來第一次接待來自中國的（招商）代表團。我印象特別深刻，他對我們說：我很想念你們。

樓銘育招商團隊正在與拉法蘭先生交流 圖片來源：受訪者供圖

拉法蘭先生負責的FPI（法國展望與創(chuàng)新基金會）每年為了推動中法合作，都會舉辦一些專題論壇、合作交流會等活動，所以我們在和拉法蘭先生交流時表示，希望在蘇州也能舉辦類似的活動。目前，這些活動共分為兩類：一類是藝術方面，法國的文化和藝術發(fā)展得很好，跟國內(nèi)的互動也很多，每年都會舉辦很多文化藝術交流活動；另一類是經(jīng)濟活動，希望能多促進雙方的投資等。

中午，我們穿插去拜訪了施耐德的總部，深度交流了此前達成的合作項目。

下午的招商會，大家都很踴躍，由于參會人員源源不斷到達，不少人還是主動前來，甚至出現(xiàn)了座位不夠的情況。當?shù)氐男侣劽襟w也進行了報道，和我們交流此次活動的內(nèi)容。

蘇州（高新區(qū)）中法可持續(xù)發(fā)展合作交流會現(xiàn)場 圖片來源：受訪者供圖

活動取得圓滿成功，大家在會上進行了深度溝通，通過對細節(jié)進行探討，就具體項目的落地達成了初步合作意向。通過面對面地交流，拉近了彼此的距離，進一步縮短了達成互信的時間。

接下來，我們還要趕往里昂。時間很緊，但大家都滿懷期待。

12月13日——不少企業(yè)都帶著訂單來對接

昨晚十一點我們才到里昂，這里比巴黎冷多了，零下六七度，有小伙伴出現(xiàn)了感冒的癥狀。

今天上午，我們拜訪了中國駐里昂總領館，邀請總領事一起參與里昂華人總商會的交流活動，商會邀請了近20位客人一道參與。一方面，（我們）通過商會和企業(yè)進行交流對接，另一方面，這也加強了我們和商會之間的協(xié)同性?，F(xiàn)場，我們簽署了雙方共同推進合作的戰(zhàn)略協(xié)同框架協(xié)議。

在交流過程中，不少受邀參會的客人都是帶著訂單和項目來的，有三家企業(yè)讓我印象特別深刻。其中有兩家企業(yè)的主要供應商都在蘇州，因此，他們希望通過此次對接能夠使合作更加緊密、穩(wěn)固。還有一家從事設計施工總承包的企業(yè)，因為蘇州是其上游所在行業(yè)供應鏈的主陣地，因此希望我們能夠推薦一些合適的供應商。口頭交流過程中，他們提到明年預計有10億至20億元的采購規(guī)模，希望通過我們和區(qū)內(nèi)企業(yè)建立互動渠道，能夠縮短建立互信的時間。

還有一些奢侈品行業(yè)的企業(yè)對蘇州的手工藝品及非遺作品非常感興趣，希望能夠在藝術合作方面做一些探討和交流。交流過程中，我們的五人小分隊還派出兩人，前去拜訪高新區(qū)內(nèi)重點的法資企業(yè)——生物梅里埃。

下午，我們趕緊和國內(nèi)的團隊以及企業(yè)連線，梳理區(qū)內(nèi)企業(yè)的具體情況，希望能夠幫助上午交流過的企業(yè)解決實際問題。傍晚，我們便飛往慕尼黑。

12月14日——促進青少年國際體育運動交流合作

我們一大早就開車出發(fā)了，這次的目的地是距離慕尼黑180公里的西門子全球智慧化工廠，與西門子高層研究加快推進在蘇州建設西門子電氣產(chǎn)品東亞總部及全球智改數(shù)轉(zhuǎn)標桿工廠等合作事宜。

在西門子數(shù)字化工廠探討合作事宜 圖片來源：受訪者供圖

中午我們回程時趕上大雪，開了五個多小時才回到慕尼黑，遺憾的是，另一車的小伙伴沒能及時趕回，原本給合作伙伴帶的禮物落在了他們車上。

推遲了一個多小時，我們終于和一個擁有百年歷史的賽艇俱樂部碰頭了，我們希望能夠從青少年國際體育運動交流合作的角度出發(fā)，后續(xù)能夠達成交換生等方面的體育交流。

現(xiàn)場，我們起草了一份合作協(xié)議，邀請?zhí)K州的外國語學校和對方進行了戰(zhàn)略性簽約，擬于明年夏天進行青少年國際體育交流合作，同時擴大蘇州高新區(qū)在這方面的影響力。

晚上，我們約了在慕尼黑的企業(yè)家們以及同濟大學校友會會長等一起共進晚餐。

12月15日——大雪也沒能阻擋大家的熱情

今天上午，我們在有著100多年的創(chuàng)業(yè)歷史和技術底蘊的克諾爾集團舉辦了可持續(xù)發(fā)展交流會。2021年，我們和克諾爾集團簽約，克諾爾的商用車中國區(qū)研發(fā)中心和生產(chǎn)基地成功落戶。借此機會，我們和克諾爾集團的高層進行了交流，一方面希望能夠推進公司產(chǎn)品在中國得到更好的應用，另一方面，希望可以進行更深度的考察。

之后，克諾爾集團為我們提供了場地支持，我們在此舉辦了中德可持續(xù)發(fā)展合作交流會。會場共安排了70個座位，但今天慕尼黑下了大雪，交通不便，我們十分擔憂，不知交流會是否會受到影響。事實證明，惡劣的天氣和阻塞的交通也抵擋不住大家的熱情，現(xiàn)場座無虛席。

在克諾爾集團舉辦中德可持續(xù)發(fā)展交流會 圖片來源：受訪者供圖

蘇州是一張很好的城市名片，高新區(qū)作為蘇州的重要組成部分，也受到了外界頗多關注。

通過現(xiàn)場交流，我們也感受到了對方對合作的期盼，以及對蘇州高新區(qū)市場的看好。會議上，我們邀請的克諾爾亞太區(qū)CFO Thomas Lipperd(中文名李博)進行了熱情洋溢的發(fā)言。李博在克諾爾蘇州工作過，他的太太也是一位蘇州人。他用PPT展示了自己、妻子和可愛的孩子一家三口其樂融融的照片，李博以自身在蘇州的切身工作體會，向德國嘉賓們推介了蘇州的文化底蘊和營商環(huán)境，以及中國市場的巨大潛力。

12月16日——拜訪中歐國際交易所

上午，我們團隊派出的一個小分隊前往中歐國際交易所開展座談交流活動，通過中歐國際交易所，蘇州高新區(qū)將與更多德國上市公司、機構(gòu)投資者進行對接交流。其余的團隊成員在酒店準備一些文字材料，總結(jié)、整理整個行程的收獲。

團隊成員在中歐國際交易所進行座談交流 圖片來源：受訪者供圖

有意思的是，我們在檢測機構(gòu)做核酸檢測時，還看見了昨天在慕尼黑參會企業(yè)的企業(yè)logo（標志）。湊巧的是，該企業(yè)合伙人雖然很少來到法蘭克福，但當我和他聯(lián)系時，對方還有十分鐘就出法蘭克福的火車站。

其實，我們也一直在考慮，是否在歐洲設立一個中歐創(chuàng)新中心，并且在思考辦事處的選址。

因此，機緣巧合之下，我們前去參觀了該名企業(yè)合伙人在法蘭克福的辦公室，參考其選址。在辦公室進行交流時，我一直在同他感慨：雙方的合作不達成都難。

12月17日——回國啦！

今天上午，最后一批伙伴做完核酸檢測，我們要準備回國啦！

抵達國內(nèi)得12月18日了，回想整個行程，十分緊湊，收獲頗豐。