每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 董興生    

受疫情、經(jīng)濟(jì)疲軟、通脹等因素影響，2022年上半年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)創(chuàng)下2015年以來(lái)最差的上半年銷量成績(jī)。CINNO Research日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量約1.34億部，同比下降16.9%。不過(guò)，今年6月，受惠于618促銷的帶動(dòng)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)智能手機(jī)銷量約為2320萬(wàn)臺(tái)，較5月銷量環(huán)比增加21.3%。

在此背景下，手機(jī)廠商有的發(fā)力折疊屏這一高成長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，有的繼續(xù)拓展全場(chǎng)景生態(tài)，還有的手機(jī)廠商開始采取更積極的市場(chǎng)策略——降低新機(jī)價(jià)位段，從而覆蓋更多用戶。8月9日晚間，一加發(fā)布了新品一加Ace Pro，在市場(chǎng)普遍采用12GB作為頂配的內(nèi)存方案時(shí)，該產(chǎn)品卻采用12GB起步，至高支持16GB的大內(nèi)存方案，同時(shí)搭載第一代驍龍8+移動(dòng)平臺(tái)等。從定價(jià)來(lái)看，整體售價(jià)較同價(jià)位段的競(jìng)品更加便宜，一加欲以較親民的價(jià)格實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的意圖明顯。

發(fā)布會(huì)后，一加中國(guó)區(qū)總裁李杰在線上接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示：“現(xiàn)在的行情下，做好的產(chǎn)品和好的定價(jià)會(huì)是一個(gè)突圍方向。好產(chǎn)品取決于對(duì)技術(shù)、上游方案的整合能力，也取決于我們自己對(duì)用戶體驗(yàn)的理解和細(xì)節(jié)的打磨，這是核心。其次，用戶換機(jī)的周期本來(lái)就很長(zhǎng)，預(yù)算也在收縮，所以價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力。”

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

從主攻高端旗艦，到進(jìn)攻大眾市場(chǎng)

今年是一加成立的第9年，但由于過(guò)去定位于高端旗艦且產(chǎn)品系列較少，整體品牌聲量較為有限。今年，一加在與OPPO合并后，開始加速走向大眾市場(chǎng)。在產(chǎn)品線擴(kuò)充方面，主攻高端的一加也開始向中高端下探，并推出2000元~4000元價(jià)位段的Ace系列，主打性能的同時(shí)，強(qiáng)化游戲娛樂體驗(yàn)。9日晚間發(fā)布的產(chǎn)品，便是新增Ace系列迭代的第三款產(chǎn)品。

切入中端市場(chǎng)，主打性能、游戲體驗(yàn)，這些都是一加為進(jìn)攻大眾市場(chǎng)做出的改變。2021年5月，一加曾提出用三年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到1000萬(wàn)部出貨量的目標(biāo)。

不過(guò)，李杰透露：“去年，一加在全球銷量為1200萬(wàn)部，其中，海外大概有900多萬(wàn)部（大概600萬(wàn)部由海外中端品牌Nord系列貢獻(xiàn)），國(guó)內(nèi)為200多萬(wàn)部。”按照他的預(yù)期，年內(nèi)Ace系列的銷量目標(biāo)為百萬(wàn)量級(jí)。可即便如此，要想達(dá)到國(guó)內(nèi)千萬(wàn)銷量的目標(biāo)顯然仍頗有壓力。

但李杰強(qiáng)調(diào)，不會(huì)改變目標(biāo)。“去年一加產(chǎn)品的均價(jià)在4000元左右，國(guó)內(nèi)的銷量達(dá)到200萬(wàn)部。但市場(chǎng)主力銷售價(jià)格區(qū)間是2000元~4000元價(jià)位段，主力渠道是線下渠道，這些一加以前沒有覆蓋，今年已經(jīng)在陸續(xù)部署中，這些新的布局蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，都會(huì)給一加帶來(lái)增量。”

那么，為了達(dá)成銷量目標(biāo)，未來(lái)是否會(huì)考慮進(jìn)一步下放價(jià)位段至1500元檔位，或者將海外系列Nord引入國(guó)內(nèi)？對(duì)此，李杰回復(fù)記者提問(wèn)時(shí)稱：“如果只看銷量的話，1500元以下的市場(chǎng)一加可以進(jìn)入拿下更多銷量，但是會(huì)影響品牌認(rèn)知的一致性，我們要站在一加品牌的角度，想著三年以后、五年以后品牌要如何發(fā)展。目前，我更多期望是把2000元~5000元市場(chǎng)做好。Ace系列，我們今年剛開始做，新系列的推出以及認(rèn)知的建立需要一個(gè)過(guò)程。”

圖片來(lái)源：一加手機(jī)官方微博

2000元~4000元價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)激烈

值得注意的是，2000元~4000元價(jià)位段，正是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的價(jià)位段。對(duì)Top廠商而言，中高端市場(chǎng)是必不可失的基本盤，而在中小廠商眼中，由于中高端消費(fèi)群體廣闊，這里仍有可以分食的市場(chǎng)空間。因此，近兩年來(lái)無(wú)論是頭部品牌，還是一加、iQOO等，均相繼推出多個(gè)該價(jià)位段的產(chǎn)品。

日前，vivo子品牌新發(fā)布了iQOO 10系列，雖然Pro版本頂配價(jià)格與前代基本持平，但標(biāo)準(zhǔn)版起步價(jià)格下調(diào)了約10%，并且該系列也主打游戲、性能。事實(shí)上，近年來(lái)，電競(jìng)游戲已成為手機(jī)廠商都不想錯(cuò)過(guò)的方向，如何在其中尋求競(jìng)爭(zhēng)能力尤為重要。

一加的優(yōu)勢(shì)或許在于前期積累的品牌形象。與此同時(shí)，一加今年還已陸續(xù)獲得OPPO在技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道、服務(wù)等多方面的資源加持。過(guò)去，一加手機(jī)的銷售渠道主要是線上平臺(tái)，如今，一加的產(chǎn)品已經(jīng)入駐OPPO的線下渠道，并且覆蓋全國(guó)2800個(gè)區(qū)縣。

在遭遇連續(xù)幾年下滑后，有人認(rèn)為智能手機(jī)已經(jīng)不再是一門好做的生意。但在李杰看來(lái)，一加仍有突圍的機(jī)會(huì)。“無(wú)論再怎么下滑，安卓市場(chǎng)大盤還是有2億多部（銷量），今年我們?cè)谥鸩綄?duì)產(chǎn)品布局、產(chǎn)品定位、賽道等方面做鋪墊和調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)非常清晰。內(nèi)部線上線下的渠道、研發(fā)等資源，這半年也基本整合完畢。從Ace、Ace Pro的發(fā)布，再到明年整個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃布局，我預(yù)計(jì)明年一加會(huì)有很大的變化。”