每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

繼公布首批全國(guó)商超招商結(jié)果后，茅臺(tái)酒首批全國(guó)綜合類電商招商結(jié)果也出爐。

9月20日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)了解到，天貓超市與蘇寧易購(gòu)成為貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商中標(biāo)企業(yè)，將以每瓶1499元的價(jià)格銷售500ml裝53度飛天茅臺(tái)。這也是茅臺(tái)酒首次面向綜合類電商渠道投放。

今年7月，茅臺(tái)發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開(kāi)招商公告》。該公告稱，貴州茅臺(tái)酒銷售公司將面向全國(guó)綜合類電商公開(kāi)招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。而在更早前的4月，茅臺(tái)對(duì)外公開(kāi)招商，招標(biāo)首批3家全國(guó)性商超（賣場(chǎng)）。7月底，包括華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、物美等三家在內(nèi)的首批商超巨頭相繼公布拿下茅臺(tái)酒經(jīng)銷資格，也以1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)出售茅臺(tái)酒（53度，500毫升）。

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，拓展新渠道是茅臺(tái)集團(tuán)的既定方針。按照此前安排，約3.1萬(wàn)噸茅臺(tái)酒總投放量中，只有約1.7萬(wàn)噸茅臺(tái)酒擬投放在經(jīng)銷商渠道中，剩余部分將重點(diǎn)用于擴(kuò)大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。

今年4月，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)還發(fā)布了《貴州茅臺(tái)酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商公告》。茅臺(tái)擬選擇3家貴州本地商超，合計(jì)供應(yīng)200噸茅臺(tái)酒。到了6月，貴陽(yáng)星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購(gòu)物有限責(zé)任公司3家商超入圍。

無(wú)論是選定商超還是招商電商平臺(tái)，不難看出今年茅臺(tái)酒對(duì)于直供的重視程度有所加重。

在外界看來(lái)，平抑終端價(jià)格是茅臺(tái)擴(kuò)大直銷的主要原因。目前，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒實(shí)際銷售價(jià)格遠(yuǎn)超公司建議的1499元/瓶，但據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。

如今，天貓超市與蘇寧易購(gòu)兩家電商平臺(tái)已中標(biāo)，這意味著之后消費(fèi)者購(gòu)買到1499元的飛天茅臺(tái)的機(jī)會(huì)更大了。

而就在不久前，美國(guó)零售巨頭Costco（開(kāi)市客）的中國(guó)大陸第一家實(shí)體店在上海開(kāi)業(yè)時(shí)，一度被消費(fèi)者“擠爆”。而引發(fā)眾多消費(fèi)者去搶購(gòu)的一款熱賣商品，就是價(jià)格為1499元的飛天茅臺(tái)。那么，隨著天貓超市、蘇寧等渠道的增加，之后飛天的價(jià)格是否會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)者是否不再需要排隊(duì)搶購(gòu)？

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著渠道的增加，尤其是像天貓超市與蘇寧這類的電商平臺(tái)的拓展，能讓更多消費(fèi)者接觸到真實(shí)的茅臺(tái)酒，從而促進(jìn)商品價(jià)格趨于穩(wěn)定。

不過(guò)，也有分析認(rèn)為，短期看，即使引入更多渠道也難以滿足市場(chǎng)需求，源頭供應(yīng)緊張仍然是造成茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格居高不下的根本原因。