4月25日晚，蕪湖順榮三七互娛網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（下文稱“三七互娛”，002555.SZ）發(fā)布2018年年報及2019年一季度報。年報顯示，三七互娛在2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入76.33億元，較2017年增長23.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.09億元，同比下降37.77%；非公認(rèn)會計原則凈利潤15.01億元，同比增長6.56%。在近日數(shù)據(jù)分析公司Newzoo發(fā)布的2018年全球上市游戲企業(yè)Top25的榜單中，三七互娛位列第22位，名次較上年有所提升，在入圍的四家國內(nèi)廠商中排名第三。

進(jìn)入2019年后，三七互娛延續(xù)增長態(tài)勢，在2019年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.47億元，較上年同期增長95.46%；取得歸屬于上市公司股東的凈利潤4.54億，同比增長10.80%。在《斗羅大陸》H5等優(yōu)質(zhì)自研游戲的拉動下，三七互娛在2019年上半年的業(yè)績有望進(jìn)一步提升，據(jù)一季度報披露，公司在2019年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區(qū)間為9億—10億元，利潤變動區(qū)間為12.31%--24.78%。

手機(jī)游戲發(fā)行與研發(fā)業(yè)務(wù)的增長是報告期內(nèi)公司整體收入增長的主要驅(qū)動力，在2018年度，三七互娛的手游業(yè)務(wù)取得營業(yè)收入55.82億元，同比增長69.99%，公司國內(nèi)手機(jī)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)市場占有率進(jìn)一步提升至6.48%。廣證恒生的分析師團(tuán)隊在研報中表示，“在2018年下半年版號審核中止、游戲行業(yè)整體增長5.3%，移動游戲整體增長15.4%的背景下，公司營收增長顯著優(yōu)于同業(yè)水平，彰顯游戲行業(yè)頭部效應(yīng)依然顯著。”

2018年初，三七互娛基于自身已具備經(jīng)營多品類游戲的能力，在產(chǎn)品、推廣、服務(wù)等多個層面具體應(yīng)用多元化策略。與此同時，三七互娛一方面增加研發(fā)投入，增強(qiáng)自身精品游戲的產(chǎn)出能力，另一方面加強(qiáng)與研發(fā)廠商合作，擴(kuò)大精品游戲的儲備，同時通過立體化的營銷方式及完善的運(yùn)營服務(wù)進(jìn)一步提升用戶價值，進(jìn)一步發(fā)揮“研運(yùn)一體”模式的作用，幫助公司獲得更大競爭優(yōu)勢。良好的業(yè)績也給了公司大筆分紅的底氣：公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2元（含稅），該分紅方案還需提交股東大會進(jìn)行審議表決。

加大研發(fā)投入，為未來蓄勢

2018年，三七互娛手機(jī)游戲研發(fā)業(yè)務(wù)流水同比增長61.05%，自研產(chǎn)品收入占比的提升，進(jìn)一步提高公司的盈利能力。

三七互娛一貫重視研發(fā)投入，公司在2018年發(fā)生研發(fā)支出5.40億元，同比增長22.94%，三七互娛表示，研發(fā)投入的增長主要集中在產(chǎn)品品質(zhì)提升和新產(chǎn)品品類探索兩個方面。2018年年初，三七互娛基于自身已具備經(jīng)營多品類游戲的能力，將發(fā)行策略從相對專一的“ARPG+SLG”調(diào)整為“多元化發(fā)展”，并在產(chǎn)品、推廣、服務(wù)等多個層面具體應(yīng)用多元化戰(zhàn)略。

2018年度，三七互娛保持在ARPG品類上已取得的優(yōu)勢的同時，在新領(lǐng)域進(jìn)行了初步嘗試：公司涉足休閑競技類、回合制和經(jīng)營養(yǎng)成類產(chǎn)品的研發(fā)，同時對SLG等其他品類的研發(fā)進(jìn)行前期探索。報告期內(nèi)，三七互娛開發(fā)休閑競技類游戲《超能球球（暫定名）》、回合制游戲《手游項目AOD》以及模擬經(jīng)營類游戲《代號DG》，上述游戲預(yù)計將于2019年推出市場。2019年，公司將在產(chǎn)品類型、題材以及美術(shù)表現(xiàn)、玩法等方面持續(xù)進(jìn)行多元化創(chuàng)新。

“多元化”戰(zhàn)略初顯成效

除加大研發(fā)投入外，2018年，三七互娛在產(chǎn)品供給端持續(xù)布局：一方面，公司投資入股眾多研發(fā)型企業(yè)；另一方面，公司加大同騰訊、網(wǎng)易、完美世界、世紀(jì)華通等眾多優(yōu)秀研發(fā)廠商的合作。

年報顯示，在整個2018年，三七互娛共上線不同類型和題材的游戲超過20款，其中公司運(yùn)營的月流水過億產(chǎn)品超過5款。自2018年起，三七互娛在國內(nèi)手機(jī)游戲市場接連推出《鬼語迷城》、《屠龍破曉》、《斗羅大陸》H5等多個品類、題材各異、流水表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，三七互娛多題材、多品類的產(chǎn)品矩陣初具規(guī)模。

三七互娛的產(chǎn)品矩陣囊括ARPG、MMO、卡牌、SLG等不同類型，覆蓋魔幻、西方奇幻、東方奇幻、探險、修仙、二次元等不同題材。目前公司已經(jīng)儲備了《劍與輪回》、《豬與地下城》、《仙靈2（暫定名）》等9款獨(dú)家代理手機(jī)游戲，以及包括《超能球球（暫定名）》、《代號YZD》、《傳奇S》、《精靈盛典》等在內(nèi)豐富的自主研發(fā)產(chǎn)品。

流量運(yùn)營思路升級

為吸引更多細(xì)分市場用戶，拓寬公司的獲客面，在2018年及2019年第一季度，三七互娛加大在市場營銷方面的投入，在大力的市場推廣下，三七互娛在2018年度的新增用戶數(shù)超過1.1億，公司國內(nèi)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的市場占有率從2017年的5.2%提升至2018年6.48%，距公司提出10%的中期市場占有率目標(biāo)更進(jìn)一步。

在市場渠道方面，三七互娛也憑借自身對用戶需求的深刻了解，構(gòu)筑了系統(tǒng)性流量經(jīng)營的新思路。2018年，三七互娛采用“立體營銷+精準(zhǔn)推送+長線服務(wù)”的多元方式，為用戶從初步接觸產(chǎn)品到進(jìn)入產(chǎn)品進(jìn)行游戲的全過程提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)，滿足用戶更深層次的需求。

立體營銷方面，三七互娛不僅選擇與產(chǎn)品內(nèi)涵相契合的代言人；還通過高質(zhì)量的微電影式宣傳素材進(jìn)行推廣；此外，《永恒紀(jì)元》、《仙靈覺醒》還同金融、餐飲、快消行業(yè)進(jìn)行跨界合作；另外，三七互娛還會在游戲產(chǎn)品內(nèi)植入公益活動，多角度切入以滿足用戶不同的文化消費(fèi)需求。精準(zhǔn)推送方面，憑借多年來積累的用戶資源，三七互娛通過“用戶畫像”、“用戶模型”等大數(shù)據(jù)分析，在廣告投放時進(jìn)行精準(zhǔn)推送，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，提升廣告投放效果。服務(wù)方面，公司致力于為玩家提供細(xì)致全面的長線服務(wù)。公司擁有完善的玩家賬戶體系、玩家服務(wù)體系以及經(jīng)驗豐富的玩家服務(wù)團(tuán)隊，結(jié)合豐富的產(chǎn)品供給，為玩家提供綜合性游戲選擇和一站式服務(wù)，持續(xù)提升玩家滿意度、活躍度以及留存率，提升用戶的生命周期。

在優(yōu)秀研發(fā)實(shí)力及運(yùn)營實(shí)力的加持下，三七互娛已經(jīng)形成了研運(yùn)一體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)模式，這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有利于公司充分利用資源，立足長遠(yuǎn)，打造精品。

多領(lǐng)域拓寬成長空間

公司持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，在中國港澳臺、東南亞等優(yōu)勢區(qū)域保持競爭力的同時在日本、韓國等新開拓的業(yè)務(wù)區(qū)域取得了突破。截止報告期末，公司與中國港澳臺等地區(qū)眾多當(dāng)?shù)貜S商保持良好合作關(guān)系，公司海外品牌37GAMES覆蓋200多個國家和地區(qū)，全球發(fā)行手機(jī)游戲近80款。

為了進(jìn)一步拓寬海外市場，三七互娛已針對全球不同市場儲備了多品類的游戲產(chǎn)品：如針對全球SLG市場的西方魔幻SLG游戲《代號MH》、SLG游戲《代號ZSJ》等；針對日本市場引進(jìn)了卡牌游戲《SNKオールスター》；女性向游戲《天鵝座》；二次元游戲《魔王計劃》等產(chǎn)品；針對韓國市場儲備了二次元游戲《電擊文庫：零境交錯》、SLG游戲《真龍霸業(yè)》、ARPG游戲《暗黑后裔》等產(chǎn)品。

打造精品內(nèi)容，建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品牌是三七互娛的長期發(fā)展目標(biāo)?；诖耍窘Y(jié)合自身優(yōu)勢，持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)IP以打造包括游戲在內(nèi)的精品文化產(chǎn)品。在2018年度，三七互娛新增《阿童木》、《希望OL》和《上古世紀(jì)》3個IP儲備和IP合作項目《斗羅大陸》H5。三七互娛表示，公司將繼續(xù)基于精品IP戰(zhàn)略打造文化創(chuàng)意戰(zhàn)略體系，滿足用戶多元化的娛樂需求，深度挖掘IP在影視、游戲、動漫、音樂、VR等領(lǐng)域的價值延伸空間。

在維持游戲核心業(yè)務(wù)高速增長的同時，三七互娛繼續(xù)布局其他高速增長的文創(chuàng)細(xì)分領(lǐng)域，深度挖掘影視、動漫、音樂、文學(xué)、VR/AR、互聯(lián)網(wǎng)健康、互聯(lián)網(wǎng)教育等領(lǐng)域的延伸空間，目標(biāo)是建立一個能為全年齡段提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌。2018年，三七互娛保持在已有的影視、動漫、音樂等領(lǐng)域布局的同時，還投資入股互聯(lián)網(wǎng)體育（Wake瑜伽）、少兒教育（妙小程、KaDa故事）、青年文化社交（積目）、藝人經(jīng)紀(jì)（原際畫）、IP孵化（金海拾藝）等細(xì)分行業(yè)龍頭，布局新的文創(chuàng)細(xì)分領(lǐng)域，為各個年齡層以及細(xì)分群體提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

未來，公司計劃以游戲主營業(yè)務(wù)以及流量運(yùn)營優(yōu)勢為核心，結(jié)合之前布局的VR以及AR，為所投公司賦能并形成戰(zhàn)略協(xié)同，并為即將到來的5G時代做好準(zhǔn)備，提供更多全新體驗的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造一站式文娛生態(tài)圈，成為未來中國年輕一代最信任的文創(chuàng)品牌。

（市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。）