日前，品牌評(píng)鑒權(quán)威機(jī)構(gòu)DBRank2018年度數(shù)字品牌榜正式對(duì)外發(fā)布《2018二手車交易行業(yè)數(shù)字品牌價(jià)值與心智占有率數(shù)據(jù)分析報(bào)告》。報(bào)告顯示，2018年我國二手車市場(chǎng)依舊保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，二手車電商滲透率持續(xù)上升。其中，優(yōu)信二手車以超過2700萬DB值位居二手車交易行業(yè)數(shù)字品牌價(jià)值第一，以42.71%的心智占有率持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，高于排名2-10的心智占有率之和。

據(jù)悉，這份報(bào)告基于社交媒體大數(shù)據(jù)并運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法統(tǒng)計(jì)生成， 覆蓋微博、 微信、 今日頭條、知乎四大國內(nèi)主流社交媒體平臺(tái)，挖掘用戶行為信息和UGC內(nèi)容從而計(jì)算品牌的用戶評(píng)價(jià)狀況，能夠客觀衡量企業(yè)的傳播效果、真實(shí)反映用戶口碑。

二手車電商滲透率首次突破20% 優(yōu)信多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)跑行業(yè)

在經(jīng)歷了連續(xù)多年的高速增長后，我國新車銷售市場(chǎng)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，這從客觀上為二手車交易市場(chǎng)的持續(xù)繁榮創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國二手車交易量達(dá)到1382.19萬輛，同比增長11.5%。值得注意的是，2018年二手車電商滲透率持續(xù)上升， 二手車電商平臺(tái)交易量有望達(dá)到324萬輛以上，同比增長預(yù)計(jì)在48.5%左右，2018年二手車電商滲透率預(yù)計(jì)將首次突破20%，電商交易量占比將達(dá)到23%左右，遠(yuǎn)超2016年的13.89%與2017年的17.61%的滲透率。

事實(shí)上，二手車市場(chǎng)的持續(xù)繁榮離不開以優(yōu)信為代表的二手車電商平臺(tái)的推動(dòng)。以優(yōu)信為例，6月27日，優(yōu)信二手車成功在美國納斯達(dá)克上市，成為國內(nèi)首個(gè)登陸資本市場(chǎng)的二手車電商平臺(tái)，此舉不僅大大提升了外界對(duì)國內(nèi)二手車市場(chǎng)的信心，上市后的優(yōu)信更是把更多的資金投入到提升供應(yīng)鏈效率、以及如何增加消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)上，推動(dòng)國內(nèi)二手車市場(chǎng)發(fā)展成熟。12月，優(yōu)信更是與淘寶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在二手車B2C、B2B、供應(yīng)鏈、金融等方面，展開深度戰(zhàn)略合作，在優(yōu)信全國購的優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)質(zhì)的線上體驗(yàn)基礎(chǔ)上，開啟了一個(gè)真正全民可以在線購買二手車的時(shí)代。

這些舉措為優(yōu)信帶來了可觀的流量以及品牌增值。報(bào)告顯示，優(yōu)信二手車成功在納斯達(dá)克IPO促使數(shù)字品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)2018年第一次大幅上升，DB值達(dá)到1476萬DB；年末12月6日優(yōu)信二手車與淘寶網(wǎng)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議促使其數(shù)字品牌價(jià)值第二次大幅上升，12月7日DB值達(dá)到2141萬。

順意群體占比超六成  優(yōu)信品牌營銷戰(zhàn)略成效顯著

報(bào)告顯示，2018年優(yōu)信二手車品牌的受眾整體情感傾向中，順意群體占比高達(dá)64.84%。這一成績從客觀上證明了優(yōu)信2018年品牌營銷戰(zhàn)略的價(jià)值。

以世界杯為主的系列大IP營銷成功實(shí)現(xiàn)與億萬年輕人的互動(dòng)，拉近了優(yōu)信與年輕消費(fèi)者的心理距離。眾所周知，世界杯是年輕人狂歡的主場(chǎng)，考慮到以80、90為主的年輕群體已經(jīng)成為二手車主力消費(fèi)人群，優(yōu)信敏銳的捕捉到了這一品牌借勢(shì)營銷的時(shí)機(jī)，通過與央視簽約成為其2018年世界杯轉(zhuǎn)播頂級(jí)合作伙伴,實(shí)現(xiàn)了全球頂級(jí)的體育賽事IP與中國領(lǐng)先的二手車電商平臺(tái)的結(jié)合，借助這一全球頂級(jí)資源，優(yōu)信展開了以“當(dāng)燃現(xiàn)在”的主題的營銷活動(dòng)，讓年輕人盡情享受當(dāng)下世界杯的狂歡，也讓他們對(duì)二手車生活是一件很潮、很酷的消費(fèi)方式產(chǎn)生共鳴。

在2018年全國限遷政策進(jìn)一步取消的背景下，優(yōu)信順勢(shì)升維在全國范圍內(nèi)首推“全國購”服務(wù)，消除異地購車差價(jià)，讓消費(fèi)者能夠花更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的車。為了讓更多的消費(fèi)者享受到這一“福利”，優(yōu)信圍繞全國購展開系列傳播，實(shí)現(xiàn)廣而告之的效果。圍繞優(yōu)信全國購的品牌傳播讓更多消費(fèi)者選擇異地購車，加深了消費(fèi)者對(duì)優(yōu)信服務(wù)的認(rèn)可。

隨著二手車市場(chǎng)的發(fā)展成熟，消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)對(duì)二手車行業(yè)的服務(wù)將提出更多更高的要求，品牌價(jià)值將成為二手車電商平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵指標(biāo)。作為二手車電商平臺(tái)的拓荒者，優(yōu)信自創(chuàng)立以來就不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，升級(jí)用戶服務(wù)。同時(shí)基于對(duì)用戶的深刻洞察，通過大IP戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，這些舉措必將獲得良好的用戶反饋，從而進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，幫助優(yōu)信在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

(封面圖來源于攝圖網(wǎng)）