每經(jīng)記者 劉明濤    每經(jīng)編輯 何建川    

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日前，漢得信息接到SAP公司通知，擬于2018年12月31日終止與公司的軟件代理協(xié)議，通知未說明單方面終止合作的原因。公司表示，此事尚在進一步協(xié)商中，但即便真的終止協(xié)議，也是對軟件代理有些影響，對實施服務則基本沒有影響，而公司的SAP軟件代理收入僅幾千萬元規(guī)模，對公司的收入或利潤的影響都非常小。

此事對漢得信息影響立竿見影，7月27日至31日股價累計跌幅高達23%，并且跌破年線大關。在遭遇重大利空時，有超過百家機構(gòu)隨即對漢得信息進行調(diào)研，評估SAP終止與公司的軟件代理協(xié)議的長遠影響以及后期合作等問題。

漢得信息向眾機構(gòu)表示，公司和SAP仍然以長期合作為主，部分細分領域存在局部競爭。漢得會繼續(xù)做實施服務，并提供全面的解決方案，SAP仍然是解決方案中可選的重要組成部分，但SAP軟件可能就不賣了，本來業(yè)務占比就小，毛利也較低。

若實施份額減少，是否有可以替代SAP的功能模塊或者產(chǎn)品？不少機構(gòu)拋出了這樣的疑問。對此，漢得信息稱，取消軟件代理不影響實施服務，實施服務不受軟件代理資質(zhì)影響，因為實施服務不是由SAP決定的，是客戶通過理性分析選擇決定的，所以漢得的市場份額不是SAP給的，而是服務客戶和市場競爭的結(jié)果。所以不存在實施份額減少的問題，而是隨著公司服務能力的提升，客戶案例的積累和解決方案的豐富，實施份額仍然有進一步提升的趨勢。

此外，漢得信息還表示，SAP等國際廠商早期在市場有較強的話語權(quán)，但中國客戶經(jīng)過20多年發(fā)展，選擇ERP已經(jīng)很成熟了，特別是有那么多成功的案例或者失敗的案例，企業(yè)能越來越理性的對比選擇。相對于軟件和硬件來說，在企業(yè)信息化實施過程中，服務商是差異化最大的，對效果影響最大的，其實也是最難選擇的?？蛻魰l(fā)招標邀請，會找?guī)准覍嵤┥?，國?nèi)和國際的友商都有競爭；客戶關心廠商的實施能力，漢得的優(yōu)勢在于行業(yè)經(jīng)驗和客戶比較多，是客戶選擇的重要原因。

申萬宏源日前指出，漢得信息作為孵化平臺持續(xù)孵化類似業(yè)務，新形態(tài)的估值重估/利潤爆發(fā)是常態(tài)。但是，公司存在解決方案提煉無法解決新增客戶定制需求，即無法長期提高人均創(chuàng)利等風險。

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