俗話說(shuō)，“社會(huì)關(guān)系就是生產(chǎn)力”。這個(gè)年代，人脈就是錢(qián)脈。

但有的人，天天請(qǐng)客陪玩，呼朋喚友，一提借錢(qián)，全都失聯(lián)。有的人，是朋友圈的點(diǎn)贊狂人，微信紅包手氣王，但自己發(fā)條朋友圈，只有三條回復(fù)五個(gè)贊。

交人脈是為啥？不就是為了關(guān)鍵時(shí)刻有人幫忙，空虛寂寞時(shí)刷刷存在感嘛。這些人交的都是無(wú)效人脈。除了燒錢(qián)又浪費(fèi)精力，什么作用都沒(méi)有。

有效人脈是啥？可能是你的發(fā)小，長(zhǎng)大出息了帶你飛；也可能是你的大學(xué)室友，失戀時(shí)陪你流淚陪你醉；也可能是你曾經(jīng)談的客戶(hù)，創(chuàng)業(yè)時(shí)拉你入伙；甚至可能是你在地鐵上，掃碼關(guān)注的創(chuàng)業(yè)美眉，給你做媒，解決了你的婚姻大事。

有人說(shuō)，30歲之后找工作還靠投簡(jiǎn)歷，只能證明你是個(gè)Loser。著名社會(huì)學(xué)家MarkGranvetter曾做過(guò)一個(gè)有名的實(shí)驗(yàn)，他找了100個(gè)人，這些人在各自的領(lǐng)域都小有建樹(shù)。

Granvetter教授問(wèn)他們是怎么找到工作的，結(jié)果100個(gè)人中有54個(gè)是通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到的，看廣告投簡(jiǎn)歷，拿到工作的人還不到一半——這才叫有效人脈。

多個(gè)朋友多條路，但也不是隨便一個(gè)朋友就能帶你走上正道。為了避免在錯(cuò)誤的道路上越跑越偏，積累自己的有效人脈才是王道。

成功人士的人脈從何而來(lái)？

1999年，馬云召集了18羅漢，在自己家的客廳里成立了阿里巴巴。這18羅漢，可不是馬云滿大街貼招工小廣告找來(lái)的。

簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)經(jīng)歷傳奇的：

蔡崇信，現(xiàn)任阿里巴巴董事局副主席。

蔡崇信一直被外界稱(chēng)作“馬云背后的男人”。

1999年，蔡崇信經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了馬云，僅僅和馬云聊了4個(gè)小時(shí)，他就放棄了香港七十萬(wàn)美元年薪的工作，千里迢迢來(lái)投奔馬云，每月只拿五百塊錢(qián)的薪水。

金建杭，現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)總裁。

金建杭是復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院的高材生，認(rèn)識(shí)馬云時(shí)，他只是個(gè)報(bào)社記者，馬云曾是金建杭的采訪對(duì)象。

后來(lái)，他被馬云推薦到了外經(jīng)貿(mào)部做網(wǎng)站主編，1999年春節(jié)后，金建杭做出了他人生中堪稱(chēng)最成功的一次決定，跟隨馬云回到杭州創(chuàng)立阿里巴巴，成為媒體人逆襲的經(jīng)典案例！

彭蕾，現(xiàn)任阿里小微金融集團(tuán)首席執(zhí)行官。

彭蕾曾經(jīng)一度被認(rèn)為是馬云的接班人，在馬云宣布卸任阿里巴巴集團(tuán)CEO的時(shí)候，外界對(duì)于彭蕾接任阿里CEO的呼聲甚至大過(guò)陸兆禧。

彭蕾和馬云的淵源更是傳奇。1997年，彭蕾和馬云的另一位合伙人孫彤宇結(jié)婚，她的丈夫隨馬云創(chuàng)業(yè)，于是她作為隨軍家屬也從學(xué)校辭職入伙，沒(méi)想到如今的人氣身價(jià)比丈夫還高。

阿里十八羅漢中，絕大部分都不是馬云的親屬摯友，有一些甚至此前和馬云只有一面之緣，但最后卻成了馬云最信任的合作伙伴，成了阿里不可缺少的奠基石。

由此也可以看出，靠感情和義氣維持的人脈并不一定是的最佳的合作伙伴。廣泛布設(shè)自己的人際網(wǎng)絡(luò)，才有可能在關(guān)鍵時(shí)刻找到合適的人選。

什么樣的人脈才有用？

這里涉及到兩個(gè)概念——強(qiáng)關(guān)系、弱關(guān)系。

強(qiáng)關(guān)系，是指你們處于同一個(gè)圈子，比如一起工作、一起居住、一起娛樂(lè)，你們的相處時(shí)間較長(zhǎng)，通常想法也傾向于相似。

弱關(guān)系，就是指你圈子以外的人，你認(rèn)識(shí)、但不那么關(guān)心，可能是朋友的朋友，或者剛認(rèn)識(shí)不久，你們的想法常常不同。

前面提到的Granovetter教授發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系不是親朋好友這種經(jīng)常見(jiàn)面的“強(qiáng)關(guān)系”，而是“弱關(guān)系”。也就是說(shuō)大多數(shù)你真正用到的關(guān)系，是那些并不經(jīng)常見(jiàn)面的人。

這種現(xiàn)象可以這樣解釋?zhuān)赫旄慊煸谝黄鸬倪@幫人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一個(gè)致富或工作機(jī)會(huì)，他們又怎么會(huì)知道？只有“弱聯(lián)系”才有可能告訴你一些你不知道的事情。

人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個(gè)圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。根據(jù)弱關(guān)系理論，一個(gè)人在社會(huì)上獲得機(jī)會(huì)的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。

如果你只跟親朋好友交往，或者認(rèn)識(shí)的人都是與自己背景類(lèi)似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都認(rèn)識(shí)的人機(jī)會(huì)多。

強(qiáng)關(guān)系決定社交深度，弱關(guān)系決定社交廣度。當(dāng)你談人生談理想時(shí)，朋友就夠。但當(dāng)你找人合作，了解信息時(shí)，弱關(guān)系才是最佳選擇。

如何搞定弱關(guān)系？

維持“強(qiáng)關(guān)系”靠情感，結(jié)交“弱關(guān)系”就要靠套路了。下面是幾個(gè)培養(yǎng)“弱關(guān)系”的方法，看看你能否做到。

1、跳出舒適區(qū)

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，和陌生人交往都會(huì)有本能的抗拒心理，但若想走出自己的小圈子，你必須跳出自己的心理舒適區(qū)。

首先，你可以多讓自己的“強(qiáng)關(guān)系”對(duì)象，把自己帶入其他人際網(wǎng)絡(luò)的聚會(huì)或者活動(dòng)。當(dāng)然，“師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，如果你只是在聚會(huì)中坐在角落一言不發(fā)，也是沒(méi)有意義的。

第二，你可以做不同朋友圈之間的紐帶，介紹不相識(shí)的朋友認(rèn)識(shí)。當(dāng)別人互相之間的關(guān)系依賴(lài)你而連接，你就是圈子中的核心人物，他們也會(huì)更樂(lè)于幫你介紹他們的朋友。

第三，創(chuàng)造共同話題?，F(xiàn)在精英人士的社交場(chǎng)景更加多樣化，不再局限于那些高不可攀的酒會(huì)峰會(huì)，像馬拉松，藝術(shù)展，健身房，背包自由行等等，都給所有人提供了平等的社交機(jī)會(huì)。

在這些社交場(chǎng)景中，你和精英人士因?yàn)橹救は嗤抖鄣搅艘黄?，因此更容易找到共同話題，很自然地就拉近了彼此的距離。

2、差異化定位

有些人，在自己不熟悉的圈子中會(huì)偽裝自己，展現(xiàn)自己并不具備的那一面，極力討好別人。其實(shí)，完全沒(méi)有必要。

事實(shí)上，每個(gè)人的性格不同、優(yōu)勢(shì)不同，其在人際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的角色也是不同的，你需要有自己的差異化價(jià)值定位。

一般而言，人際網(wǎng)絡(luò)中會(huì)有四種角色：連接大家的“節(jié)點(diǎn)”、提供信息的“專(zhuān)家”、凝聚情感的“明星”、服務(wù)大家的“助理”。

如果你性格外向、興趣廣泛、為人包容，那么你適合做“節(jié)點(diǎn)”。如果你知識(shí)淵博、有社會(huì)資源、樂(lè)于分享，那么你適合做“專(zhuān)家”。如果你有人格魅力、口才不錯(cuò)，那么適合做“明星”。如果你做事勤快又很熱心腸，那么適合做“助理”。

如果你不符合以上任何特點(diǎn)，可以根據(jù)自己的性格，多看書(shū)、多經(jīng)歷，來(lái)達(dá)到以上任何一個(gè)角色的要求。自己優(yōu)秀，是一切與人相處的前提。

3、端正態(tài)度

既然弱關(guān)系更多的是用于找工作、商業(yè)合作、創(chuàng)業(yè)等等，那么你們?cè)谄渲袘?yīng)該是平等的交流，而不是誰(shuí)求誰(shuí)的問(wèn)題。

即便是面試，也應(yīng)該是雙向選擇，更何況人際交往。有時(shí)候，在大牛面前，你越想表現(xiàn)得謙卑，反而適得其反。你不是自大狂，也別做腦殘粉。

4、用好技巧

第一，形象技巧。你要懂得，在不同的場(chǎng)合要選擇不同的形象裝扮，好的第一印象可以幫你在社交圈子里走得更順利。

第二，適當(dāng)展現(xiàn)自己的能力和價(jià)值。前面介紹過(guò)幾種社交定位，如果符合就要展現(xiàn)出來(lái)。另外，如果你是個(gè)風(fēng)趣幽默的人，也不妨展現(xiàn)出來(lái)，這也是一種價(jià)值，人人都喜歡跟有趣的人交往。

第三，沒(méi)能力的時(shí)候秀潛力。有時(shí)候跟牛人相處，你的能力實(shí)在弱爆了，沒(méi)有什么可展現(xiàn)的。好吧，你可以暫時(shí)不具有價(jià)值，但可以有潛力。

事實(shí)上，越優(yōu)秀的人越可以不帶功利心地幫助你。對(duì)資歷比你深很多的人來(lái)說(shuō)，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)自己的想法比獲得什么即時(shí)的價(jià)值要有意思的多。

5、不斷提高自己

能力達(dá)標(biāo)才是發(fā)揮人脈價(jià)值的前提。當(dāng)你真正積累了足夠多的人際網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的能力才是最關(guān)鍵的成功因素。你最大的瓶頸永遠(yuǎn)是你自己，而不是人際網(wǎng)絡(luò)，不是機(jī)會(huì)，也不是環(huán)境。

“君子之交淡若水，小人之交甘若醴。”別再沉迷于你的小圈子閑扯淡了，想辦法走進(jìn)富人的圈子，你才能見(jiàn)識(shí)到這個(gè)世界到底該怎么玩。