每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 陳星 記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 曾健輝    

每經(jīng)實習(xí)記者 陳星 記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 曾健輝

2016年5月完成重大資產(chǎn)置換交割，置出虧損氯堿業(yè)務(wù)的云南能投（002053，SZ）隨后確立了“鹽業(yè)+天然氣”雙主業(yè)戰(zhàn)略。

盡管天然氣業(yè)務(wù)動作頻頻，但云南能投曾在2016年半年報中指出，其天然氣資產(chǎn)仍處建設(shè)期，尚未對公司營業(yè)收入產(chǎn)生有力支撐。目前，云南能投主要依靠鹽業(yè)收入拉動。

12月22日，云南能投發(fā)布公告，宣布與貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)簽署經(jīng)營戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中在不少地市獲得獨(dú)家或優(yōu)先供鹽權(quán)。

昨日（12月25日），北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，“在鹽業(yè)改革落地初期，具體模式仍處探索階段，云南能投的這次嘗試提供了一種具有可行性的方案”。

與貴鹽、廣西鹽業(yè)達(dá)成合作

作為云南省唯一一家實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化并控制省內(nèi)主要鹽業(yè)生產(chǎn)資源的老牌鹽企，云南能投（更名前為云南鹽業(yè)）此前欲整合貴州、廣西兩省鹽業(yè)資產(chǎn)未能如愿后，又有了新動作。

云南能投12月22日公布，其與貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)簽署《滇、黔、桂鹽業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略合作協(xié)議》（以下簡稱合作協(xié)議）。各方將在市場及產(chǎn)品層面展開跨省合作。

據(jù)介紹，通過該合作協(xié)議，云南能投將在貴州貴陽、安順和廣西百色等共計十市縣范圍內(nèi)享有與貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)的獨(dú)家合作權(quán)。在上述區(qū)域外的其他市（州、縣、區(qū)），兩鹽企可與其他食鹽定點(diǎn)企業(yè)合作，云南鹽業(yè)的普通食鹽不得進(jìn)入該地區(qū)，但云南鹽業(yè)的中高端食鹽在同質(zhì)、同價時享有優(yōu)先供應(yīng)權(quán)利。

上述合作的背景在于，“鹽改”即將實施。今年5月，國務(wù)院印發(fā)《鹽業(yè)體制改革方案》（以下簡稱《鹽改方案》），并將從2017年1月1日起實施。

在“鹽改”放開跨區(qū)域經(jīng)營的背景下，云南能投旨在通過與貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)的產(chǎn)銷合作，發(fā)揮自身資源與生產(chǎn)優(yōu)勢，鞏固并擴(kuò)展下游渠道，以積極應(yīng)對鹽業(yè)體制改革帶來的激烈市場競爭。

根據(jù)約定，在2017年1月1日至2019年12月31日的合作期限內(nèi)，貴鹽集團(tuán)將向云南鹽業(yè)年采購食鹽約6萬噸，廣西鹽業(yè)向云南鹽業(yè)年采購食鹽約2萬噸。

此前，云南能投的鹽業(yè)銷售主要集中在本省內(nèi)。云南能投董秘李政良此前在接受媒體采訪時就表示，“除了覆蓋自身區(qū)域外，云南能投每年僅有少量食用鹽指標(biāo)可通過計劃調(diào)撥，供應(yīng)合理半徑內(nèi)的四川、貴州等地”。

云南能投還披露，在現(xiàn)行食鹽專營體制下，2014年~2016年度云南能投共向貴鹽集團(tuán)銷售食鹽約為1.1萬~1.6萬噸/年，向廣西鹽業(yè)銷售食鹽僅為0.2萬噸/年。

鹽改大幕將起企業(yè)急布局

今年7月，云南能投就曾因籌劃購買貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)涉鹽資產(chǎn)停牌。其后該重組計劃失敗。但云南能投彼時表示，“跨區(qū)經(jīng)營是未來趨勢，云南能投將繼續(xù)探討與其他鹽業(yè)集團(tuán)合作的可能，并尋找合適的外延式擴(kuò)張機(jī)會。”

洪濤認(rèn)為，云南能投搶在2017年1月1日前簽訂并公布合作協(xié)議，也是在提前明確自己的布局范圍，“在鹽改實施前與實施初期，鹽企布局的速度非常關(guān)鍵”。

如上所言，鹽改方案公布后，龍頭鹽企動作頻頻，尤其是集產(chǎn)銷優(yōu)勢于一體的鹽企具有率先品嘗政策紅利的先天優(yōu)勢。對于只具備生產(chǎn)資質(zhì)的食鹽生產(chǎn)企業(yè)而言，雖然其被許可進(jìn)入生產(chǎn)流通領(lǐng)域，但其下游市場是否面臨被優(yōu)勢企業(yè)搶先占領(lǐng)，進(jìn)而出現(xiàn)生存空間被“蠶食”的危險？

鹽改方案中規(guī)定不再核準(zhǔn)新增食鹽批發(fā)企業(yè)，明確鼓勵食鹽批發(fā)企業(yè)與定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)兼并重組，是否意味著“市場仍然在鹽業(yè)公司手中”？

洪濤在談到該問題時表示，“不排除部分食鹽生產(chǎn)企業(yè)被兼并重組的情況出現(xiàn)。”他認(rèn)為，雖然云南能投等龍頭鹽企的大動作讓市場看到鹽改的政策紅利，但對于市場上大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)而言，現(xiàn)在主要有兩種生存路徑，一是在以生產(chǎn)為主的供應(yīng)鏈中擔(dān)任主角，仍然堅持自己的主營業(yè)務(wù)；二是與流通及零售企業(yè)開展合作，在以銷售為主的供應(yīng)鏈中暫時扮演配角，慢慢鋪設(shè)，打通關(guān)節(jié)。

同樣，流通領(lǐng)域的放開意味著多家生產(chǎn)及經(jīng)銷企業(yè)可以進(jìn)入同一銷售市場，對于貴鹽集團(tuán)這樣身處純銷區(qū)，缺乏生產(chǎn)能力的中間流通企業(yè)而言，亦意味著不小挑戰(zhàn)。洪濤認(rèn)為，這次貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)與具有上游生產(chǎn)優(yōu)勢的云南能投進(jìn)行合作，是搭建區(qū)域供應(yīng)鏈的一次嘗試。“通過跨區(qū)域的合作，身處中下游的流通經(jīng)營企業(yè)可以在一定程度上保障資源供應(yīng)，并壓縮成本，最終在市場層面獲得一定競爭優(yōu)勢”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日曾多次致電云南能投董秘李政良，但未能聯(lián)系上。