實習(xí)季如約而至，銀行廣發(fā)英雄帖，雖然不同銀行各有訴求，但是營銷崗卻毫無疑問占據(jù)了招聘數(shù)額榜首位置。

據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，近日上海區(qū)域有余20家銀行（或銀行的分行、事業(yè)部）發(fā)出實習(xí)生招聘啟事，而這也只是各地銀行實習(xí)生招聘的一個縮影。其中，來自于國有大行、全國性股份制銀行和區(qū)域銀行的大量招聘信息都指向了營銷崗位，甚至于可能會指派實習(xí)生“掃樓”（陌生拜訪的一種）。而銀行提出的“回報”則是對于表現(xiàn)優(yōu)異實習(xí)生直通校園招聘筆試或面試的“綠色通道”以及相應(yīng)的實習(xí)證明。

此外，本報記者在暗訪中了解到，營銷崗位的實習(xí)生即便將來能夠幸運轉(zhuǎn)正，仍需肩負(fù)攬儲等銷售任務(wù)，而且動輒是千萬元量級。

銀行廣發(fā)英雄帖

實習(xí)生“全職優(yōu)先”

《證券日報》記者瀏覽銀行官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，5月下旬以來，各類商業(yè)銀行不約而同紛紛啟動實習(xí)生招聘，面向的是2017年8月份之前畢業(yè)的境內(nèi)高校畢業(yè)生，以及在2016年1月份至2017年6月份之間畢業(yè)的境外高校歸國留學(xué)生。

從銀行提供的崗位屬性來看，營銷管理、客戶經(jīng)營、信用卡、新媒體運營等崗位是銀行實習(xí)生招聘的首選。

某股份制銀行成都分行招徠零售業(yè)務(wù)實習(xí)生（信用卡業(yè)務(wù)），在崗位說明中明確表示，實習(xí)生主要負(fù)責(zé)大成都、綿陽、德陽范圍內(nèi)信用卡及相關(guān)產(chǎn)品銷售，運用營銷技巧向客戶如實宣講銀行信用卡產(chǎn)品，及總、分行相關(guān)零售產(chǎn)品的交叉延伸營銷和服務(wù)工作；而POS業(yè)務(wù)實習(xí)生則主要負(fù)責(zé)大成都、綿陽、德陽范圍內(nèi)各大專業(yè)類批發(fā)市場和街邊商戶等交易類客戶的結(jié)算服務(wù)，負(fù)責(zé)推廣TPOS、POS、移動銀行及其他相關(guān)產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)招聘的周女士對《證券日報》記者表示，招聘實習(xí)生的崗位確實主要是營銷崗位，歡迎有比較長時間參與實習(xí)工作的學(xué)生。

而另一家國有大行的實習(xí)生招聘啟事顯示，招聘人數(shù)多達(dá)80人至100人，但實習(xí)職位僅限于大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理。

此外，一家區(qū)域銀行對于招聘實習(xí)生的崗位職責(zé)也明確要求：拓展客戶資源，建立和維護目標(biāo)客戶群的業(yè)務(wù)關(guān)系；維護客戶關(guān)系，不斷深入挖掘客戶價值，防止客戶流失。

雖然是招聘實習(xí)生，但是銀行設(shè)定的門檻卻并不低。大多數(shù)招聘都要求實習(xí)生每周到崗4天以上，且需要連續(xù)到崗三個月，能夠全職到崗的實習(xí)生則會被優(yōu)先考慮錄用。

“銀行新招聘來的營銷實習(xí)生自然會有一定的關(guān)系網(wǎng)或親屬網(wǎng)，剛開始入職時，依靠‘殺熟’業(yè)績往往還不錯，實習(xí)三個月可以為銀行貢獻(xiàn)不少新客戶，而且對于銀行來說，實習(xí)生的用工成本非常低”，一位國有大行分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示。

“在營銷崗當(dāng)然也能學(xué)到知識，但是目前銀行營銷崗的社會招聘大多門檻較低，有些銀行大專學(xué)歷就可以錄取，這也從側(cè)面說明驗證了相關(guān)崗位金融專業(yè)屬性較低”，一位此前曾在某國有大行實習(xí)的同學(xué)對本報記者表示。

銀行提出的條件嚴(yán)苛，自然也得給出拿得出手的回報。從最基本的回報來看，銀行的實習(xí)經(jīng)歷能夠讓實習(xí)生在銀行的校園招聘考試中處于優(yōu)勢地位，部分銀行已經(jīng)承諾對于表現(xiàn)優(yōu)異的實習(xí)生提供直通校園招聘筆試或部分面試的“綠色通道”，更有銀行直接表示，特別優(yōu)秀的實習(xí)生可以轉(zhuǎn)正。還有部分銀行承諾，為實習(xí)生開具專業(yè)的實習(xí)證明。

部分實習(xí)“特權(quán)”

對接私人銀行

雖然銀行大張旗鼓的招聘營銷等崗位實習(xí)生，但并非所有的崗位都是公開招聘的，部分相對高端的實習(xí)崗位必須對接私人銀行途徑才能進(jìn)入。

某國有大行在私人銀行業(yè)務(wù)的增值服務(wù)中承諾，“整合行內(nèi)外機構(gòu)資源，為私人銀行簽約極高凈值及專戶客戶的大學(xué)在讀子女提供特色暑期財能實踐營項目，以“財富管理”和“能力提升”為主題，旨為學(xué)員提供其直面金融精英、設(shè)計投融資方案、建立積極的社交圈的寶貴機會”。而該行所謂的極高凈值客戶：指與銀行簽訂私人銀行服務(wù)協(xié)議，且在銀行金融資產(chǎn)為1億元人民幣（含）以上的私人銀行客戶。

為期最多三個月的實習(xí)，能夠?qū)W到的東西也比較有限，實習(xí)生的薪水又不會太誘人（甚至是接近于義務(wù)勞動），為什么會吸引極高凈值人群子女趨之若鶩呢？

“在大型銀行實習(xí)可以獲得由銀行開具的正規(guī)實習(xí)證明，甚至有機會獲得銀行區(qū)域行長級別的高管出具的推薦信，在申請海外高校時這些材料的必要性和含金量是一定的”，一位留學(xué)中介的工作人員在《證券日報》記者以潛在客戶身份咨詢時表示。

“北美或者歐洲這些國家的高校很重視申請者的金融機構(gòu)實習(xí)經(jīng)歷，這份實習(xí)證明可以為留學(xué)生的成功錄取加分”，一位曾有海外留學(xué)經(jīng)歷的“海歸”也對本報記者表示。

幸運轉(zhuǎn)正只是逗號

攬儲、銷售一個都不能少

事實上，對于大多數(shù)成功闖關(guān)獲得營銷崗位實習(xí)資格的同學(xué)而言，一切也僅僅是剛開始。即便是足夠優(yōu)秀并且幸運，在隨后的校招季獲得了轉(zhuǎn)正和錄用，但是營銷崗的攬儲和銷售任務(wù)也絕對是“壓力山大”。

上述負(fù)責(zé)招聘的周女士對本報記者表示，如果實習(xí)生有意未來留在該行工作或有更高的追求（晉升行員等級），攬儲任務(wù)一般是免不了的。“攬儲任務(wù)可以從兩個方面來完成，一個方面是依靠實習(xí)生自身的社會關(guān)系資源，另一個方面則是借助銀行提供的資源”，該人士進(jìn)一步表示，“營銷崗位對于攬儲和銷售是十分重視的，一般而言，日均存款任務(wù)都是千萬元量級的。”

此前，本報記者曾經(jīng)以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份致電咨詢一家全國性股份制銀行的招聘要求并獲悉，即便同樣是客戶經(jīng)理崗位，部分應(yīng)聘者可作為合同制員工，另一部分則為勞務(wù)派遣制員工。“如果入職后拉來的日均存款可以達(dá)到2000萬元，則可以研究申請成為正式銀行員工；如果日均存款能達(dá)到3000萬元，則肯定可以成為正式員工，否則只能按照勞務(wù)派遣的形式招聘”。