每經(jīng)編輯 王杰    

每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京

一入互聯(lián)網(wǎng)深似海，房產(chǎn)中介大戰(zhàn)繼續(xù)升級。繼鏈家合并德佑、58同城收購安居客之后，思源有了新動作。

3月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從思源經(jīng)紀(jì)方面得知，思源將經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)無條件提升至70%，并立刻推行“二手房全民經(jīng)紀(jì)人”策略。思源經(jīng)紀(jì)方面表示，思源將經(jīng)紀(jì)人底薪提至4000~10000元，并無條件、無折扣、無資質(zhì)要求地實(shí)現(xiàn)全部70%提傭。

上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)表示，無條件提高提傭比例，某種程度上說明此類中介希望提高競爭優(yōu)勢，從而吸引優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員。對思源而言，通過此類戰(zhàn)略的推進(jìn)，某種程度上能夠擴(kuò)大其在市場上的影響力，尤其現(xiàn)在是傳統(tǒng)的跳槽期，思源的做法更容易吸納優(yōu)秀人才，而且不僅是傳統(tǒng)的營銷人員，也會招攬一些具有較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維的人才。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，思源在北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場占有率較小，目前看，這種改變更多是為了增加市場份額，對目前市場沒有大的影響。

中介血拼加劇

在業(yè)內(nèi)人士看來，這種改變的背后，是中介血拼加劇這一現(xiàn)實(shí)。

早在1月13日，思源宣布將經(jīng)紀(jì)傭金從2.7%大幅降低到1.5%。同時，思源旗下互聯(lián)網(wǎng)模式的房通網(wǎng)一期正式上線。房通網(wǎng)砍掉中間環(huán)節(jié)、直接對接客戶，按照城市、片區(qū)、小區(qū)、套房四級構(gòu)造網(wǎng)站體系，客戶能在網(wǎng)站看到小區(qū)全部的在租在售房源。

去年12月，鏈家地產(chǎn)就祭出“羊毛出在豬身上”的盈利模式，大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，最高至70%，將公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤讓員工分享，而將盈利點(diǎn)放在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外的增值業(yè)務(wù)和衍生業(yè)務(wù)上，比如它的“家多寶”理財(cái)業(yè)務(wù)。鏈家地產(chǎn)期望借助互聯(lián)網(wǎng)思維來顛覆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

類似的中介變革還有很多。1月6日起，中原集團(tuán)在北京等六大城市全面提高傭金分配比例，將業(yè)務(wù)員的傭金提成最高提高至40%，即在原先30%上限的基礎(chǔ)上再提高10個百分點(diǎn)。

中原集團(tuán)也計(jì)劃在未來3年內(nèi)，投入10億元用于系統(tǒng)平臺建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，提高運(yùn)營效率和市場競爭力。

我愛我家也宣布推出“全員持股”的金鑰匙計(jì)劃，打造三大平臺。

提傭能否帶來經(jīng)營業(yè)績上升

思源經(jīng)紀(jì)方面稱，目前各家中介公司雖然均在提高經(jīng)紀(jì)人傭金比例，但大都制定了較為苛刻的限制條件。思源方面表示，“鏈家只有經(jīng)紀(jì)人積分達(dá)到20000，才能拿到80%的傭金提成；我愛我家只有最高級別的經(jīng)紀(jì)人才能拿到80%的傭金；搜房雖然提成比例高，但所收取的交易傭金很低，經(jīng)紀(jì)人提成大致在1500元/單左右；Q房網(wǎng)40%~80%提成，但經(jīng)紀(jì)人往往需倒貼錢完成全傭后才能拿到80%的高提成。”

據(jù)介紹，思源將專門為經(jīng)紀(jì)人成立房通網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，不但鼓勵有二手房銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，更鼓勵老百姓通過兼職經(jīng)紀(jì)人身份加入思源，成為房通網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司的一員。

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，此類提傭的做法，也是應(yīng)付市場之舉。尤其在目前中介行業(yè)競爭程度加大、創(chuàng)新力度加大的情況下，更會實(shí)現(xiàn)整個行業(yè)盈利空間的大變革。從這個角度看，這確實(shí)會提高企業(yè)創(chuàng)新力度。

嚴(yán)躍進(jìn)提醒，提傭背后，可能會加大企業(yè)人事管理成本，而且提傭能否帶來經(jīng)營業(yè)績的上升，依然是個問號。此類企業(yè)創(chuàng)新背后，更要在激勵和約束機(jī)制的落地上謀求新的發(fā)展和突破。

——完——