每經(jīng)編輯 楊羚強(qiáng)    

楊羚強(qiáng)

昨晚（10月9日），建行領(lǐng)先所有商業(yè)銀行，出臺(tái)了房貸新政細(xì)則，文件稱(chēng)購(gòu)房貸款下限為利率七折。

此事一時(shí)在朋友圈內(nèi)轟動(dòng)，以為銀行接下去會(huì)和2008年一樣提供七折利率貸款。

但隨后，銀行圈里的朋友開(kāi)始潑冷水：想要七折？門(mén)兒都沒(méi)有！實(shí)際上，從2008年開(kāi)始，各家銀行的七折利率貸款政策從來(lái)就沒(méi)有作廢，但那年之后，也沒(méi)有怎么執(zhí)行過(guò)！現(xiàn)在這個(gè)階段，銀行在過(guò)苦日子，能給你個(gè)95折貸款利率已經(jīng)不錯(cuò)了！

可是想要購(gòu)房的老百姓不依不饒啊。這幾天，邦哥問(wèn)了好多想買(mǎi)房的朋友，如果貸款利率不是七折，他們還買(mǎi)不買(mǎi)？他們回答說(shuō)：“銀監(jiān)會(huì)都發(fā)文要求七折了嘛，銀行頭皮那么硬，敢不執(zhí)行？”

言下之意，一定要房貸給足七折，他們才會(huì)去買(mǎi)房。但是，銀行也有自己的苦衷：融資成本都要5%以上了，如果利率打七折，豈不虧本？銀行從來(lái)就不做賠本的買(mǎi)賣(mài)。

但邦哥猜想，按銀監(jiān)會(huì)的要求，還是會(huì)有商業(yè)銀行會(huì)給出七折利率，做做樣子應(yīng)付銀監(jiān)會(huì)的規(guī)定。只不過(guò)，這一定是極少數(shù)開(kāi)發(fā)商的特權(quán)，大部分開(kāi)發(fā)商是享受不到的。

如果這樣，可能就會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)局面：一小部分開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)，購(gòu)房者能享受七折利率貸款買(mǎi)房，一大部分則是以基準(zhǔn)利率貸款買(mǎi)房。

這樣的背景下，誰(shuí)的房子會(huì)更好賣(mài)？想都不用想，一定是享受七折利率的樓盤(pán)！

其他樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這下要摳腦袋了：怎么拍銀行行長(zhǎng)馬屁，才有可能搞到七折利率貸款啊?

邦哥告訴你，不管怎么拍銀行行長(zhǎng)馬屁，你都未必搞得到銀行的七折利率貸款。原因很簡(jiǎn)單，虧錢(qián)生意誰(shuí)做？做了，明年的烏紗帽還能不能在自己頭上都是未知數(shù)。

但是，為什么銀行還有可能會(huì)給小部分樓盤(pán)提供七折利率呢？

有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)平安好房網(wǎng)的首付貸？首付款的利息是不需要購(gòu)房者出的，全部由開(kāi)發(fā)商貼息。

所以，要想讓銀行給七折利率的貸款，道理是一樣的：開(kāi)發(fā)商給貼息??！

但是這么一來(lái)，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)又要減掉不少。而且還面臨一個(gè)問(wèn)題，平安好房網(wǎng)的首付寶，基本上是一年內(nèi)還款的。而銀行的七折利率貸款，購(gòu)房者一申請(qǐng)就是二十年、三十年。這么長(zhǎng)的時(shí)間，貸款利率要靠開(kāi)發(fā)商貼息，恐怕不是個(gè)正經(jīng)的事兒。

那么接下來(lái)還有沒(méi)有其他什么辦法，能讓購(gòu)房者拿到七折利率貸款呢？

年初，銀行房貸緊張那會(huì)兒，有個(gè)銀行的貸款經(jīng)理就通過(guò)邦哥給開(kāi)發(fā)商出過(guò)主意。要求開(kāi)發(fā)商把一部分流動(dòng)資金存在銀行里做一年定期存款，然后給項(xiàng)目發(fā)放購(gòu)房貸款。

邦哥猜想，接下去銀行也有類(lèi)似的要求：大企業(yè)必須把一部分銀行存款轉(zhuǎn)成定存放在銀行，銀行再拿這部分錢(qián)發(fā)放優(yōu)惠利率貸款。如此一來(lái)，銀行不用承擔(dān)借貸利率的虧損，開(kāi)發(fā)商則至少可以賣(mài)出去一部分房子，拿進(jìn)一點(diǎn)首付款。

對(duì)于那些需要改善現(xiàn)金流、解決資金壓力的房企，這個(gè)做法意義不大；但是，對(duì)那些想要年末在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上做更多粉飾的地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，卻是可以考慮的。

赫赫。。。。所以，年末又將是一個(gè)大房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)猛增、中小房企丟掉市場(chǎng)的局面。只不過(guò)，背后的真相恐怕是很多初入這個(gè)行業(yè)的人看不明白的。

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