每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

瀘州老窖2014年的謀變或?qū)膰?guó)窖1573銷售開始。日前,wind咨訊發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)稱，公司2013年1573的銷售并不理想，2014年將對(duì)其銷售策略進(jìn)行調(diào)整。

瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，公司將調(diào)整招商方面的策略，由過(guò)去的“大招商，招大商”調(diào)整為“搶商、控商”，通過(guò)搶占目標(biāo)渠道資源實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

這是否意味著瀘州老窖將調(diào)整1573此前的“控量保價(jià)”策略？對(duì)此，昨日（3月4日）瀘州老窖集團(tuán)一位知情人士向記者表示，據(jù)其了解公司目前并未對(duì)1573的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整。瀘州老窖董秘曾穎則通過(guò)短信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，當(dāng)前是公司“年報(bào)靜默期”，不方便接受采訪。

“1573仍然是公司產(chǎn)品線中最重要的一環(huán)，去年1573的銷售很不理想，實(shí)際銷售價(jià)格與公司出廠價(jià)嚴(yán)重背離，主要問(wèn)題是消費(fèi)阻斷，今后公司會(huì)加強(qiáng)這方面的服務(wù)。”瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人在3月1日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示。

此外，瀘州老窖這位相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，公司今年對(duì)1573的主要銷售策略是“剛性價(jià)格，柔性促銷，深度服務(wù)，保障利益”，將通過(guò)加強(qiáng)和大型經(jīng)銷商的協(xié)作，理順價(jià)格、理順市場(chǎng)秩序。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)和消費(fèi)者的直接聯(lián)系，保障產(chǎn)品利益，保障消費(fèi)者利益。

對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家、北京楊承平酒類營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理?xiàng)畛衅较蛴浾弑硎荆?ldquo;以前瀘州老窖的柒泉公司模式比較靈活，如今又計(jì)劃吸引大型經(jīng)銷商成立相應(yīng)公司，這體現(xiàn)了公司一貫輕資產(chǎn)、重品牌的核心策略。”

在楊承平看來(lái)，隨著白酒業(yè)調(diào)整的深入，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商這一行業(yè)稀缺資源如今已成為各大酒企競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)，在這種情況下，瀘州老窖想要爭(zhēng)奪更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商難度不小。