每經(jīng)記者 鄒錦添 發(fā)自深圳

自10月底成功開拓菲律賓手游市場后，神州泰岳（300002，收盤價25.61元）在東南亞再下一城。

12月24日，神州泰岳公告，下屬Red Trust公司與越南郵政電信集團下屬控股企業(yè)Vivas公司簽署了在越南市場聯(lián)合運營游戲平臺的協(xié)議，不過兩者在收入分成方面仍有待商談。艾媒咨詢CEO張毅在接受記者采訪時表示，越南的手游市場比菲律賓大得多，且越南電信運營商在上游有相對較多的游戲合作伙伴，這是其在議價中占據(jù)主動的一個原因。

收入分成仍待商談

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，此次神州泰岳游戲平臺落地越南和此前落地菲律賓相比，最大的不同就在收入分成這一塊。根據(jù)此次協(xié)議，游戲平臺產(chǎn)生的收入（從終端用戶獲得的收入）中，Vivas公司享有11%；Red Trust公司享有14%；關(guān)于內(nèi)容引進（CP）的商務事宜，另行商談確定后簽署商務合同。

而在菲律賓項目中，神州泰岳下屬企業(yè)智橋資訊公司在與菲律賓環(huán)球電信公司全資子公司EGG公司合作時，游戲平臺產(chǎn)生的收入根據(jù)暢銷類、普通類游戲按照相應比例進行分配。若平臺應用內(nèi)容由智橋資訊公司提供或引入，移動電話運營商及EGG公司分成比例為36.5%（暢銷類）或42.5%（普通類）；智橋資訊公司分成比例為63.5%（暢銷類）或57.5%（普通類），并直接支付給智橋資訊公司，由智橋資訊公司確定與內(nèi)容開發(fā)商的分配比例。若平臺應用內(nèi)容由EGG公司引入，智橋資訊公司分成比例為13.5%或17.5%。

相較而言，Red Trust公司與Vivas公司的合作協(xié)議中，既沒有說明游戲平臺產(chǎn)生的收入分成是否會直接支付給Red Trust公司，也未明確內(nèi)容引入的分成計劃，合作協(xié)議對Red Trust公司較為苛刻，并且存在一定的不確定性。

對此問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者試圖聯(lián)系采訪神州泰岳董秘黃松浪，但神州泰岳董秘辦工作人員以黃松浪正在忙為由，拒絕了記者的采訪要求。

越南電信運營商占議價主動權(quán)

對于神州泰岳在越南和菲律賓的待遇差異，艾媒咨詢CEO張毅表示，目前有很多中國游戲公司在越南落地，使得越南電信運營商在上游有相對較多的游戲合作伙伴，而菲律賓的中國游戲公司較少。此外，越南游戲市場比菲律賓要大許多，這也是越南電信運營商占據(jù)議價主動權(quán)的一個原因。

資料顯示，越南郵政電信集團是越南最大的電信集團，旗下有VinaPhone公司和VMS公司兩家電信運營商，移動用戶數(shù)占據(jù)市場60%以上份額。其中VinaPhone公司是越南三大電信運營商之一,用戶數(shù)超過3100萬。

此外，對于國內(nèi)游戲公司在海外的擴張主要集中在發(fā)展中國家的現(xiàn)象，張毅向記者解析，國內(nèi)手游公司向海外拓展業(yè)務主要是通過兩種渠道：一種是通過蘋果的APP Store，向蘋果手機所能觸及的地方延伸；另外一種是通過移動運營商渠道，與純運營商（SP）合作，向東南亞、俄羅斯和東歐拓展，或者是通過在定制手機中植入游戲的方式，向中東和南亞國家拓展。中國游戲公司一般都有充裕的資金以及豐富的游戲運營經(jīng)驗，這對欠發(fā)達國家和地區(qū)很有吸引力。