每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

市場低迷不僅出現(xiàn)在白酒行業(yè)，葡萄酒行業(yè)目前也正是“半斤對八兩”的境遇。作為國內(nèi)葡萄酒巨頭的張裕A（000869，SZ）或正承受銷售難達標(biāo)的壓力。

據(jù)有關(guān)媒體報道，張裕管理層方面在證券公司調(diào)研時坦誠表示，其在年初制定的66億元營收目標(biāo)或以失敗告終。

同時，一位張裕葡萄酒經(jīng)銷商昨日（12月11日）接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，今年葡萄酒比往年難賣，在承受品牌壓力的同時，也承受著很大的庫存壓力。

方正證券酒類分析師張保華在接受記者采訪時表示，受制于今年的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，張?！稗r(nóng)殘門”尚有一定的影響，今年葡萄酒行業(yè)普遍低迷。張裕也在開拓進口葡萄酒的運營，“兩條腿”走路，以期在國內(nèi)市場低迷的情況下，開辟另一個利潤來源。

經(jīng)銷商庫存壓力大

山東省一位縣級經(jīng)銷商在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，由于今年產(chǎn)品很難賣，到目前還有大概上百萬的壓貨。也有一部分經(jīng)銷商因為資金緊張，可能完不成年度銷售任務(wù)。而即使像他一樣完成拿貨任務(wù)，也未必能全部銷售出去。

實際上，不僅張裕經(jīng)銷商存在銷售和庫存壓力，公司方面由于“農(nóng)殘門”影響錯失年度銷售旺季，其年度銷售目標(biāo)也很可能以失敗告終。

記者多次撥打張裕公司董秘的電話，卻無人接聽。而公司負(fù)責(zé)媒體的一位工作人員讓記者發(fā)去采訪問題，截至發(fā)稿時，依然沒有回復(fù)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年張裕實現(xiàn)營業(yè)收入30.13億元，同比下降2.51%，這也是張裕10年來中期營收首度下滑，也是張裕自2000年10月上市以來交出的最差中報。而第三季度，張裕總營收為11.11億元，同比下降16.05%；凈利潤2.42億元，同比下降37.53%。

公司管理層在券商調(diào)研時表示，“10月份的銷售平淡”，銷售回轉(zhuǎn)的現(xiàn)象并不明顯。

葡萄酒市場研究人士吳迪在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，今年張裕銷售較差以及行業(yè)總體低迷，主要因為宏觀經(jīng)濟放緩大環(huán)境影響，同時張裕“農(nóng)殘問題”以及進口酒的沖擊，對其也有一定的影響。

開始“兩條腿”走路

實際上，張裕方面已經(jīng)意識到了不能單純依靠國內(nèi)葡萄酒，因此在今年開始打造平臺，進行進口葡萄酒的運作。

據(jù)行業(yè)分析師介紹，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)除了王朝酒業(yè)（00828，HK）有部分進口酒業(yè)務(wù)，鮮有企業(yè)有像張裕一樣的動作。

記者了解到，今年公司采用品牌合作方式，與國際知名葡萄酒公司合作，取得合作產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，打造品牌，進行長期開發(fā)與推廣，同時在國內(nèi)以直營或者加盟的方式，開設(shè)張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店進行產(chǎn)品銷售。

根據(jù)張裕方面的透露，其目前已與多家公司有了合作關(guān)系，取得了國際品牌的知識產(chǎn)權(quán)，“目前已開店六七十家，相較原來市場預(yù)期稍微慢了一點，主要原因在于有了合作關(guān)系后，還要具體設(shè)計產(chǎn)品、建設(shè)渠道、開發(fā)品牌，當(dāng)然資金、人才等等也要考慮。”

張保平告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，張裕與外資運營商綁定在一起，并且簽訂了排他性條款，這樣放心大膽地在國內(nèi)運作，一方面公司看到了未來進口葡萄酒在國內(nèi)發(fā)展的巨大潛力，同時在目前國產(chǎn)葡萄酒銷售不佳的情況下，可以“兩條腿走路”，增加一個利潤來源，提高市場份額，在進口葡萄酒方面占有一席之地。

“但目前還處于銷售的起步階段，量還不是太大，毛利率在65%左右，預(yù)計需要3~5年才會做大做強?！睆埍Ｆ奖硎?，張裕的葡萄酒雖然市場份額占到20%，但是利潤已占到行業(yè)利潤的50%以上，雖然進口葡萄酒的毛利率低于公司自產(chǎn)產(chǎn)品80%的毛利率，但是仍然高于行業(yè)平均水平。同時，張保平告訴記者，張裕的這種模式也是國際不少葡萄酒巨頭的運作方法，由于近年來國內(nèi)葡萄酒銷售提高，但是生產(chǎn)能力與消費能力相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，“因此中國將來需要大量葡萄酒進口，因此不會設(shè)置很高的門檻進行限制?！?/p>

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