每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

瓶裝水市場(chǎng)硝煙未了。

繼今年5月推出綠瓶純凈水，近日，有消息稱，農(nóng)夫山泉將推出新款礦泉水，活動(dòng)價(jià)15瓶18元。

12月18日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從農(nóng)夫山泉方面了解到，目前該款礦泉水上新正在籌備中，凈含量380毫升，且只有1個(gè)SKU（最小存貨單位），水源全部來(lái)自長(zhǎng)白山。

值得注意的是，對(duì)主打天然水產(chǎn)品的農(nóng)夫山泉而言，推出礦泉水產(chǎn)品并不稀奇。此前，農(nóng)夫山泉的包裝水業(yè)務(wù)中，就有多條礦泉水產(chǎn)品，譬如高端玻璃瓶系列的天然礦泉水、長(zhǎng)白雪等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，相比市場(chǎng)主流的3元礦泉水價(jià)格帶，此次推新，農(nóng)夫山泉選擇了低價(jià)路線。就礦泉水行業(yè)來(lái)看，2024年，新老玩家競(jìng)爭(zhēng)激烈，胖東來(lái)和東方甄選都將礦泉水單瓶?jī)r(jià)格定在1元區(qū)間。“水中貴族”百歲山也在電商平臺(tái)打出了低價(jià)策略，12瓶570ml礦泉水只賣22.5元，單瓶1.8元左右。

瓶裝水市場(chǎng)風(fēng)云變化，輿論戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，你方唱罷我登場(chǎng)，未來(lái)誰(shuí)才是贏家？

農(nóng)夫山泉礦泉水上新在即

從記者獲取的照片來(lái)看，農(nóng)夫山泉這款新品沿用了農(nóng)夫山泉高端玻璃瓶水的圖案，以及標(biāo)志性的紅色瓶蓋，水源地標(biāo)注為長(zhǎng)白山。

從2015年起，農(nóng)夫山泉以長(zhǎng)白山為水源推出了一系列產(chǎn)品，如高端玻璃瓶天然礦泉水、運(yùn)動(dòng)蓋天然礦泉水、長(zhǎng)白雪等。

農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)板塊中，包裝水業(yè)務(wù)一直是其主營(yíng)業(yè)務(wù)的基本盤，而包裝水業(yè)務(wù)中，基本以天然水產(chǎn)品和礦泉水產(chǎn)品為主。2024年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營(yíng)收85.31億元，占總營(yíng)收38.5%。

農(nóng)夫山泉在2024年年中報(bào)告中指出，自2月底開始，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)大量對(duì)農(nóng)夫山泉和創(chuàng)始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對(duì)品牌及銷售產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響，使得農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營(yíng)收首次出現(xiàn)大幅下跌。

中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，輿情前2024年的1月份和2月份，農(nóng)夫山泉瓶裝水銷售收益較去年同期增長(zhǎng)19.0%，而上半年包裝飲用水產(chǎn)品收益較去年同期下降18.3%。

為此，公司在產(chǎn)品端也做出了系列動(dòng)作。

2024年上半年，時(shí)隔24年后，農(nóng)夫山泉重返純凈水賽道。而對(duì)于推出綠瓶純凈水的決策，農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體表示，推出綠瓶純凈水是為了名譽(yù)，讓消費(fèi)者自己選擇。當(dāng)被問及純凈水是否為長(zhǎng)期戰(zhàn)略時(shí)，他表示，農(nóng)夫山泉只做了一個(gè)規(guī)格和一個(gè)SKU，非?？酥啤?/p>

而另一邊，在農(nóng)夫山泉深耕多年的礦泉水賽道，2024年新老玩家激烈競(jìng)爭(zhēng)，各家為搶占市場(chǎng)份額，市場(chǎng)價(jià)格一路下探。此次農(nóng)夫山泉上新礦泉水產(chǎn)品，有分析人士認(rèn)為影響甚大。

礦泉水賽道：新老玩家競(jìng)爭(zhēng)激烈

值得注意的是，在農(nóng)夫山泉推新礦泉水產(chǎn)品前不久，有媒體報(bào)道娃哈哈進(jìn)軍礦泉水。據(jù)報(bào)道，在大潤(rùn)發(fā)、永輝超市等重要客戶渠道看到，娃哈哈12連包的礦泉水綠瓶產(chǎn)品正在售賣，一提12瓶的礦泉水標(biāo)價(jià)14.8元。 而娃哈哈這一舉動(dòng)，亦被不少輿論解讀為要?dú)⑷氲V泉水賽道。

11月底，娃哈哈方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，娃哈哈礦泉水1999年就有推出，且一直有生產(chǎn)，但只局限在白山的一個(gè)工廠生產(chǎn)礦泉水，是覆蓋東北地區(qū)的區(qū)域性產(chǎn)品，并不是新品。該款礦泉水的價(jià)格和純凈水產(chǎn)品的建議零售價(jià)均為2元/瓶。

實(shí)際上，礦泉水賽道在2024年硝煙彌漫。

2024年6月，新玩家東方甄選推出天然礦泉水產(chǎn)品，據(jù)此前媒體報(bào)道，東方甄選天然礦泉水，日常售價(jià)是1.99元，東方甄選App會(huì)員購(gòu)買，價(jià)格就能低到1.44元/瓶。

繼東方甄選之后，胖東來(lái)也加入了礦泉水的戰(zhàn)局，據(jù)報(bào)道，2024年9月16日，胖東來(lái)推出自營(yíng)天然礦泉水（DL礦泉水），售價(jià)1.2元/瓶。

“水中貴族”百歲山也選擇降低身價(jià)迎接這波新玩家的沖擊，電商平臺(tái)12瓶570ml只賣22.5元，單瓶1.8元左右。

從純凈水再到礦泉水，包裝水市場(chǎng)2024年競(jìng)爭(zhēng)激烈。

國(guó)聯(lián)證券分析師分析認(rèn)為，中國(guó)包裝水市場(chǎng)人均消費(fèi)較美日等國(guó)偏低，健康用水、大包裝水等需求的增長(zhǎng)有望推動(dòng)中國(guó)包裝水市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，包裝水行業(yè)CR5（行業(yè)排名前五所占的市場(chǎng)份額總和）由2019年的56.2%提升至2023年的58.6%。

但2024年行業(yè)受多重事件影響，競(jìng)爭(zhēng)短期有所加劇，短期而言，包裝水行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致龍頭公司的收入增長(zhǎng)和盈利水平受到影響。長(zhǎng)期而言，龍頭公司憑借渠道效率和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有望在中期維度通過推出新品搶占更多包裝水市場(chǎng)份額，推動(dòng)行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。