12月13日，東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布公告稱，擬在印度尼西亞，以自有和自籌資金與全資子公司廣東東鵬飲料有限公司合資設(shè)立印尼公司，投資總額預(yù)計(jì)不超過(guò)2億美元，主要圍繞軟飲料的生產(chǎn)與貿(mào)易開展業(yè)務(wù)，致力于滿足印尼及周邊地區(qū)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)軟飲料的需求。

這一計(jì)劃引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，行業(yè)內(nèi)普遍猜測(cè)，這或許是東鵬飲料出海戰(zhàn)略的重要布局之一。分析認(rèn)為，東鵬飲料可能以此為契機(jī)，逐步深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，探索建立本土化供應(yīng)鏈，為后續(xù)國(guó)際化發(fā)展提供更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

政策推動(dòng)下的實(shí)質(zhì)性出海嘗試

東鵬飲料布局印尼，可以看作是對(duì)共建“一帶一路”倡議的響應(yīng)，同時(shí)也契合了當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)尋求海外市場(chǎng)突破的趨勢(shì)。在政策支持和市場(chǎng)潛力的雙重推動(dòng)下，印尼逐漸成為眾多企業(yè)海外擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，東鵬飲料的這一動(dòng)作也被視為其探索國(guó)際化路徑的重要嘗試。

分析認(rèn)為，東鵬飲料選擇通過(guò)設(shè)立海外子公司，可能是公司逐步建立本地化供應(yīng)鏈的嘗試之一。與傳統(tǒng)外貿(mào)模式相比，如果能夠依托當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化并推動(dòng)本地生產(chǎn)，或?qū)@著降低物流成本，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。這一布局是否最終能夠助力東鵬飲料在東南亞市場(chǎng)的深入滲透，還需后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)驗(yàn)證。

通過(guò)完善渠道網(wǎng)絡(luò)、本地化生產(chǎn)以及更靈活的市場(chǎng)策略，有可能為企業(yè)未來(lái)的國(guó)際化擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)，但具體成效仍取決于企業(yè)在供應(yīng)鏈、品牌推廣等多方面的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力。

印尼市場(chǎng)的吸引力與政策支持

印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，其市場(chǎng)潛力不容忽視。近兩年，印尼的GDP增長(zhǎng)率穩(wěn)定在5%左右，而人口規(guī)模已達(dá)到2.8億，預(yù)計(jì)到2045年將增長(zhǎng)至3.24億。此外，印尼擁有超過(guò)70%的年輕勞動(dòng)力，加上熱帶氣候的氣溫常年維持在25℃至27℃之間，為能量飲料市場(chǎng)提供了理想的增長(zhǎng)環(huán)境。消費(fèi)者對(duì)功能性飲料的需求日益增加，尤其偏愛甜味和高性價(jià)比的產(chǎn)品，這與東鵬飲料的核心優(yōu)勢(shì)高度契合。

印尼政府近年來(lái)通過(guò)一系列優(yōu)惠政策，吸引外商投資。2021年修訂的“鼓勵(lì)性投資清單”提供了稅收優(yōu)惠和土地便利等措施，為外資企業(yè)創(chuàng)造了更友好的營(yíng)商環(huán)境。此外，印尼還為企業(yè)投資新首都努桑塔拉提供100%的企業(yè)稅減免，進(jìn)一步提升了投資吸引力。

東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)潛力與行業(yè)案例

東南亞市場(chǎng)作為中國(guó)品牌出海的首選地，其地理優(yōu)勢(shì)和文化相似性為東鵬飲料提供了天然的發(fā)展土壤。熱帶氣候下，飲料需求旺盛且全年穩(wěn)定，人口集中和城市化發(fā)展也為能量飲料的推廣創(chuàng)造了有利條件。

近年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)食品飲料品牌成功走向海外，為行業(yè)提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。除了蜜雪冰城以高性價(jià)比策略和完善供應(yīng)鏈在印尼市場(chǎng)快速擴(kuò)張，王老吉通過(guò)調(diào)整口味和包裝設(shè)計(jì)，進(jìn)入東南亞多國(guó)市場(chǎng)并獲得良好反響。三只松鼠則通過(guò)跨境電商平臺(tái)切入東南亞市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)亓闶劬W(wǎng)絡(luò)完成品牌推廣。

此外，蒙牛和伊利等乳制品巨頭也通過(guò)收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放坪徒ㄔO(shè)生產(chǎn)基地，在東南亞市場(chǎng)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。這些案例表明，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略、深耕供應(yīng)鏈和精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求，是中國(guó)品牌成功出海的重要因素。作為飲料行業(yè)的新起之秀，東鵬飲料可以借鑒這些成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的高性價(jià)比定位，進(jìn)一步打開市場(chǎng)空間。

本地化供應(yīng)鏈建設(shè)的重要性

盡管東南亞市場(chǎng)展現(xiàn)了巨大的潛力，但國(guó)際化并非一帆風(fēng)順。當(dāng)前，東南亞能量飲料市場(chǎng)已被國(guó)際巨頭占據(jù)，這些品牌憑借長(zhǎng)期的市場(chǎng)教育和消費(fèi)者認(rèn)知形成了較高的壁壘。東鵬飲料在進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)，面臨著既要應(yīng)對(duì)已有品牌競(jìng)爭(zhēng)，又需快速建立消費(fèi)者認(rèn)知的雙重挑戰(zhàn)。

要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，東鵬飲料必須進(jìn)一步完善本地化供應(yīng)鏈體系。通過(guò)引入海外工廠代工模式并逐步實(shí)現(xiàn)自行建廠，公司可顯著降低物流成本并縮短交付周期。此外，本地化生產(chǎn)還能增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)適應(yīng)性，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。

出海面臨的挑戰(zhàn)與未來(lái)布局

東鵬飲料的國(guó)際化布局雖然充滿機(jī)遇，但也面臨挑戰(zhàn)。首先，物流和供應(yīng)鏈管理將是決定公司競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。海外運(yùn)輸成本較高且時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)品牌高性價(jià)比策略構(gòu)成威脅。其次，文化差異和消費(fèi)者教育成本也是需要克服的問(wèn)題，如何在國(guó)際市場(chǎng)中傳遞品牌價(jià)值，將成為決定東鵬飲料國(guó)際化成功的關(guān)鍵因素。

未來(lái)，東鵬飲料或?qū)⒗^續(xù)以印尼為跳板，逐步拓展至其他東南亞國(guó)家甚至更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)深化本地化供應(yīng)鏈、擴(kuò)展產(chǎn)品線以及加強(qiáng)品牌文化輸出，公司有望在全球飲料行業(yè)中占據(jù)一席之地。

東鵬飲料此次在印尼設(shè)立子公司，是民族品牌國(guó)際化的重要一步。通過(guò)政策紅利的支持和對(duì)市場(chǎng)潛力的精準(zhǔn)把握，公司展現(xiàn)了強(qiáng)大的適應(yīng)能力和前瞻性布局。隨著本地化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈建設(shè)的推進(jìn)，東鵬飲料的國(guó)際化發(fā)展將逐步走向深入。未來(lái)，其能否在全球市場(chǎng)中打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，值得期待。

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