11月9日，固生堂與天津中醫(yī)藥大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立固生堂天津區(qū)域?qū)＜椅瘑T會。這標(biāo)志著固生堂醫(yī)聯(lián)體合作首次進(jìn)駐天津，全國合作版圖再下一城。這不僅是中醫(yī)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的重要創(chuàng)新實踐，更為培養(yǎng)一批優(yōu)秀的國際中醫(yī)人才奠定了基礎(chǔ)。

固生堂天津區(qū)域?qū)＜椅瘑T會成立

培養(yǎng)國際化中醫(yī)人才，推動中醫(yī)藥走向世界

近年來，中醫(yī)藥海外傳播范圍不斷擴(kuò)大，其價值也逐漸得到世界認(rèn)可。然而，優(yōu)秀中醫(yī)師匱乏仍是制約中醫(yī)藥海外發(fā)展的最大短板。2023年2月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實施方案》指出，“鼓勵社會力量持續(xù)建設(shè)一批高質(zhì)量中醫(yī)藥海外中心，重點支持中醫(yī)藥產(chǎn)學(xué)研用開放發(fā)展，推動中醫(yī)藥傳播、應(yīng)用與發(fā)展。”

固生堂中醫(yī)連鎖管理集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長涂志亮作專題演講

固生堂中醫(yī)連鎖管理集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長涂志亮表示：“固生堂與天津中醫(yī)藥大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作，雙方將充分整合優(yōu)勢資源，在校企人才培養(yǎng)、學(xué)科建設(shè)及科研創(chuàng)新等多方面展開合作，培養(yǎng)一批具備國際視野的高素質(zhì)中醫(yī)藥人才。”

天津中醫(yī)藥大學(xué)以中醫(yī)藥對外教育為特色，是原國家教委批準(zhǔn)的唯一一所中國傳統(tǒng)醫(yī)藥國際學(xué)院。該校與全球40多個國家和地區(qū)建立了友好合作關(guān)系，系統(tǒng)開展醫(yī)療、教學(xué)、科研及學(xué)術(shù)交流活動。目前已形成以本科教育為主體，涵蓋碩士、博士等高層次教育及長短期進(jìn)修的傳統(tǒng)醫(yī)藥國際化人才培養(yǎng)體系，累計培養(yǎng)留學(xué)生近2萬人，在國際中醫(yī)藥教育上享有極高聲譽。

作為“中醫(yī)連鎖服務(wù)第一股”，固生堂近年來積極推動中醫(yī)藥出海，加速中醫(yī)藥國際化進(jìn)程。今年3月，固生堂順利收購寶中堂新加坡100%股權(quán)，邁出了中醫(yī)國際化的第一步。

涂志亮介紹：“未來將以平臺化思路對海外高度分散的中醫(yī)市場進(jìn)行整合，為海外中醫(yī)師及診所提供科研技術(shù)支持、信息化系統(tǒng)支持及藥材供應(yīng)鏈集采支持，通過股權(quán)的方式將海外中醫(yī)生的個體診所鏈接起來，讓海外醫(yī)生成為固生堂的合伙人，讓中醫(yī)藥文化成為中華文化‘走出去'的先鋒。”

具體而言，固生堂可為海外中醫(yī)合伙人提供人才、技術(shù)、供應(yīng)鏈等三大方面支持。首先，通過學(xué)術(shù)交流、培訓(xùn)提升海外中醫(yī)師的臨床水平，通過完善的名醫(yī)工作室體系和團(tuán)隊協(xié)作，讓海外醫(yī)生全面、系統(tǒng)地掌握針灸、推拿、敷貼等中醫(yī)外治技術(shù)。其次，將固生堂現(xiàn)有的信息化平臺賦能海外中醫(yī)診所，如HIS處方系統(tǒng)、CRM管理系統(tǒng)、門店數(shù)字化管理系統(tǒng)、商保結(jié)算系統(tǒng)等，提升患者管理效率。此外，還可提供道地藥材供應(yīng)鏈集采支持，固生堂海外分支機(jī)構(gòu)的中藥飲片由國內(nèi)體系統(tǒng)一供應(yīng)出口，提升當(dāng)?shù)氐挠盟庂|(zhì)量和療效。

醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉

醫(yī)聯(lián)體建設(shè)是解決醫(yī)療資源分配不平衡難題的重要舉措。2023年中辦、國辦印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步完善醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的意見》，明確提出“社會辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)可牽頭組建或參加醫(yī)療聯(lián)合體”，進(jìn)一步加大了對多點執(zhí)業(yè)、分級診療、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)、中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展等工作的支持力度。

固生堂作為世界中聯(lián)醫(yī)聯(lián)體工作委員會秘書處單位，在醫(yī)聯(lián)體建設(shè)上成效斐然。目前已與全國20多家中醫(yī)藥大學(xué)、三甲公立醫(yī)院開展醫(yī)聯(lián)體建設(shè)合作，把優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)資源向基層門診延伸，促進(jìn)“基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動”的分級診療模式落地實施，在醫(yī)聯(lián)體建設(shè)實踐上走在全國前列。

涂志亮表示：“經(jīng)過這些年的探索，我們逐步形成了一套以市場機(jī)制來促進(jìn)醫(yī)聯(lián)體布局和有效落地的成熟‘打法'”。具體包括：推動專家到基層開展多點執(zhí)業(yè)，讓基層醫(yī)生跟診，對培養(yǎng)基層醫(yī)生中醫(yī)思維、提高基層醫(yī)療水平起到良好的促進(jìn)作用；實現(xiàn)患者基層首診，讓老百姓在家門口就可以看到名中醫(yī)，減輕三甲醫(yī)院的復(fù)診壓力，增強(qiáng)老百姓的獲得感；將名醫(yī)經(jīng)驗方轉(zhuǎn)化為院內(nèi)制劑，讓更多患者能用上療效顯著的中藥產(chǎn)品。目前，固生堂已有10款院內(nèi)制劑成功獲批。

固生堂的發(fā)展模式：以醫(yī)生為中心，堅持良心醫(yī)、放心藥

在本次簽約儀式上，涂志亮深入分享了固生堂的發(fā)展模式。他表示，固生堂以醫(yī)生為中心、以患者為中心，重點解決老百姓所關(guān)心的“看病難、看病貴”問題。固生堂按勞分配、按知分配、按資分配等機(jī)制確保了醫(yī)生的收入與付出成正比，固生堂將診金的大部分給到專家醫(yī)生，激勵他們專注于用最少的藥把病治好，從而形成口碑。

按知識產(chǎn)權(quán)分配方面，固生堂通過建立工作室以及將醫(yī)生好的處方變成協(xié)定方、院內(nèi)制劑及創(chuàng)新中成藥等方式，幫助醫(yī)生實現(xiàn)傳承，保證醫(yī)生在知識產(chǎn)權(quán)形成的過程中進(jìn)一步獲得收益。而按資本分配則為醫(yī)生提供了更多元化的收入渠道。

涂志亮強(qiáng)調(diào)，好醫(yī)即優(yōu)秀的醫(yī)生要靠診金收入為主，專注于臨床療效和客戶體驗。好藥則強(qiáng)調(diào)藥材質(zhì)量，只有高質(zhì)量的藥材才能保證治療效果。目前，固生堂患者的年回頭率超過70%，該數(shù)據(jù)充分證明了固生堂在堅持“好醫(yī)、好藥、好療效”后的努力成果。

海外戰(zhàn)略：再造一個市值百億的海外固生堂

涂志亮在會上詳細(xì)闡述了固生堂的出海計劃。他表示，目前全球大概有30萬名中醫(yī)和針灸師，其中約有10萬家中醫(yī)診所。這些診所普遍規(guī)模小，面臨著缺乏系統(tǒng)性提升學(xué)術(shù)和臨床能力的機(jī)會，以及缺乏優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和智能化管理系統(tǒng)的困境。

固生堂計劃通過提供系統(tǒng)平臺的支持，幫助海外診所更好地管理患者信息，提高診療效率。同時，固生堂還將國內(nèi)的中藥飲片、顆粒劑和院內(nèi)制劑等供應(yīng)給海外診所，豐富海外診所的藥品選擇。從系統(tǒng)平臺到供應(yīng)鏈集采支持，多管齊下的舉措不僅可以提升海外中醫(yī)診所的醫(yī)療水平，也為中醫(yī)藥在海外的傳播奠定了基礎(chǔ)。

涂志亮表示，固生堂會以新加坡為起點，逐步拓展海外市場，通過戰(zhàn)略性投資、收并購等方式，引進(jìn)高質(zhì)量合作伙伴，在更多的國家和地區(qū)開設(shè)門店，將固生堂的模式向境外縱深延展。