每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

作為昔日京東主攻下沉市場的明星產(chǎn)品，京喜在經(jīng)歷多輪調(diào)整后，似乎找到了新階段的“完全體”。

5月更名，以京東主站店鋪為主體的“京喜自營”近日宣布，將在每年投入100億元，補(bǔ)貼白牌國貨工廠，包括補(bǔ)貼價格、物流運費等?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此輪京喜自營的“百億補(bǔ)貼”會重點扶持1萬家工廠。

京喜自營于去年年底上線，10個月時間粉絲破億，號稱是最快達(dá)成這一“成就”的網(wǎng)購店鋪。它和過去的京喜擁有同一個使命，就是用價格瞄準(zhǔn)主要競爭對手，實時比價，確保價格為市場“底價”。

如今多了“自營”二字，又會有何不同？京喜自營負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場采訪時透露，京喜自營的選品、定價、運營、物流以及售前售后服務(wù)，都由京東來做，區(qū)別在于，貨是從工廠出來的而非京東倉庫。“京喜這個名字一直都承載著京東對下沉這件事的執(zhí)著。”

這種模式，叫“全托管”也好，“類自營”也罷，但主攻白牌市場，主打低價策略，不用多想也知道，京東瞄準(zhǔn)的主要競爭對手依然是拼多多。5年前，京東拼購改名京喜，5年后，下沉市場仍有可觀的增量“寶藏”。京東想從工廠端下手，繼續(xù)和拼多多在下沉市場掰手腕。

補(bǔ)價格、流量和物流 京喜自營“百億補(bǔ)貼”白牌工廠

5月更名，9月店鋪粉絲破億，或許京喜自營找到了曾經(jīng)下沉市場那道“未解題”的“題眼”。近日，京喜自營對外公布了“白牌國貨工廠扶持計劃”。

白牌國貨工廠具體指從事代加工，以及所生產(chǎn)商品沒有品牌或品牌知名度低的工廠。記者了解到，這些產(chǎn)業(yè)帶的白牌工廠中，絕大部分擁有生產(chǎn)端的優(yōu)勢。

這項扶持計劃，其中重要的一項就是京喜自營將在每年提供100億元補(bǔ)貼。補(bǔ)貼的方向包括商品價格、站外付費流量、站內(nèi)廣告投放以及優(yōu)惠券發(fā)放等。此外，此番補(bǔ)貼還包括對物流的補(bǔ)貼，即無需工廠承擔(dān)物流成本，由京東物流配送。除補(bǔ)貼外，京喜自營還將為工廠提供運營扶持。

京喜自營負(fù)責(zé)人告訴記者，選品、定價、運營、物流和售前售后服務(wù)，都由京東來做，與京東自營的區(qū)別之一，就是貨從工廠發(fā)出，而非完全備貨到京東倉庫，時效性可能略慢于京東自營。“這樣做可以最大限度地提升了貨品的靈活度、豐富度，同時又能享受京東物流的上門服務(wù)等。”

據(jù)介紹，京喜自營“百億補(bǔ)貼”會重點扶持1萬家白牌國貨工廠。不過，想進(jìn)入被扶持的工廠名單也有一定的門檻。記者注意到，京喜自營將從商品成本、商品質(zhì)量、工廠規(guī)模和社會效益四個維度綜合評估考量，篩選出符合要求的工廠。初步測算，平均每家工廠預(yù)估補(bǔ)貼100萬元。

全托管、類自營 京東想用白牌拿下低線市場

伴隨5月的品牌更新，京喜自營也推出了“全托管”模式?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者此前從接近京東人士處了解到，該業(yè)務(wù)由先后負(fù)責(zé)過全渠道等業(yè)務(wù)的京東資深高管祁婷負(fù)責(zé)，直接向京東集團(tuán)CEO許冉匯報。這也不難看出京東對該業(yè)務(wù)的重視程度。

目前京喜自營店鋪粉絲數(shù)接近1.5億。在與整體京東大盤的對比上，記者從京喜自營負(fù)責(zé)人處了解到，從用戶城市等級來看，五、六線城市用戶占比遠(yuǎn)超過整體京東大盤的用戶結(jié)構(gòu)；從年齡分布來看，新用戶兩極分化比較嚴(yán)重，即45歲以上和20歲以下的用戶明顯高過現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)。

與其他主打白牌商品銷售的平臺不同，更新后的京喜自營最大不同來自完全依托京東的供應(yīng)鏈，即采用京東官方運營模式，商品以裸價供貨，團(tuán)隊提供營銷運營。配送全部由京東物流完成，物流成本由京喜自營承擔(dān)。

京喜自營負(fù)責(zé)人在解釋這一模式時強(qiáng)調(diào)，相比“全托管”，“類自營”的表述可能更易理解。因為相比市面普遍意義上的“全托管”模式，京喜自營介入供應(yīng)鏈的程度更深，包括產(chǎn)品前端的設(shè)計、選料等，工廠只需要還原原有的生產(chǎn)能力即可。

公開統(tǒng)計顯示，目前全國有100多個產(chǎn)業(yè)集群，以浙江、江蘇、廣東、山東四省最為集中。其中有大量的產(chǎn)業(yè)帶工廠生產(chǎn)的白牌國貨，質(zhì)量過硬。

但近年來，電商平臺惡性的價格競爭以及直播電商等的興起，一定程度上壓縮了其生存空間。沒錢做營銷，請不起主播帶貨，大部分工廠就只能做貼牌生產(chǎn)或代工的生意。

在這樣的背景之下，選擇從白牌工廠代表的生產(chǎn)端切入，走京東最熟悉的自營模式，這當(dāng)然不失為進(jìn)擊下沉市場的一個最正確的解法。但這個解法的背后，沒一個環(huán)節(jié)是輕松的，需要投入巨量的資金、時間，難度不亞于早期京東從物流基建開始做起，造一個新的京東出來。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝