每經(jīng)記者 宋美璐  溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 盧祥勇 魏官紅    

在秋意漸濃的8月30日晚，四川資中的沱江河畔，歌手刀郎實(shí)現(xiàn)了他兒時(shí)的夢(mèng)想。

一場(chǎng)視頻號(hào)線上演唱會(huì)——“山歌響起的地方”，成功引發(fā)8月30日夜晚的刷屏潮，總計(jì)吸引了超過(guò)5300萬(wàn)人次在線觀看，收獲了超6億次的點(diǎn)贊。

一組又一組令人艷羨的數(shù)據(jù)背后，#刀郎的故鄉(xiāng)資中#迅速?zèng)_上熱搜，四川資中這樣一座此前并不為大眾熟知的小縣城，因一場(chǎng)演唱會(huì)被更多的人看見(jiàn)。

演唱會(huì)視頻截圖

去年至今，從爆紅的山東淄博，到哈爾濱一夜出圈，再到《我的阿勒泰》掀起新疆旅游熱潮、山西乘上《黑神話：悟空》的東風(fēng)??為一種美食、一場(chǎng)演出、一部劇或是一場(chǎng)游戲奔赴一座城，用一張張機(jī)票、門(mén)票連接城市，正在成為當(dāng)下年輕人的旅游新體驗(yàn)，也成為文旅市場(chǎng)的新密碼。

成都發(fā)布顯示，今年上半年，四川觀眾5000人以上大型營(yíng)業(yè)性演出74場(chǎng)，拉動(dòng)綜合消費(fèi)超65億元。其中，上半年成都舉辦各類營(yíng)業(yè)性音樂(lè)演出2400余場(chǎng)，演出票房收入約6億元；舉辦各類大型演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)帶動(dòng)周邊消費(fèi)超25億元。

刀郎線上演唱會(huì)“山歌響起的地方”背后，其獨(dú)家冠名贊助商的貴州習(xí)酒·知交酒也走進(jìn)了更多粉絲和觀眾的視野。近年來(lái)，冠名贊助演唱會(huì)已成為不少酒企促動(dòng)銷的“標(biāo)配”，洋河、五糧液、瀘州老窖等眾多酒企扎堆擠入演唱會(huì)的贊助商行列，掀起新一輪“對(duì)酒當(dāng)歌”的熱潮。

“演唱會(huì)+”正成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)流量的新趨勢(shì)。在演唱會(huì)帶動(dòng)交通、住宿、餐飲、旅游等各類消費(fèi)的同時(shí)，也在催生一個(gè)個(gè)商機(jī)。面對(duì)爆火演唱會(huì)背后的“潑天富貴”，城市文旅、酒企等各方，究竟誰(shuí)能長(zhǎng)久地握住這一流量密碼？

一場(chǎng)演唱會(huì)與一個(gè)人

3個(gè)多小時(shí)39首歌

“我小時(shí)候會(huì)彈著琴，把河水當(dāng)作觀眾，幻想自己在家門(mén)口開(kāi)演唱會(huì)。沒(méi)想到今天這個(gè)夢(mèng)，成了真?！?月30日晚，刀郎在家鄉(xiāng)四川資中的沱江河畔唱響了自己的線上演唱會(huì)，演唱會(huì)直播開(kāi)啟僅一小時(shí)，便吸引了超過(guò)3000萬(wàn)人次的觀看。

最終，這場(chǎng)誠(chéng)意滿滿的演唱會(huì)以超5300萬(wàn)人次觀看、2500萬(wàn)熱度值、6億次點(diǎn)贊收尾。這一連串的數(shù)據(jù)，不僅超越了當(dāng)年崔健在微信視頻號(hào)的演唱會(huì)，更與周杰倫的線上演唱會(huì)記錄拉平。

刀郎稱，“山歌響起的地方”寓意著“我們生活的此處”，這是刀郎十二年之后再度回歸演唱會(huì)舞臺(tái)。

去年12月，刀郎發(fā)布視頻表示，將暫時(shí)停更社交媒體，短則一年，長(zhǎng)則兩年或三年。接下來(lái)，他還有3張專輯計(jì)劃，需要大量時(shí)間去做田野工作，去積累、去思考。提到演唱會(huì)，他強(qiáng)調(diào)，2013年至2023年，他從未授意任何一家單位或個(gè)人，去籌備或制作他的演唱會(huì)，也沒(méi)有任何準(zhǔn)備演唱會(huì)的動(dòng)機(jī)。

8月30日晚，刀郎連唱3.5個(gè)小時(shí)，雖然是線上演唱會(huì)，但燈光、布景打造得非常用心。演出開(kāi)始，伴隨著《夢(mèng)更真實(shí)》的音樂(lè)，刀郎從黑暗走向光與暗的交界處，也將觀眾拉入夢(mèng)幻與真實(shí)的交界。

隨后，39首歌曲，既有大眾熟知的經(jīng)典歌曲《披著羊皮的狼》《2002年的第一場(chǎng)雪》《西海情歌》，也有近年來(lái)廣受歡迎的新作《羅剎海市》《花妖》等。刀郎撐起傘唱《還魂傘》時(shí)，天空竟下起雨來(lái)，刀郎一邊與觀眾拉著家常，一邊進(jìn)行著演唱會(huì)??沒(méi)有廢話、沒(méi)有做作、沒(méi)有煽情??

圖片來(lái)源：線上演唱會(huì)截圖

有網(wǎng)友評(píng)價(jià)刀郎的歌像唐詩(shī)，像宋詞，像元曲，蘊(yùn)哲思，含禪意，也像現(xiàn)代散文詩(shī)，就是不像流行歌曲，風(fēng)格多樣，歌詞氣骨堅(jiān)蒼，獨(dú)造精微，自成體系。所以也被喜歡他的歌迷稱之為“刀神”。

“他不僅僅是一個(gè)歌者，他還是一個(gè)詩(shī)人、思想者、哲人！”刀郎演唱會(huì)結(jié)束后，一位資深歌迷贊嘆道。

一場(chǎng)演唱會(huì)與一座城

無(wú)人機(jī)、包接送、免門(mén)票

演藝經(jīng)濟(jì)“卷”起來(lái)了

在過(guò)去兩年，市場(chǎng)見(jiàn)證了文化與旅游結(jié)合的新模式：“一部劇帶火一座城”已成為常態(tài)?！稘M江紅》讓山西太原成為熱門(mén)打卡地，《狂飆》則帶火了廣東江門(mén)，而《去有風(fēng)的地方》令云南大理再次受到追捧。如今，這種現(xiàn)象已經(jīng)擴(kuò)展到了演唱會(huì)領(lǐng)域，人們因?yàn)橐徊縿』蛞粓?chǎng)演唱會(huì)而奔赴一座城市。

刀郎線上演唱會(huì)的成功，為資中縣提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。演唱會(huì)當(dāng)天，“資中”百度指數(shù)較29日增長(zhǎng)305%，微信指數(shù)日環(huán)比增長(zhǎng)77.66%，視頻號(hào)來(lái)源日環(huán)比增長(zhǎng)108.98%。

“刀郎是本地人，又是明星，肯定會(huì)有明星的集聚效應(yīng)?！币晃辉谖穆眯袠I(yè)深耕多年的縣城文旅局負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，近年來(lái)，演唱會(huì)對(duì)城市文旅的帶動(dòng)作用很大，“刀郎線上演唱會(huì)的長(zhǎng)尾效應(yīng)后期還會(huì)更明顯”。

“流量對(duì)地方的文旅肯定發(fā)揮了非常大的作用，但是這潑天的流量能不能接得住，可能不單純是文旅局長(zhǎng)的事，而是更大層面上的考慮?！北本┚┖臀穆冒l(fā)展研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任卜希霆曾經(jīng)公開(kāi)表示，“通過(guò)網(wǎng)紅流量確實(shí)能夠推動(dòng)城市的發(fā)展，但是可能從另一個(gè)角度來(lái)講，也可能它只是一個(gè)階段性的”。

根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2024年第一季度全國(guó)累計(jì)觀演人數(shù)達(dá)到3886.99萬(wàn)人次，比2023年同期增長(zhǎng)77.88%；票房收入108億元，與2023年同比增長(zhǎng)116.87%。每當(dāng)一個(gè)城市舉辦演唱會(huì)，周邊的酒店、餐飲、交通和購(gòu)物等消費(fèi)也隨之升溫。例如去年9月，周杰倫天津四天演唱會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾18.5萬(wàn)人次，累計(jì)綜合消費(fèi)帶動(dòng)超30億元。

線下演出市場(chǎng)的火爆，使得“演藝經(jīng)濟(jì)”成為城市文旅消費(fèi)的新亮點(diǎn)。“跟著演唱會(huì)去旅行”逐漸成為許多人的出游新風(fēng)尚。不少城市希望通過(guò)演出吸引客流，并推出各種周邊活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，力求留住歌迷的心。

當(dāng)流量經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)今社會(huì)的重要經(jīng)濟(jì)形態(tài)時(shí)，如何將線上的熱度轉(zhuǎn)化為線下的人氣和經(jīng)濟(jì)效益，成為許多地方政府面臨的挑戰(zhàn)。

一場(chǎng)演唱會(huì)與一家酒企

扎堆贊助演唱會(huì)

“對(duì)酒當(dāng)歌”成白酒營(yíng)銷新方式

巨大的流量面前，各大酒企也紛紛“放下身段”擠入演唱會(huì)，試圖擁抱年輕人，掀起新一輪“對(duì)酒當(dāng)歌”的熱潮。

刀郎線上演唱會(huì)“山歌響起的地方”背后，貴州習(xí)酒·知交酒也走進(jìn)了更多粉絲和觀眾的視野。

知交酒即刀郎此次演唱會(huì)的獨(dú)家冠名商，隸屬習(xí)酒集團(tuán)旗下。值得注意的是，這并非習(xí)酒第一次贊助演唱會(huì)，此前，習(xí)酒還贊助過(guò)羅大佑、李榮浩等人的線下演唱會(huì)。

實(shí)際上，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，從2023年演唱會(huì)井噴至今，已有超20家知名白酒品牌贊助了超百場(chǎng)演唱會(huì)，郎酒、古井貢酒、五糧液、今世緣、洋河股份、衡水老白干、稻花香酒業(yè)、長(zhǎng)安醬酒等紛紛加入演唱會(huì)爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)中。

今年夏天，瀘州老窖·國(guó)窖1573“榮耀盛典”群星演唱會(huì)、國(guó)緣V3·李克勤巡回演唱會(huì)、洋河“夢(mèng)之藍(lán)M6+劉德華”巡回演唱會(huì)等憑借“酒+音樂(lè)”頻頻出圈。在玩法上，買酒贈(zèng)票也成為酒企加碼演唱會(huì)的主要方式。比如今世緣冠名的蔡依林常州演唱會(huì)，有經(jīng)銷商推出購(gòu)買2箱52度國(guó)緣送一張890元看臺(tái)票的活動(dòng)；今年7月，洋河作為劉德華本輪巡演的全程冠名贊助商，針對(duì)8座城市的場(chǎng)次都推出了購(gòu)酒贈(zèng)票的活動(dòng)等。

冠名贊助之外，更有酒企親自下場(chǎng)舉辦演唱會(huì)。今年暑期，叢臺(tái)酒群星演唱會(huì)、今生緣國(guó)緣之夜群星演唱會(huì)、劍南春“七夕之夜”明星演唱會(huì)等輪番上陣，試圖借助演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)，拉開(kāi)新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。

“酒企扎堆贊助演唱會(huì)的背后，是推動(dòng)品牌年輕化。”在食品飲料深耕多年的產(chǎn)業(yè)專家朱丹蓬坦言，對(duì)于酒企而言，雖然贊助冠名演唱會(huì)的顯性收益不太大，但隱性價(jià)值很大，是一個(gè)前瞻式的考量布局。

當(dāng)下，中國(guó)白酒已邁入存量競(jìng)爭(zhēng)新紀(jì)元，愈發(fā)“內(nèi)卷”之下，面臨去庫(kù)存和拓增量難的酒企，更需要“淡季做市場(chǎng)，旺季搶銷量”。而冠名或贊助一場(chǎng)場(chǎng)粉絲爆滿、一票難求的演唱會(huì)，不僅能增強(qiáng)品牌曝光提升品牌知名度，更有望撬動(dòng)上億元銷售。

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來(lái)，不可否認(rèn)，短期來(lái)看演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)能夠喚醒消費(fèi)者，拉動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)；但長(zhǎng)期看，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是渠道之爭(zhēng)和品牌之爭(zhēng)，如何突圍才是當(dāng)下酒企的重要命題。

“一方面，對(duì)于新一代年輕消費(fèi)主力人群（90后、00后），酒企需要做轉(zhuǎn)型和多元化，打破以往消費(fèi)者對(duì)白酒的固有印象，拓寬消費(fèi)群體；另一方面，針對(duì)原有的主力消費(fèi)人群（70后、80后人群），酒企需借力文化場(chǎng)景，進(jìn)一步去喚醒他們的消費(fèi)力?！睆堃闾寡?。

他觀察到，當(dāng)下越來(lái)越多的白酒贊助冠名的演唱會(huì)向三四線城市下沉趨勢(shì)明顯，因?yàn)樵谙鲁潦袌?chǎng)中，更明顯的區(qū)域市場(chǎng)效應(yīng)、熟人社交，以及更能落地的白酒消費(fèi)場(chǎng)景，更能加速擴(kuò)大推動(dòng)品牌知名度，白酒在下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更大。

8月31日，刀郎在視頻號(hào)官宣了自己的線下巡回演唱會(huì)，包括成都、廣州、南京、澳門(mén)四地，成都站申報(bào)地點(diǎn)為成都鳳凰山體育公園綜合體育館，演出日期為9月21日、22日。接下來(lái)，又將有哪些城市、哪些市場(chǎng)、哪些企業(yè)能接住這波流量呢？

記者|宋美璐?溫夢(mèng)華?編輯|盧祥勇?魏官紅 杜波

校對(duì)|何小桃

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