每經(jīng)記者 楊昕怡  趙雯琪    每經(jīng)編輯 張海妮    

“小作文”事件7個(gè)月后，東方甄選的掌舵人俞敏洪和“頭牌主播”董宇輝又就兩者關(guān)系發(fā)布了一篇“小作文”，但這次不再是面對(duì)外界質(zhì)疑的證明，而是一場(chǎng)徹底的告別。

7月25日晚間，東方甄選（HK01797，股價(jià)12.400港元，市值127.88億港元）在港交所公告，經(jīng)與公司友好討論后，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層。

公告顯示，董宇輝同意7658.55萬(wàn)元收購(gòu)“與輝同行”公司100%股權(quán)。這筆錢(qián)的來(lái)源，俞敏洪也在個(gè)人抖音賬號(hào)里進(jìn)行了解答：“宇輝購(gòu)買(mǎi)公司的錢(qián)我安排了，公司是送給宇輝的。”

“人紅是非多。”從兩年前這位長(zhǎng)相略像兵馬俑的新東方老師雙語(yǔ)賣貨出圈開(kāi)始，他和身后的直播間總是成也流量，敗也流量。

賣貨業(yè)績(jī)一次次創(chuàng)出新紀(jì)錄，董宇輝也一步步成為東方甄選的“金字招牌”，“丈母娘”卻日漸擔(dān)心他“功高蓋主”。

擔(dān)憂成真了，去年底的“小作文”事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最終俞敏洪“揮淚斬馬謖”，解除了原東方甄選CEO孫東旭的職務(wù)，并讓董宇輝自立門(mén)戶。

另起爐灶也難掩其鋒芒，“與輝同行”一成立便時(shí)常力壓東方甄選的業(yè)績(jī)。和業(yè)績(jī)同樣增長(zhǎng)的，還有壓力。董宇輝多次在公開(kāi)場(chǎng)合稱“壓力大”“非?？咕苜u貨”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者7月初從一位接近“與輝同行”的業(yè)內(nèi)人士處了解到，“因?yàn)槠髽I(yè)里有不同的山頭”，東方甄選內(nèi)部和“與輝同行”早就“鬧掰了”，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間一直都是完全獨(dú)立的。

最終，在這個(gè)夏天，這位明星主播選擇離職。而一手栽培他的俞敏洪只能扶其上馬，再送一程。

“脫離了港口的庇佑，‘與輝同行’從今天（指7月25日）開(kāi)始，就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。”在董宇輝的告別“小作文”中，即將獨(dú)立運(yùn)行的“與輝同行”是一艘離港的船只。小船飄飄搖搖，不知前路如何，但沒(méi)有了船只的港口，恐怕也會(huì)難以適應(yīng)那份寂寥。

董宇輝離職，俞敏洪超7600萬(wàn)元“送公司”

“今天發(fā)生了一件驚天動(dòng)地的大事，恭喜宇輝！”在董宇輝離職的公告發(fā)布后，“與輝同行”直播間的留言區(qū)里滿屏都是“恭喜”“祝福”等字眼。7月25日20時(shí)30分，超10萬(wàn)人的直播間里依舊是道賀聲和線上禮物不斷。

當(dāng)日（7月25日）晚間，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負(fù)、對(duì)彼其他事業(yè)的投入及個(gè)人時(shí)間安排。

東方甄選在公告中表示，董宇輝同意收購(gòu)“與輝同行”100%股權(quán)，代價(jià)為7658.55萬(wàn)元。

對(duì)于這一定價(jià)，有電商行業(yè)人士認(rèn)為“太便宜”。該人士以第三方平臺(tái)上“與輝同行”7月上半月達(dá)3.98億GMV（商品交易總額）的數(shù)字和東方甄選最新財(cái)報(bào)中的利潤(rùn)率進(jìn)行測(cè)算，得出“與輝同行”一年利潤(rùn)大概在8億元。

不過(guò)，上述數(shù)據(jù)僅為估算結(jié)果，距離真實(shí)數(shù)據(jù)的差距無(wú)法知曉。

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤(pán)和林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，定價(jià)不是根據(jù)凈資產(chǎn)定價(jià)，而是通過(guò)預(yù)估未來(lái)現(xiàn)金流折現(xiàn)的定價(jià)，“如果董宇輝未來(lái)還能保持熱度，那么這個(gè)定價(jià)是合理的。當(dāng)然，董宇輝是否能保持熱度，甚至是否會(huì)繼續(xù)當(dāng)帶貨主播，如今并不確定”。

“收購(gòu)‘與輝同行’所需的股權(quán)購(gòu)買(mǎi)款，俞老師也按符合上市公司規(guī)則和章程規(guī)定的方式予以安排結(jié)算。”對(duì)于董宇輝在“小作文”里的這一句，俞敏洪特地二次發(fā)文進(jìn)一步說(shuō)明：“這句話的意思是，宇輝購(gòu)買(mǎi)公司的錢(qián)我安排了，公司是送給宇輝的。”

俞敏洪還表示，“與輝同行”自成立以來(lái)獲取的全部收益包括全部利潤(rùn)，東方甄選分文未取，全部留給了董宇輝和“與輝同行”，支持他們繼續(xù)發(fā)展。

俞敏洪的“大方”在董宇輝的表達(dá)里得到了相應(yīng)佐證：“‘與輝同行’也將有能力，維持未來(lái)一段時(shí)間的公司運(yùn)營(yíng)及房租、員工工資等支出成本。”

電商分析師魯振旺在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)推測(cè)，董宇輝對(duì)“與輝同行”這家公司本身是有投入的，包括投流吸粉、新搬遷的辦公室布置裝修等，但俞敏洪說(shuō)的把“與輝同行”的利潤(rùn)都給了董宇輝，“可能本身賬上就有錢(qián)，（俞敏洪）只是花一部分支付收購(gòu)款”。

對(duì)于看客們來(lái)說(shuō)，董宇輝的決定實(shí)屬突然，尤其是“與輝同行”才在一周前搬至新工區(qū)。

7月21日，在喬遷后首次開(kāi)播時(shí)，董宇輝特地感謝了俞敏洪對(duì)團(tuán)隊(duì)的支持，彼時(shí)這被解讀為破除“單飛”謠言的例證：“決定要找新的工位之后，俞老師就說(shuō)可以全力支持，要幫助我做這些事情，所以我非常感謝他。”

這場(chǎng)直播穩(wěn)居當(dāng)晚抖音直播帶貨榜首。據(jù)第三方平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播讓“與輝同行”的抖音賬號(hào)一夜?jié)q粉16.79萬(wàn)，創(chuàng)下近一個(gè)月單日漲粉規(guī)模新高。

董宇輝潑天的流量 東方甄選為什么不要了？

對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，董宇輝是一名“福將”。

成立之初，東方甄選并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。而董宇輝幽默風(fēng)趣、引經(jīng)據(jù)典的直播風(fēng)格讓東方甄選一炮而紅，并帶著東方甄選闖入直播帶貨頭部榜單。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年前四個(gè)月，“與輝同行”的直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元和5.38億元；東方甄選直播間同期銷售額分別為6.39億元、2.69億元、3.29億元和2.42億元。

這也意味著，從起步、走紅到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，東方甄選的流量主要都來(lái)自董宇輝及其團(tuán)隊(duì)。如此“潑天的富貴”，俞敏洪為什么“三思之后”，還是選擇不要了？

俞敏洪在最新的股東信中給出了答案。

“復(fù)雜的是，作為一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托的企業(yè)，輿論力量常常影響到公司的發(fā)展。盡管我和宇輝之間的溝通，至今沒(méi)有任何障礙，但復(fù)雜的輿論紛爭(zhēng)，加上少數(shù)別有用心的力量的引導(dǎo)和造謠，直接導(dǎo)致東方甄選和‘與輝同行’的隔閡。”俞敏洪在股東信中大方承認(rèn)東方甄選和“與輝同行”之間一直存在隔閡與矛盾。

可以看到，今年以來(lái)，東方甄選屢屢陷入輿論漩渦，“東方甄選又又又道歉了”“東方甄選是道歉公司嗎？”等話題多次沖上熱搜。

今年6月，董宇輝在一檔戶外電臺(tái)節(jié)目中說(shuō)：“我是非?？咕苜u東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作。”因?yàn)樵撗哉摚瑬|方甄選股價(jià)一度跌超10%，在7個(gè)交易日內(nèi)累計(jì)下跌27.17%。

5月31日，物美創(chuàng)始人張文中在直播間向俞敏洪討教直播帶貨經(jīng)驗(yàn)時(shí)，俞敏洪直言：“東方甄選現(xiàn)在也做得亂七八糟，沒(méi)有任何向你提建議的本領(lǐng)。”一時(shí)間輿論嘩然，6月3日，東方甄選股價(jià)從18.6港元/股跌至16.52港元/股，跌幅達(dá)9.92%；隨后又連跌3天，累計(jì)跌幅達(dá)19.57%。

6月以來(lái)，東方甄選也因?yàn)橐幻鞑ビ貌磺‘?dāng)比喻形容貴州地貌、另一名主播在貴州發(fā)調(diào)侃蜘蛛腿長(zhǎng)的微博等事件引發(fā)爭(zhēng)議，俞敏洪直接被“罵”到關(guān)閉抖音評(píng)論。

俞敏洪在股東信中表示，這種輿論環(huán)境，導(dǎo)致兩邊公司發(fā)展出現(xiàn)巨大的不確定性，東方甄選股價(jià)受外部影響劇烈波動(dòng)，公司信譽(yù)度和美譽(yù)度急劇下降。“不僅會(huì)使公司經(jīng)營(yíng)陷入困境，也對(duì)個(gè)人和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成傷害。”俞敏洪直言。

這或許也是俞敏洪“壯士斷腕”的關(guān)鍵原因。

一次次的輿論風(fēng)波也直接影響了東方甄選的股價(jià)，截至目前，東方甄選市值約為128億港元，較5月底的189億港元已縮水近四成，較去年12月初已下滑超60%。

不過(guò)在魯振旺看來(lái)，董宇輝離職，對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)也并非萬(wàn)事大吉，“‘與輝同行’的GMV占整個(gè)東方甄選的一半，董宇輝離職了相當(dāng)于這一半都沒(méi)有了，從財(cái)報(bào)的角度來(lái)看是巨大的利空，至少暫時(shí)是巨大的利空，以后能不能重新好起來(lái)也不好說(shuō)，因?yàn)楫吘故嵌钶x帶走了一半的用戶”。

沒(méi)了東方甄選 董宇輝能走多遠(yuǎn)？

事實(shí)上，董宇輝與東方甄選的矛盾早在去年的“小作文”事件上就已集中爆發(fā)。后來(lái)雖以董宇輝成為東方甄選高級(jí)合伙人收?qǐng)?，但東方甄選內(nèi)部的問(wèn)題卻沒(méi)有因此解決。

“他們（‘東方甄選’和‘與輝同行’）相當(dāng)于是兩家公司了，完全獨(dú)立在運(yùn)營(yíng)。”7月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從一位接近“與輝同行”的業(yè)內(nèi)人士處了解到，“與輝同行”團(tuán)隊(duì)和東方甄選此前已經(jīng)“分家”，“老俞（俞敏洪）也很郁悶，（兩邊）都是他的人”。

在魯振旺看來(lái)，董宇輝和東方甄選走到這一步是一個(gè)必然結(jié)果。雖然“小作文”事件之后，俞敏洪又通過(guò)給期權(quán)、升級(jí)董宇輝為高級(jí)合伙人等方式把董宇輝留下了，但是矛盾早已出現(xiàn)。

“當(dāng)時(shí)所給的期權(quán)是在整個(gè)東方甄選市值300億港元的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在（東方甄選市值）只有100多億港元了，期權(quán)價(jià)值只有當(dāng)時(shí)的1/3了，對(duì)于董永輝個(gè)人來(lái)說(shuō)待遇相當(dāng)于縮水了2/3，再加上董宇輝本來(lái)比較擰巴，可能想自己干了，包括團(tuán)隊(duì)的一些因素，多種因素影響下，最終導(dǎo)致董宇輝離職。”魯振旺如此分析。

雖然是東方甄選的頂流，董宇輝卻不止一次公開(kāi)表示他不喜歡主播這個(gè)職業(yè)，如今真的離開(kāi)了東方甄選，董宇輝又能走多遠(yuǎn)？

盤(pán)和林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，東方甄選如今需要培育更多IP來(lái)替代董宇輝離開(kāi)后的流量損失，“這對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)壓力還是挺大的”。董宇輝則要看其發(fā)展志向。

“實(shí)際上董宇輝換個(gè)平臺(tái)依然能夠保持流量，但從董宇輝個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的公開(kāi)表態(tài)來(lái)看，董宇輝可能不太喜歡直播帶貨這個(gè)行業(yè)，所以對(duì)其下一步打算，其實(shí)很難預(yù)測(cè)，要看其個(gè)人選擇。”盤(pán)和林分析稱。

早在董宇輝去年因?yàn)?ldquo;小作文”事件停播時(shí)，就有不少團(tuán)隊(duì)傳出要“挖走”董宇輝，業(yè)內(nèi)也在討論董宇輝獨(dú)立后是否有投資價(jià)值。

某知名創(chuàng)投管理合伙人兼CEO龍路（化名）曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“任何人出來(lái)創(chuàng)業(yè)都是長(zhǎng)期綜合能力的評(píng)估，具體要看他組建了什么團(tuán)隊(duì)，他有哪些合作，誰(shuí)投了他等。這是一系列的、整體的問(wèn)題，不是一個(gè)人出來(lái)就能如何的（問(wèn)題）。”

也有投資人表示，比較頭部的主播出來(lái)，有機(jī)會(huì)的話，肯定還是挺愿意去接觸一下。另一名知名投資人周葛（化名）也向記者表示，和任何創(chuàng)業(yè)過(guò)程一樣，團(tuán)隊(duì)重要人員的收入要與其貢獻(xiàn)相匹配，必須有合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，否則不會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展下去。

董宇輝離開(kāi)后，東方甄選接下來(lái)怎么走？

一位直播行業(yè)資深業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，東方甄選借助主播的個(gè)人能力一炮而紅，“去董宇輝”后必須在運(yùn)營(yíng)方面下大量的功夫，包括如何選品、用福袋或福利品拉長(zhǎng)用戶在線時(shí)間、把控直播節(jié)奏、提升轉(zhuǎn)化率等。

“未來(lái)不可預(yù)知，唯有全力以赴。”董宇輝在個(gè)人社交媒體賬號(hào)上如此表示。曾經(jīng)互相成就的兩個(gè)人，最終迎來(lái)了分別的時(shí)刻，從前的恩怨情仇都在此刻翻篇了，分道揚(yáng)鑣后的新故事才是接下來(lái)的最大看點(diǎn)。

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