“卷是市場(chǎng)常態(tài)，但我們不能贏了面子，輸?shù)粞澴樱研袠I(yè)卷壞，把自己卷死。”在2024年SNEC展（即“SNEC PV+第十七屆（2024）國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源（上海）大會(huì)暨展覽會(huì)”）開(kāi)幕式上，全球綠色能源理事會(huì)主席、協(xié)鑫集團(tuán)董事局主席朱共山表示，光伏行業(yè)遭遇史上最強(qiáng)內(nèi)卷，供需嚴(yán)重錯(cuò)配，產(chǎn)業(yè)步入冰河期。 朱共山的一席發(fā)言，將光伏行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀揭開(kāi)冰山一角。在被視為光伏、儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展重要“風(fēng)向標(biāo)”的SNEC展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各家企業(yè)拿出了五花八門(mén)的應(yīng)對(duì)方式。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 苗詩(shī)雨 攝 例如，有產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商打出了“可欠款”的字樣，還有企業(yè)將小米SU7開(kāi)進(jìn)了展臺(tái)，配文“簽訂100兆瓦以上訂單贈(zèng)送小米SU7一輛”。此屆展會(huì)甚至被業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃為新能源界的“春晚”。 花樣“出圈”博眼球背后，是新能源產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的不可逆趨勢(shì)。陽(yáng)光電源儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理李國(guó)宏接受記者采訪時(shí)表示，儲(chǔ)能行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)加劇，淘汰（賽）是必然的。 力求“流量”加持 新能源企業(yè)“出圈”花樣多 記者從SNEC組委會(huì)官方獲悉，此次SNEC 2024展國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)超3600家、參會(huì)代表超5000人，為歷年來(lái)最大規(guī)模。行業(yè)“寒冬”之下，SNEC展現(xiàn)場(chǎng)熱度卻不減。開(kāi)展首日，從注冊(cè)進(jìn)展的入口到各大企業(yè)展臺(tái)，人潮涌動(dòng)，還有不少來(lái)自海外的參觀團(tuán)。 作為新能源產(chǎn)業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的重要展會(huì)，各家企業(yè)摩拳擦掌已久。從上海高鐵站前往上海國(guó)家會(huì)展中心的路上，新能源企業(yè)的宣傳海報(bào)映入眼簾，“高效”“煥新”的產(chǎn)品宣傳字眼格外引人關(guān)注。 記者在SNEC展現(xiàn)場(chǎng)看到，在八大主題展館，無(wú)論企業(yè)展臺(tái)面積大小，還是企業(yè)的LOGO搭建，一家更比一家高，各企業(yè)展臺(tái)新品亮相，花樣力求“流量”加持。 以一家綜合新能源企業(yè)展臺(tái)為例，除了常規(guī)的儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案展示區(qū)，該企業(yè)還將仰望U8搬到展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)演示液冷工商儲(chǔ)系統(tǒng)、移動(dòng)充電與新能源汽車之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 苗詩(shī)雨 攝 有新能源企業(yè)則更加直接，將日前“高流量”的小米SU7與自家產(chǎn)品深度綁定，打出“下單達(dá)到100兆瓦級(jí)以上訂單，即贈(zèng)送一臺(tái)小米SU7”的宣傳語(yǔ)。 針對(duì)C端市場(chǎng)的向下滲透方面，晶科能源則是借力了“足球界”的流量，宣布與曼城足球俱樂(lè)部展開(kāi)合作，將助力曼徹斯特城市足球?qū)W院的升級(jí)計(jì)劃——共同打造國(guó)際足壇最大的“可再生能源站”，并且曼城名宿保羅·迪科夫現(xiàn)身展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，吸引不少參展人士前來(lái)。 此外，在SNEC展上，還有企業(yè)搭建了“高薪招聘”宣傳板。記者通過(guò)一家新能源企業(yè)的招聘信息了解到，該公司招聘崗位包括運(yùn)營(yíng)管理、金融崗、運(yùn)維服務(wù)工程師、工程質(zhì)量等，年收入12萬(wàn)~25萬(wàn)元不等。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 苗詩(shī)雨 攝 不過(guò)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，比一眾“流量”加持更顯眼的是，有產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)竟直接在展臺(tái)上擺放了帶有“可欠款”字樣的宣傳板，“寒意”似乎正在行業(yè)內(nèi)悄然蔓延。 李國(guó)宏向記者表示，今年的展臺(tái)其實(shí)有很多企業(yè)是新面孔，（新能源）行業(yè)不斷有企業(yè)進(jìn)來(lái)，也不斷有企業(yè)退出?！坝锌赡芙衲陙?lái)的友商，明年就不參展了?！崩顕?guó)宏說(shuō)。 多款新品爭(zhēng)先發(fā)布 儲(chǔ)能市場(chǎng)進(jìn)入洗牌期 事實(shí)上，即便此屆SNEC展開(kāi)幕式上多位行業(yè)大佬稱行業(yè)“寒冬”已來(lái)，但并不影響企業(yè)集中發(fā)布新品的熱情。記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，今年整體參展產(chǎn)品圍繞光伏、儲(chǔ)能展開(kāi)，部分企業(yè)發(fā)布了新能源一體化解決方案以及氫能產(chǎn)業(yè)的最新情況。 光伏產(chǎn)品方面，24%的組件轉(zhuǎn)換效率再度被“卷”出新高度。晶科能源全新一代的Tiger Neo系列66版型雙玻組件最高功率達(dá)到650W，發(fā)電效率突破24.06%；先導(dǎo)智能發(fā)布TOPCon3.0高效光伏電池智能工廠解決方案，電池轉(zhuǎn)換效率實(shí)現(xiàn)26.5%；而金陽(yáng)新能源則在其HBC光伏電池的光電轉(zhuǎn)換效率27.42%基礎(chǔ)上，在展會(huì)上宣布全球獨(dú)創(chuàng)HBC太陽(yáng)電池技術(shù)進(jìn)入量產(chǎn)。 據(jù)國(guó)際能源署預(yù)測(cè)，到2028年，全球可再生能源裝機(jī)量將超過(guò)3500GW，其中約71%將來(lái)自光伏。 而不同于光伏產(chǎn)品的更高轉(zhuǎn)換效率，“安全防線”成為本屆SNEC展儲(chǔ)能產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容。 例如，寧德時(shí)代的天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)、EnerD集裝箱式液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)等五大儲(chǔ)能系統(tǒng)及解決方案亮相本次展會(huì)。其中，EnerD作為新一代集裝箱式液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)可適應(yīng)高溫、高濕等各類儲(chǔ)能環(huán)境；陽(yáng)光電源宣布成功完成全球首個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)大規(guī)模燃燒測(cè)試，主動(dòng)燃爆PowerTitan真機(jī)4小時(shí)燃燒火勢(shì)無(wú)蔓延；為恒智能發(fā)布多款工商業(yè)儲(chǔ)能一體柜產(chǎn)品，SOC精度達(dá)3%，有效避免電芯熱失控等現(xiàn)象；欣旺達(dá)動(dòng)力則發(fā)布了5年零衰減625Ah大儲(chǔ)電芯“欣岳”，同樣提到“極致安全”。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 苗詩(shī)雨 攝 實(shí)際上，近年來(lái)隨著儲(chǔ)能電芯容量大型化發(fā)展，儲(chǔ)能電站的安全事故時(shí)有發(fā)生。據(jù)新華網(wǎng)消息，5月15日，美國(guó)加利福尼亞州Gateaway儲(chǔ)能電站火災(zāi)發(fā)生，加州消防局出動(dòng)40名消防員和5輛消防車處置火情，經(jīng)歷斷續(xù)復(fù)燃，到最終解除警告，Gateaway儲(chǔ)能電站持續(xù)燃燒了近兩周。 “對(duì)于儲(chǔ)能行業(yè)而言，安全是基石?！崩顕?guó)宏向記者表示，安全性和產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心原動(dòng)力，對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品而言，安全一定是底線。 李國(guó)宏認(rèn)為，在當(dāng)前的儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，部分企業(yè)持短期主義發(fā)展的想法，用低價(jià)取得一定市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如果企業(yè)不盈利，更談不上持續(xù)發(fā)展。（這種趨勢(shì)下），短期看今年儲(chǔ)能市場(chǎng)會(huì)有大規(guī)模的洗牌。 不過(guò)，在李國(guó)宏看來(lái)，儲(chǔ)能市場(chǎng)依舊是前景可期的萬(wàn)億市場(chǎng)賽道，目前行業(yè)仍處在剛剛起步的階段。 根據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)新增投運(yùn)新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模21.5GW/46.6GWh，占全球新增裝機(jī)接近50%，其中鋰電儲(chǔ)能占比97%。 按照預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)“十四五”最后兩年，新增儲(chǔ)能裝機(jī)仍呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，超額完成目前各省的規(guī)劃目標(biāo)；“十五五”呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 “腹背受敵” 新能源企業(yè)全力穿越周期 無(wú)論是新品集中發(fā)布，還是企業(yè)花樣“引流”，在這場(chǎng)新能源產(chǎn)業(yè)的“大逃殺”中，“腹背受敵”的新能源企業(yè)如何穿越周期始終是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。 一方面，當(dāng)前我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的價(jià)格、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。就光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)看，根據(jù)InfoLink數(shù)據(jù)，2023年硅料（多晶致密料）價(jià)格下降約70%，硅片及電池片（PERC 182）價(jià)格下降約60%，組件（PERC 182）價(jià)格下降約50%，無(wú)序低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)極大損害了企業(yè)的盈利水平。 就儲(chǔ)能市場(chǎng)情況來(lái)看，僅以電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格為例，根據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格年末均價(jià)就已跌破10萬(wàn)元/噸，與最高60萬(wàn)元/噸相比，價(jià)格降幅超過(guò)80%。 “坦白說(shuō)，有點(diǎn)看不懂現(xiàn)在的惡劣競(jìng)爭(zhēng)（態(tài)勢(shì)），（低價(jià)）的結(jié)果一定是企業(yè)快速死亡?！崩顕?guó)宏告訴記者。 朱共山也表示，無(wú)底線的降本降價(jià)不可取，一定要摒棄短視主義，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，找到保持合適利潤(rùn)區(qū)間的最大公約數(shù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 另一方面，海外市場(chǎng)作為我國(guó)新能源企業(yè)重要的增量市場(chǎng)，市場(chǎng)政策因素也風(fēng)云變幻。 對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)而言，中國(guó)貿(mào)易救濟(jì)網(wǎng)信息網(wǎng)顯示，2024年5月15日，應(yīng)美國(guó)太陽(yáng)能制造貿(mào)易委員會(huì)于2024年4月24日提交的申請(qǐng)，美國(guó)商務(wù)部宣布對(duì)進(jìn)口自柬埔寨、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和越南的晶體硅光伏電池（無(wú)論是否組裝成模塊）發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。5月22日，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室(USTR)就對(duì)華加征301關(guān)稅發(fā)布公告，太陽(yáng)能電池(無(wú)論是否組裝成組件)2024年，從25%提高至50%。 而就儲(chǔ)能市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了此前美國(guó)對(duì)中國(guó)動(dòng)力電池關(guān)稅從7.5%提升至25%，電池零部件關(guān)稅從7.5%提升至25%外，6月7日，美國(guó)多位眾議院議員共同發(fā)起了一項(xiàng)名為《脫離外國(guó)敵對(duì)電池依賴法》的議案，議案要求禁止美國(guó)國(guó)土安全部從寧德時(shí)代、比亞迪、遠(yuǎn)景能源、億緯鋰能、國(guó)軒高科和海辰儲(chǔ)能六家中國(guó)電池企業(yè)采購(gòu)電池。 對(duì)此，記者采訪了上述多家企業(yè)，多數(shù)涉及企業(yè)表示“對(duì)于上述事件有關(guān)注到，但目前沒(méi)有更多信息可以共享，后續(xù)有回應(yīng)將及時(shí)公布”。 為恒智能銷售與市場(chǎng)部副總裁孫鵬飛接受記者采訪時(shí)表示，面對(duì)海外的政策，企業(yè)可以通過(guò)采用項(xiàng)目式訂單采購(gòu)、OEM或ODM等靈活形式，滿足北美公司的直接需求。例如，不單純以品牌身份直接進(jìn)入市場(chǎng)，以避免直面貿(mào)易保護(hù)和關(guān)稅疊加帶來(lái)的壓力。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 苗詩(shī)雨 攝 不過(guò)，記者在SNEC展現(xiàn)場(chǎng)看到，即便當(dāng)前海外政策持續(xù)變動(dòng)，但寧德時(shí)代、比亞迪、遠(yuǎn)景能源、海辰儲(chǔ)能的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)仍有大批海外人士聚集，展臺(tái)人流量極大。 尋求第二增長(zhǎng)點(diǎn) 新能源企業(yè)加速擁抱“光儲(chǔ)氫”一體化發(fā)展 值得關(guān)注的是，面對(duì)目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，降本增效尋求第二增長(zhǎng)點(diǎn)，以及加快“光儲(chǔ)氫”一體化發(fā)展成為SNEC展上多家企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 苗詩(shī)雨 攝 例如，協(xié)鑫集成此次發(fā)布了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的“協(xié)鑫碳鏈”管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)低碳足跡的可視化、可量化以及可信化，并且聯(lián)合華為、螞蟻集團(tuán)、上汽集團(tuán)等8大品牌共同發(fā)布構(gòu)建綠色生態(tài)圈。 據(jù)悉，6月4日，生態(tài)環(huán)境部等十五個(gè)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于建立碳足跡管理體系的實(shí)施方案》，選取重點(diǎn)外貿(mào)行業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品碳足跡試點(diǎn)，鼓勵(lì)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)建立產(chǎn)品碳足跡數(shù)字化管理系統(tǒng)。 而新能源產(chǎn)業(yè)從B端市場(chǎng)走向C端也成為一大趨勢(shì)。例如，隆基綠能發(fā)布Hi-MO X6別墅款組件，每平米的發(fā)電功率達(dá)到435W和450W。具體看，Hi-MO X6別墅臻享款，售價(jià)為298元/平方米；Hi-MO X6別墅悅享款，售價(jià)為268元/平方米。 美的光伏也發(fā)布了“美墅”別墅綠電解決方案，通過(guò)將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換成電能實(shí)現(xiàn)別墅獨(dú)立綠電供應(yīng)，為用戶提供包括供電、供熱、儲(chǔ)能和充電樁一體化的清潔能源系統(tǒng)。 不僅如此，在SNEC展上，隆基綠能、禾望電氣、大秦?cái)?shù)能、天合光能等多家企業(yè)還發(fā)布了“光儲(chǔ)氫”一體化解決方案，新能源融合一體的發(fā)展趨勢(shì)顯著。 朱共山也認(rèn)為，光伏將深度嵌入新型電力系統(tǒng)建設(shè)，形成電網(wǎng)互濟(jì)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)平衡發(fā)展、光儲(chǔ)氫醇氨、光儲(chǔ)充換算檢云一體化的耦合新路徑。 “盡管清潔能源目前受到產(chǎn)能和配套設(shè)施的限制，但以數(shù)據(jù)中心為代表的大型企業(yè)客戶對(duì)新能源普遍看好?！鄙耆f(wàn)菱信全球新能源QDII基金基金經(jīng)理陳晨預(yù)測(cè)，以清潔能源為代表的能源使用結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大方向不可逆轉(zhuǎn)。根據(jù)估算，未來(lái)5年，電力設(shè)備市場(chǎng)有望創(chuàng)造約1500億美元的規(guī)模。