聚焦“三高”品類推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，上海家化聯(lián)合股份有限公司（簡稱：上海家化，600315.SH）2024年開年交上一份高質(zhì)量的業(yè)績答卷：4月22日晚間，上海家化發(fā)布2024年一季報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.05億元；歸母凈利潤2.56億元，同比增長11.18%；扣非凈利潤2.93億元，同比增長29.17%，因法規(guī)變化，按照同口徑測算，扣非凈利潤同比增長約45%，其中國內(nèi)業(yè)務(wù)扣非凈利同比增長約63%。

2023年底，上海家化開始推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——逐步向高毛利、高增速、高品牌溢價的品類進(jìn)行聚焦，同時加快渠道調(diào)整。通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，上海家化逐漸擺脫低效低質(zhì)的收入增長路徑依賴，主動收縮低毛利的渠道業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，降低百貨渠道社會庫存，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。在戰(zhàn)略方向的指引下，上海家化的經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升，公司一季度國內(nèi)業(yè)務(wù)扣非凈利潤同口徑增幅達(dá)到63%；毛利率提升2個百分點至63.27%；經(jīng)營性現(xiàn)金流提升約25%；應(yīng)收、存貨及周轉(zhuǎn)天數(shù)下降。一季度海外業(yè)務(wù)受英國市場整體下降及減少營銷投入等因素影響承壓，二季度將通過加大營銷投入、推動新品上市等舉措力爭實現(xiàn)業(yè)務(wù)改善。

重塑升級，美嬰事業(yè)部持續(xù)進(jìn)階

在“三高”新戰(zhàn)略的指引下，2024年一季度上海家化美容護(hù)膚與母嬰事業(yè)部堅定向高毛利、高增長、高溢價的品類與渠道聚焦，圍繞高端化、專業(yè)化、體驗化策略對美嬰品牌進(jìn)行重塑和升級，初顯成效。

佰草集傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)一季度獲得約49%的快速增長，布局的高端抗老系列即將上市；雙妹一季度取得三位數(shù)高速增長，在玉容霜、玉容精華油兩大爆品的基礎(chǔ)上將推出玉容眼霜，持續(xù)夯實高端化的市場定位。高端化策略推動品牌獲得更高的毛利水平和盈利水平，專業(yè)化、體驗化則進(jìn)一步助力品牌獲得增長動能。專業(yè)化上，玉澤醫(yī)用修護(hù)敷料面膜和即將上市的修護(hù)次拋精華以專利醫(yī)用重組三型人源化膠原蛋白為核心成分；佰草集高端抗老系列將率先運用TCM精準(zhǔn)注能科技；啟初新品“小黃帽”純物理防曬霜采用更穩(wěn)定更安全的非納米二氧化鈦成分作為防曬劑。體驗化上，美嬰品牌結(jié)合內(nèi)容化建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)與消費者的情感聯(lián)結(jié)，例如佰草集全面借勢代言人流量推出系列會【檀】、雙妹策劃VIVE's TALK小紅書訪談式直播、玉澤三八婦女節(jié)啟動夢想守護(hù)計劃，關(guān)注女騎手肌膚健康。

多維創(chuàng)新，個護(hù)事業(yè)部協(xié)同增效

個護(hù)家清事業(yè)部在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的助力下，從產(chǎn)品、品牌、渠道三個方面發(fā)力創(chuàng)新，向年輕化、全季化、專業(yè)化持續(xù)進(jìn)階，成功帶動了品牌勢能向上及口碑攀升。

美加凈一季度增速約44%，在興趣電商的帶動下，線下渠道同步實現(xiàn)增長，在去年9月借助“老Baby學(xué)霸天團(tuán)”承接了國貨崛起的流量后，通過內(nèi)容場的打造持續(xù)推進(jìn)品牌的年輕化；通過切入高增速、專業(yè)化的防曬美白賽道布局春夏季產(chǎn)品矩陣，防曬小金瓶一季度全渠道翻倍增長，成為抖音倍護(hù)防曬乳人氣榜第一、好評榜第二，助力品牌成功突破季節(jié)性消費限制，全季化策略成效明顯，品牌心智向?qū)I(yè)化進(jìn)階。六神通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新繼續(xù)向年輕化發(fā)展，3月全新上市的第3代手槍泵噴霧驅(qū)蚊花露水當(dāng)月銷售突破27萬瓶，二季度將在“驅(qū)蚊蛋”“冰涼蛋”基礎(chǔ)上上市“止癢蛋”及“祛味蛋”，打造六神隨身蛋系列，營銷上也將通過跨界聯(lián)名吸引更多年輕消費者的關(guān)注。

上海家化堅定推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，利用數(shù)字化賦能整體運營，通過加大研發(fā)投入和高效的營銷投放，不斷驅(qū)動公司實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)、創(chuàng)新化和突破性發(fā)展，為消費者、員工、股東和社會創(chuàng)造最大的價值，將中國美帶給全世界。

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