每經(jīng)記者 陳浩    每經(jīng)編輯 魏官紅    

3月25日，錦好醫(yī)療（BJ872925，股價10.78元，市值11億元）披露了2023年年度報告，公司去年實現(xiàn)營收1.75億元，同比下降10.38%，歸母凈利潤為1174萬元，同比下降70.87%。盡管公司業(yè)績大幅下滑，毛利率卻穩(wěn)步增長，2021年至2023年，公司整體毛利率分別為37.59%、46.38%和50.82%。

錦好醫(yī)療主營助聽器業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，2023年，公司助聽器業(yè)務(wù)營收占比達(dá)92.08%。對于營收下滑，公司稱，主要系2023年以來，歐美國家和地區(qū)通脹仍在高位，持續(xù)不斷的加息和緊縮，導(dǎo)致海外總需求有所下降，出口貿(mào)易景氣度較弱，出口型企業(yè)普遍受到影響，公司受影響較大。

錦好醫(yī)療以海外銷售為主，其助聽器產(chǎn)品出口覆蓋歐洲、亞洲、美洲等全球90余個國家和地區(qū)，公司主要市場在歐美地區(qū)，已進(jìn)入國際連鎖零售企業(yè)沃爾瑪、家樂福、CVS等銷售渠道。近幾年來，公司的海外銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例在90%以上。此外，2023年，公司前五大客戶年度銷售占比為52.70%。

錦好醫(yī)療年報顯示，當(dāng)前全球助聽器市場是一個高度壟斷的市場，產(chǎn)品以空氣傳導(dǎo)助聽器為主導(dǎo)，全球五大助聽器集團(tuán)子品牌作為助聽器一線品牌占據(jù)全球主要的市場份額，并掌握了助聽器最領(lǐng)先的核心技術(shù)。中國本土助聽器企業(yè)起步較晚，隨著國外各大品牌的進(jìn)入和市場推廣，中國助聽器市場的需求逐步被激發(fā)，近年來保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

公司援引相關(guān)數(shù)據(jù)稱，2018年，大部分歐洲國家助聽器產(chǎn)品的滲透率超過了20%，日本地區(qū)的助聽器滲透率大約為14.4%，而中國助聽器產(chǎn)品的滲透率不超過5%，未來助聽器在中國將得到更快地發(fā)展。

在業(yè)務(wù)拓展方面，錦好醫(yī)療表示，2023年，公司組建了DTC（直接面對消費者的銷售模式）團(tuán)隊，初步試水線上眾籌，取得不了錯的開端，后續(xù)DTC團(tuán)隊將以自有品牌開展業(yè)務(wù)，以獨立站為主陣地，不斷推出新的產(chǎn)品；海外線下市場方面，公司組建了渠道部，該部門剛剛組建，預(yù)計要到2024年下半年才見成效。

錦好醫(yī)療還表示，國內(nèi)線下市場以奧聽醫(yī)療為主，通過開設(shè)聽力中心（助聽器門店），給聽損人群提供助聽器驗配服務(wù)，截至2023年12月31日，已有15家聽力中心。

公司2024年訂單情況如何？3月26日，錦好醫(yī)療書面回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪稱，公司目前在手訂單跟去年同期相比有所下降，環(huán)比去年四季度有所增加，2024年整體情況如何，需要繼續(xù)觀察歐美地區(qū)需求復(fù)蘇情況和行業(yè)庫存去化水平，預(yù)計2024年業(yè)績會逐步改善。

對于公司近兩年毛利率持續(xù)提升，錦好醫(yī)療回復(fù)稱，毛利率持續(xù)提升主要系公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，匯率波動等因素影響。

對于是否還在積極拓展其他業(yè)務(wù)，錦好醫(yī)療回復(fù)稱，公司聚焦助聽器主業(yè)，看好銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，在主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極尋找上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展的機(jī)會，主要方向是可以與公司主業(yè)很好協(xié)同的上下游業(yè)務(wù)。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝