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虎丘婚紗城,關于“幸?!钡臒镭拷?jīng)江蘇產(chǎn)業(yè)帶調(diào)研

每日經(jīng)濟新聞 2024-02-01 11:41:33

◎消費者喜好快速迭代、分化,虎丘婚紗城的商戶們?nèi)绾螒獙Γ@個寄托“幸?!钡纳膺€好做嗎?

每經(jīng)記者 程雅    每經(jīng)編輯 張海妮    

漫步在蘇州虎丘婚紗城,西式婚紗、中式秀禾(中式新娘嫁衣)??琳瑯滿目的嫁衣映入眼簾。“越看,越挑不好。”記者身邊路過的幾位顧客也挑花了眼。

多樣華麗的新中式嫁衣 圖片來源:每經(jīng)記者 程雅 攝

前幾年,虎丘婚紗城內(nèi)售賣的大部分是西式婚紗,但隨著中國傳統(tǒng)文化日益受到年輕人的喜愛,這幾年,中式婚禮也越來越流行。婚紗城中,中式秀禾店鋪也越來越多。

客流、物流聚集,如今的虎丘婚紗城已經(jīng)形成了一條產(chǎn)業(yè)帶,集設計、生產(chǎn)、銷售于一體。記者了解到,虎丘婚紗城內(nèi)有不少商戶都是安徽人,其中又以六安人居多。不過,2018年5月,蘇州啟動“331”火災隱患大整治后,不少商戶將工廠搬回了六安。

消費者喜好快速迭代、分化,虎丘婚紗城的商戶們?nèi)绾螒獙?,這個寄托“幸福”的生意還好做嗎?近日,《每日經(jīng)濟新聞》記者多次實地走訪虎丘婚紗城。 

遷移:工廠從蘇州到六安

2002年,安徽六安人霞姐跟隨同鄉(xiāng)一起來到虎丘打工,接觸到婚紗這一行。剛來時,市場上做婚紗的還不是那么多,隨著客戶需求量的一步步擴大,霞姐看到了商機,決定出來單干。

2009年,在虎丘婚紗一條街,霞姐開設了自己的店鋪。樓上工廠,樓下店面,幾個工人、幾臺機器,霞姐的生意就這樣起步了。

“那時候你弄個小店鋪,弄個樓梯口都可以開店面。”與現(xiàn)在豪華的婚紗城商場不同,霞姐剛創(chuàng)業(yè)時,同行不少店鋪都十分簡陋,做出來的婚紗也遠不如現(xiàn)在這般精致,但照樣熱銷。

“以前的衣服哪有這么好看,隨便做做,上面貼兩朵花,也沒有這么好的料子,(客戶)還得搶,貨都是供不應求的。”霞姐回憶道。

2018年,蘇州啟動“331”計劃后,為響應號召,與大多數(shù)商戶一樣,霞姐將婚紗的生產(chǎn)端搬回了六安。在老家,工廠由原先的兩百多平方米變成了七八百平方米的規(guī)模。店鋪也搬到了如今的婚紗城商場內(nèi)。

蘇州的房租、人工費用較高,本地的工廠逐漸搬離后,工人也開始分散。留在蘇州,招工也越來越困難。搬離,對于霞姐而言也是一個不錯的選擇。

不過,生產(chǎn)轉移回六安后也出現(xiàn)了一些問題。最初,霞姐的工廠設在六安丁集鎮(zhèn),但由于鎮(zhèn)上人少,距離市中心有幾十公里,招工依舊困難,最后不得不搬到六安市區(qū)周邊。

現(xiàn)在,霞姐的苦惱是,年輕人不愿意從事婚紗制作行業(yè)。在霞姐的工廠里,70、80后占了絕大多數(shù),但他們往往還兼顧著帶小孩,平時得接送孩子上下學,周末只能將孩子帶到工廠來。

開廠不容易,霞姐估計,目前虎丘婚紗城近八成商戶沒有自己的工廠,很多都是從同行那里拿貨,最后賣百家貨,霞姐自己就供應了商場十幾家商戶的部分貨源。

童姐也是虎丘婚紗城的商戶之一,2015年首批響應政府號召,她率先在虎丘婚紗城商場內(nèi)拿下了兩家門店。

不過,童姐的工廠還在蘇州。為何沒搬走?據(jù)童姐介紹,目前70%的工廠都已經(jīng)搬離蘇州,但由于自己合作的服裝廠房在當?shù)兀信涮椎脑O備,加上已定居蘇州,在六安也沒有合適的人脈,之前的老員工也都在蘇州,因此并未選擇搬走。

店鋪內(nèi)陳列的琳瑯滿目的婚紗 圖片來源:每經(jīng)記者 程雅 攝

趨勢:外貿(mào)訂單占比下降

2000年,童姐進服裝廠打工,當時帶她的師傅是一名設計師,幾番接觸下來,童姐愛上了這行,決定也當一名設計師。

2006年,童姐開設了自己的店鋪,開始時做的是晚禮服。當時規(guī)模不大,結構也是“上廠下店”,工人只有幾個。用童姐自己的話來說,就是個“小作坊”。

2011年,童姐轉行做起婚紗,“那個時候我發(fā)現(xiàn),婚紗需求比較多,但做精的人并不多,我就看好了婚紗板塊”。

2011年—2017年,是童姐至今難忘的黃金期:能接到大量外單,不少客戶通過義烏的第三方公司進行對接,外銷占總產(chǎn)量的65%左右,訂單出口至墨西哥、斯里蘭卡,以及部分中東國家。但現(xiàn)在,往日火熱光景不再,童姐接到的外銷訂單只占總產(chǎn)量的約30%。

童姐稱,2022年之前,顧客需要排隊試穿。

為了提升競爭力,目前,童姐店鋪內(nèi)共展示了六十余款婚紗,并以每月六七款的速度上新,下游客戶以中高端的禮服館居多。

下游客戶要求越來越高,婚紗設計要多樣,能彰顯個性需求,面料變化大、產(chǎn)品迭代快、生產(chǎn)成本高、招工也越來越困難。面對越來越“卷”的行業(yè),霞姐也直言不好干。

霞姐店鋪內(nèi)共有百余款婚紗,但她說,這并不是全部,在老家六安的大店內(nèi),陳列的婚紗品種更齊全,為了方便顧客看貨,在婚紗城的店鋪中并不會掛版太多種類,未掛出的版型,客戶可以直接在朋友圈里選款。

雖然品種豐富,但對于普通個人消費者而言,其實很難辨別婚紗的款式是否過時。“昨天我發(fā)現(xiàn)有一個客戶,2017年的婚紗,他發(fā)朋友圈還在給新娘穿。”童姐說,不是專業(yè)人士,不做攻略很難知道婚紗的款式新舊。

店鋪內(nèi)陳列的琳瑯滿目的婚紗 圖片來源:每經(jīng)記者 程雅 攝

風潮:新中式原創(chuàng)受歡迎

早在1997年,金寶集團就開始做婚紗了。到了2020年,當不少企業(yè)推崇國際大牌獨家代理時,公司卻突然轉型開始做起新中式,完全剔除了婚紗板塊。

金寶集團市場部總監(jiān)卞小青介紹:一方面,受當時疫情影響,公司產(chǎn)品無法出口;另一方面,隨著中國風的興起,現(xiàn)在的年輕人越來越熱愛中華文化,公司便瞄準了新中式賽道。

為了轉型,公司的設計團隊全部換人。公司更需要對中國歷史、文化、習俗、相關樣式、工藝有深入了解的專業(yè)人員,從產(chǎn)品生產(chǎn)到實際應用過程中,有哪些“講究”,都需要進行系統(tǒng)化的學習。

轉型前,金寶集團的外貿(mào)訂單占比過半,轉行做新中式后,外貿(mào)訂單占比僅在3%—4%。不過,轉型成效顯著:目前,青睞中式秀禾的消費者越來越多,不少高端禮服館主動找上門尋求合作。

多樣華麗的新中式嫁衣 圖片來源:每經(jīng)記者 程雅 攝

金寶集團的工廠目前也仍然在蘇州:一方面,高端禮服制作成本高,不方便長途運輸;另一方面,如果禮服不合身,也能第一時間為顧客調(diào)整。

“很卷,超級卷。”不僅行業(yè)競爭越來越激烈,盜版難題也是制約品牌發(fā)展的一大因素。卞小青表示,不僅商家要增強版權意識,給公司設計出的婚紗、秀禾申請專利,消費者教育也是很重要的一環(huán),要支持原創(chuàng)。

但在實際操作過程中,起訴成本高、維權難度大、訴訟時效長。勝訴后,侵權方付出的代價較小,這些也十分困擾原創(chuàng)設計品牌。

童姐介紹,政府部門目前在婚紗城一樓設點,若商戶申請過版權的原創(chuàng)設計被抄襲,對方可以幫助商戶去協(xié)調(diào)或處罰。

對于盜版現(xiàn)象,霞姐看得比較開。產(chǎn)品做出來,為了宣傳,商家往往會將圖片發(fā)到小紅書、抖音等平臺,盜版廠商甚至不需要到店,就能成功仿制。若將產(chǎn)品放在家里,雖沒人仿制,但賣不出去。“只能說大家都在仿,你趁那個機會多賣點,總歸你們家是原版。”

為了應對競爭越來越激烈的市場,高端化、品牌化也是商戶努力的方向。

“我們現(xiàn)在的設計團隊都是95后,甚至還有00后,都是應屆生,很年輕。”卞小青說,這是為了與年輕人的審美更貼合,而為了讓衣服上身更舒適,在選材時,工廠也會選用更為透氣的秀禾面料及進口的輔料。配飾上,由于塑料飾品容易顯得沒質感、廉價,金寶就選用玻璃、仿珍珠、高檔鋯石等作為材料。

線上渠道方面,卞小青稱,公司目前在小紅書、抖音上都有推廣,但并沒有開設店鋪,因為每一款秀禾都需要量身定制,不方便退換貨。

霞姐們的煩惱卻有些不同:較高的退貨率,高昂的運費。“有的人,回家不喜歡就退回來;有的人穿完以后退給你。”

封面圖片來源:每經(jīng)記者 程雅 攝

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