每經(jīng)記者 鄢銀嬋    每經(jīng)編輯 張海妮    

“未來索尼會加強電子產(chǎn)品和娛樂內(nèi)容產(chǎn)品之間的協(xié)作。”6月18日，在索尼中國重慶直營店里，索尼（中國）有限公司總裁吉田武司在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。去年索尼已將電子業(yè)務(wù)領(lǐng)域重新命名為ET&S，也就是娛樂、技術(shù)與服務(wù)，推動電子業(yè)務(wù)與創(chuàng)作者的深度融合，成為未來新增長引擎。

繼上月在上海舉行的“Sony Expo 2023”大型品牌活動上首秀后，重慶直營店開業(yè)是吉田武司作為索尼中國“掌門人”的第二次公開亮相。據(jù)了解，其于去年上任索尼（中國）有限公司總裁，且在財務(wù)領(lǐng)域工作多年，曾在索尼北美和索尼中國擔任CFO。 

索尼中國總裁吉田武司 圖片來源：公司供圖

談直營店發(fā)展：不追求數(shù)量 重在贏得創(chuàng)作者的青睞

自2008年在上海開出首家中國直營店以來，索尼直營店的擴張布局始終是“索粉”的關(guān)注焦點。6月18日，索尼中國第9家直營店在重慶開業(yè)，15年僅開出9家直營店，這一擴張速度是否滯后？對此疑問，吉田武司直言，索尼并不追求直營店的數(shù)量和規(guī)模。

在吉田武司看來，索尼直營店是廣大消費者全面了解和感受索尼品牌的窗口，也是索尼“更貼近人”的重要平臺。“我們不是把直營店定位為單純的銷售電子產(chǎn)品的零售店，而是把它作為一個向客戶發(fā)布索尼信息，并且跟客戶進行更多溝通交流的場所。”

事實上，將線下直營店作為銷售電子產(chǎn)品的零售店這一定位，在當下大環(huán)境里也顯得不合時宜。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年中國家電市場報告》，2022年我國家電線上市場零售額達4861億元，線上渠道對家電零售的貢獻率已提升至58.2%。

吉田武司也表示，電子產(chǎn)品線上化是一大趨勢，索尼有70%左右的銷售額來自線上，其余則來自直營店和代理店等線下渠道。“中國國土面積十分遼闊，要想讓索尼直營店遍布全國，覆蓋所有的地區(qū)是不現(xiàn)實的，同時也不見得是最好的選擇。直營店如何兼顧線上、線下，并取得兩者之間的平衡是十分重要的。”

盡管不追求擴張速度，但索尼中國卻始終堅持“直營店”模式，其另一個現(xiàn)實考慮則在于消費場景的打造。

“索尼的直營店應(yīng)該起到向消費者更好地宣傳推薦索尼產(chǎn)品的優(yōu)點的作用，不論是專業(yè)人士還是普通消費者，都能用這些設(shè)備創(chuàng)造出精良的作品。”吉田武司認為，吸引這些創(chuàng)作者的青睞，不僅能出品更優(yōu)質(zhì)的拍攝內(nèi)容，也可以進一步促進相關(guān)電子設(shè)備的銷量。 

談2023業(yè)績預(yù)期：有望保持去年同期水平

索尼發(fā)布的2022財年財報顯示，索尼總營收達11.54萬億日元（約合人民幣5852.33億元），同比增長16%，在六大業(yè)務(wù)板塊中，娛樂、技術(shù)及服務(wù)業(yè)務(wù)和游戲及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)合計貢獻了將近5成營收。

目前，中國市場已是索尼的第三大單體國家市場，不過上述兩大業(yè)務(wù)板塊在中國市場的占比還只有7%左右，索尼中國也有意改變這一局面。

“目前索尼中國主要營收來源是硬件銷售，要想取得進一步發(fā)展，必須發(fā)揮內(nèi)容產(chǎn)品的優(yōu)勢，今后娛樂業(yè)務(wù)將是索尼中國的發(fā)展重點。”吉田武司表示，“索尼要發(fā)揮內(nèi)容產(chǎn)品的優(yōu)勢，結(jié)合內(nèi)容來推廣硬件，才能更好地形成差異化的競爭力。”

據(jù)吉田武司介紹，索尼對內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持已經(jīng)有實質(zhì)動作。今年在上海與合作伙伴一起設(shè)立了一個虛擬拍攝的攝影棚，索尼提供黑彩晶（Crystal LED）顯示系統(tǒng)、廣播級的攝像機和監(jiān)視器等設(shè)備，為優(yōu)秀的影視內(nèi)容制作提供硬件設(shè)備。

此外，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2021年索尼對組織架構(gòu)進行了調(diào)整，索尼公司更名為“索尼集團公司”（Sony Group Corporation），索尼電子公司則繼承“索尼公司”（Sony Corporation）的名稱。在此背景下，其中國市場的戰(zhàn)略是否會面臨相應(yīng)的調(diào)整？

吉田武司表示，索尼集團有六大業(yè)務(wù)板塊，每一家子公司，每一個業(yè)務(wù)板塊都應(yīng)該去描繪自己自主成長的戰(zhàn)略，但是更重要的是如何發(fā)揮整個索尼集團的合力，加強橫向的協(xié)作，做到單個業(yè)務(wù)難以做到的事情，真正成為一家建立在堅實技術(shù)基礎(chǔ)上的創(chuàng)意娛樂公司。“在中國也是一樣，需要貼近消費者和行業(yè)用戶，盡早實現(xiàn)自主經(jīng)營并自負盈虧。”

而對于索尼集團2022財年的業(yè)績，吉田武司評價為“取得了歷史上最好的成績”。“我們預(yù)測2023年也有望贏得增長，有望在銷售收入和營業(yè)利潤方面保持和去年的相同水平。”不過其也表示，市場瞬息萬變，今年以來中國市場不斷在恢復(fù)活力，但房地產(chǎn)市場還相對平緩，所以在這種情況下，如何發(fā)揮索尼各項業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，是今年的主要努力方向。