每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 馬子卿    

“每一段旅程都是自我發(fā)現(xiàn)，我在復(fù)星保德信人壽四年的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的預(yù)期。我是帶著感激的心離開。”近期，復(fù)星保德信人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“復(fù)星保德信人壽”）總經(jīng)理陳國(guó)平在其微信朋友圈自曝離職，并對(duì)繼任者送上祝福。

自2012年成立以來，復(fù)星保德信人壽的核心管理層變動(dòng)頗為頻繁，直到近些年陳國(guó)平和賴軍落座，人事才逐漸企穩(wěn)。如今，隨著陳國(guó)平的自曝離職，復(fù)星保德信人壽的總經(jīng)理一職再次處于空缺狀態(tài)。

待“官宣”，“繼任者”尚未公布

復(fù)星保德信人壽是由復(fù)星與美國(guó)保德信金融集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起組建的合資壽險(xiǎn)公司，于2012年9月正式成立，總部位于上海，注冊(cè)資本金為33.621億元，股東雙方各持有合資50%的股份。

簡(jiǎn)歷顯示，陳國(guó)平自2019年8月出任復(fù)星保德信人壽總經(jīng)理，曾任職于中國(guó)平安人壽和新華人壽，并先后擔(dān)任平安人壽廣東分公司總經(jīng)理助理（分管營(yíng)銷）、新華人壽江蘇分公司總經(jīng)理、新華人壽浙江分公司總經(jīng)理（公司總監(jiān)級(jí)）。在復(fù)星保德信人壽任職期間，陳國(guó)平負(fù)責(zé)復(fù)星保德信人壽的管理運(yùn)作，推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展和戰(zhàn)略實(shí)施。

記者注意到，復(fù)星保德信人壽官網(wǎng)“高級(jí)管理人員簡(jiǎn)歷”一欄，陳國(guó)平的簡(jiǎn)歷仍為該公司總經(jīng)理。而陳國(guó)平所提及的“繼任者”尚未公布。

圖片來源：復(fù)星保德信人壽官網(wǎng)

陳國(guó)平在復(fù)星保德信人壽信任職的四年間，即2019年-2022年，復(fù)星保德信人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入分別是40.65億元、25.86億元、32.3億元、24.49億元，凈利潤(rùn)分別為-2.5億元、-2.42億元、-1.76億元、-7.11億元。

記者注意到，自2012年成立以來，復(fù)星保德信人壽共有過四次增資，注冊(cè)資本也由成立時(shí)的5億元增至33.6億元。

多款產(chǎn)品主要銷售渠道依賴銀郵代理

記者了解到，無(wú)論是陳國(guó)平的“前任”儲(chǔ)良還是陳國(guó)平本人，都深諳個(gè)險(xiǎn)渠道。在陳國(guó)平寫給復(fù)星保德信人壽2023年的新年致辭中也提到，將大力推進(jìn)“三高”營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。不過，從當(dāng)前情況來看，復(fù)星保德信人壽依舊對(duì)銀保渠道更為依賴。

從復(fù)星保德信人壽2019年-2021年年報(bào)數(shù)據(jù)來看，其保費(fèi)收入居前5位的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，基本都是通過銀郵代理銷售。以2021年產(chǎn)品為例，復(fù)星保德信人壽保費(fèi)收入居前5位的保險(xiǎn)產(chǎn)品，有4款產(chǎn)品都是通過銀郵代理主要銷售的。

2019-2021年復(fù)星保德信人壽保費(fèi)收入居前5位的保險(xiǎn)產(chǎn)品

圖片來源：復(fù)星保德信人壽各年度報(bào)告

雖然，復(fù)星保德信人壽的渠道相對(duì)單一，但是其一直在嘗試新的發(fā)力點(diǎn)。在2021年，復(fù)星保德信人壽與上海復(fù)星健康科技（集團(tuán)）有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將開拓以“家庭”為中心的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康業(yè)務(wù)。在養(yǎng)老社區(qū)建設(shè)方面，復(fù)星保德信人壽聯(lián)合星堡養(yǎng)老，宣布推出養(yǎng)老保險(xiǎn)+養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目。

在公司簡(jiǎn)介中，復(fù)星保德信人壽也將“結(jié)合股東醫(yī)療、養(yǎng)老及其他資源，以健康、快樂、富足的創(chuàng)新產(chǎn)品體系為客戶提供更多差異化的周全服務(wù)，打造全面服務(wù)平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造幸福。”列為目標(biāo)。

過去已成過往，未來還在路上。復(fù)星保德信人壽未來如何？要看繼任者制定的策略和發(fā)展方向了。

封面圖片來源：視覺中國(guó)-VCG41155285322