商場(chǎng)波詭云譎、競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的營(yíng)銷(xiāo)能力，甚至決定著其能夠創(chuàng)造出多大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)＜遥瑥埣t宇還是益鹽堂（應(yīng)城）健康鹽制鹽有限公司總經(jīng)理。多年來(lái)，她在國(guó)家刊物上發(fā)表過(guò)多篇學(xué)術(shù)論文和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文章，還將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為企業(yè)制定前瞻的戰(zhàn)略和有效的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，均取得了顯著成效。當(dāng)下，低鈉鹽在全國(guó)范圍內(nèi)有如此廣泛的接受度，就與張紅宇女士的努力密不可分。

低鈉鹽作為具有合法健康屬性的鹽產(chǎn)品，是鹽產(chǎn)品中除普通食鹽外最大的品類(lèi)產(chǎn)品之一。全國(guó)小包裝食用鹽年銷(xiāo)量500萬(wàn)噸，其中低鈉鹽年銷(xiāo)量20萬(wàn)噸，占全國(guó)小包裝食鹽年銷(xiāo)量的4%，是中國(guó)中高端食用鹽銷(xiāo)量第二大的品種。

張紅宇領(lǐng)導(dǎo)的益鹽堂公司，既生產(chǎn)低鈉鹽，又擁有全國(guó)最大的食用氯化鉀生產(chǎn)基地。她一方面聚焦技術(shù)革新，通過(guò)多重工藝改進(jìn)和創(chuàng)新專(zhuān)利，讓益鹽堂低鈉鹽產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了減鹽不減咸，成為健康低鈉產(chǎn)品；另一方面，益鹽堂在張紅宇創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案的引領(lǐng)下，低鈉鹽年銷(xiāo)量達(dá)8萬(wàn)噸，占全國(guó)低鈉鹽總銷(xiāo)量的40%，產(chǎn)品覆蓋廣東，河南、北京、上海、貴州、江蘇、湖南等多個(gè)省份。

客戶(hù)是合作伙伴，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是控制權(quán)之爭(zhēng)！在張紅宇看來(lái)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是永不衰退的營(yíng)銷(xiāo)模式，即便宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀市場(chǎng)變幻莫測(cè)，只要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)角色和行為，立足全客戶(hù)生命周期就能發(fā)掘出更多產(chǎn)品價(jià)值。

人才輩出的時(shí)代，并不缺營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，但張紅宇難能可貴的一點(diǎn)是，她跳出了利益小圈子，站在更高更廣的視角，基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)背景，充分融合學(xué)術(shù)研究和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，憑借自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)更多群體，不僅實(shí)現(xiàn)了食用鹽行業(yè)的專(zhuān)利成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，也為行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展作出了大量貢獻(xiàn)。文/羅威