每經(jīng)記者 安宇飛    每經(jīng)編輯 張海妮    

被稱為“大型充電寶”的戶外移動(dòng)電源最近成了消費(fèi)賽道的一匹黑馬。

近日，阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布跨境指數(shù)，6月以來(lái)，戶外和消費(fèi)電子等行業(yè)同比5月海外需求都出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。近五年來(lái)，戶外充電設(shè)備年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)148%，預(yù)計(jì)到2026年全球出貨量達(dá)3110萬(wàn)臺(tái)，而中國(guó)是主要產(chǎn)地，占到了全球90%的產(chǎn)量。

不僅在海外熱銷，戶外移動(dòng)電源在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間也在被打開(kāi)。京東數(shù)據(jù)顯示，5月23日到6月18日，戶外移動(dòng)電源成交額同比增長(zhǎng)超10倍。

亮眼的銷量數(shù)據(jù)，意味著一片新的藍(lán)海市場(chǎng)正在出現(xiàn)。

神馳機(jī)電的鋰電便攜式備用電源。圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)截圖

周邊游帶火“大型充電寶”

戶外移動(dòng)電源這些年有多火？據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2021年）》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），2016年全球便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品出貨量?jī)H為5.2萬(wàn)臺(tái)，到了2021年卻達(dá)到了483.8萬(wàn)臺(tái)，五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了超90倍的增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2021年）》

上面所說(shuō)的“便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品”，就是戶外移動(dòng)電源的別稱，它是一種內(nèi)置鋰離子電池的小型儲(chǔ)能設(shè)備，可以被看作一種“大型充電寶”。

在正浩EcoFlow（以下簡(jiǎn)稱“正浩”）創(chuàng)始人兼CEO王雷的眼中，“5年銷量漲90倍”的戶外移動(dòng)電源并不是憑空火起來(lái)的，而是克服了一系列難題，一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。

在陜西省榆林市長(zhǎng)城一線以北，就是被稱為“中國(guó)四大沙地”之一的毛烏素沙漠。因此，榆林市也被稱為駝城，意為“沙漠之城”，王雷便生長(zhǎng)于此。幼年時(shí)期，恐怖的沙塵暴給他留下了深刻的記憶，也把環(huán)保理念深深地烙進(jìn)了他的心里。上學(xué)之后，他一路念到博士，研究和學(xué)習(xí)的方向也和新能源有關(guān)。

在王雷的觀念中，全球化的新能源替代傳統(tǒng)化石能源是一個(gè)必然趨勢(shì)。2017年，隨著新能源和鋰電池行業(yè)發(fā)展，他看到了在個(gè)人和家庭中普及鋰電池使用的可能性和全球趨勢(shì)，于是便創(chuàng)立了正浩，專攻戶外移動(dòng)電源。

“剛成立正浩的時(shí)候，移動(dòng)儲(chǔ)能也是非常小眾（的）行業(yè)，做戶外電源的品牌屈指可數(shù)。”7月4日，王雷接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者書(shū)面采訪時(shí)表示，當(dāng)時(shí)這一行業(yè)的發(fā)展還面臨著市場(chǎng)和技術(shù)方面的瓶頸。

從市場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，戶外移動(dòng)電源主要用于戶外活動(dòng)、應(yīng)急領(lǐng)域等，因此戶外活動(dòng)之風(fēng)盛行的美國(guó)是全球最大的市場(chǎng)，而地震等災(zāi)害頻繁的日本是其第二大市場(chǎng)，相比之下，該產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)并不大，因此國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品以外銷為主。

但是，如何了解遠(yuǎn)在千里之外的買家的需求？怎么把產(chǎn)品成功打進(jìn)海外市場(chǎng)呢？這是一個(gè)難題。

對(duì)此，王雷選擇了以“眾籌”的方式破局。他表示：“我們的所有產(chǎn)品在海外都是通過(guò)眾籌形式售賣，因?yàn)檫@種方式可以與用戶深入交流，了解每位用戶對(duì)于產(chǎn)品的期待和反饋，方便我們進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和產(chǎn)品迭代。”

除此之外，技術(shù)瓶頸也限制著當(dāng)時(shí)戶外移動(dòng)電源的發(fā)展。早期的戶外電源并不具備快充能力，每次充電動(dòng)輒10個(gè)小時(shí)以上。這意味著，如果用戶出行前一晚忘記了充電，那就基本意味著他們外出將無(wú)電可用，使得戶外移動(dòng)電源的用戶體驗(yàn)大打折扣。

作為行業(yè)的早期玩家之一，正浩也意識(shí)到了“快充”是用戶痛點(diǎn)。“我們花費(fèi)3年時(shí)間潛心研發(fā)，攻克了雙向逆變技術(shù)，該技術(shù)減少了直流電和交流電由于多次轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的傳輸損耗，從而獲得了在同樣的電池容量下，比其他同類產(chǎn)品快5~10倍的充電速度。”王雷說(shuō)。

正浩在戶外移動(dòng)電源領(lǐng)域的發(fā)展，其實(shí)是許多中國(guó)企業(yè)在這一領(lǐng)域探索和破局的縮影。也正是因?yàn)橥黄屏耸袌?chǎng)和技術(shù)等方面的瓶頸，中國(guó)廠商生產(chǎn)的戶外移動(dòng)電源才有了在國(guó)內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)銷量暴增的基礎(chǔ)。

最近戶外移動(dòng)電源的熱銷，則和“周邊游”等戶外活動(dòng)的復(fù)蘇有關(guān)?！秷?bào)告》顯示，2021年便攜式儲(chǔ)能出貨量中戶外場(chǎng)景占比43.6%，是最大的使用場(chǎng)景。 

東方證券一份研報(bào)認(rèn)為，后疫情時(shí)代居民旅行方式的改變是引爆便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)的主要原因。隨著疫情的不斷反復(fù)，人們迫不得已只能選擇就地活動(dòng)，因此人們對(duì)戶外活動(dòng)的需求更加強(qiáng)烈，疫情迫使聚集性出游旅行減少，進(jìn)而轉(zhuǎn)向聚集性弱的家庭戶外活動(dòng)，以滿足人們的社交需求。

據(jù)馬蜂窩發(fā)布的《2021全球自由行報(bào)告》，出于對(duì)安全等因素的考量，大多數(shù)游客改變了往年“旅行即長(zhǎng)途”的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而探索“身邊的風(fēng)景”，2021年周邊游的熱度同比增長(zhǎng)251%。 

市場(chǎng)空間大、技術(shù)壁壘不高，小米、華為也被吸引

目前，戶外移動(dòng)電源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的呢？

《報(bào)告》顯示，從企業(yè)出貨量來(lái)看，2020年華寶新能（即深圳市華寶新能源股份有限公司，電小二母公司）占據(jù)16.6%的市場(chǎng)份額，其次是正浩科技（6.3%）、德蘭明海、Goal Zero和安克創(chuàng)新等，行業(yè)前五名市場(chǎng)份額合計(jì)為35.9%。而從企業(yè)營(yíng)收來(lái)看，市場(chǎng)集中度更高，2020年華寶新能占據(jù)20%以上市場(chǎng)份額，正浩科技占比超10%，行業(yè)前五企業(yè)占據(jù)了行業(yè)50%的市場(chǎng)份額。

圖片來(lái)源：《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2021年）》

這種高度集中的市場(chǎng)格局在未來(lái)是否會(huì)被改變？

王雷表示：“現(xiàn)在很多品牌加入到了移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)中，可以說(shuō)形成了一個(gè)不小的品類，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也加劇了。”

除了率先入局的華寶新能和正浩外，部分在UPS電源、充電樁、鋰電池、移動(dòng)電源等行業(yè)具有一定技術(shù)積累的品牌也“加入了戰(zhàn)場(chǎng)”，如品勝、羽博等。魔鏡市場(chǎng)情報(bào)發(fā)布的《2021年年度中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，2021年羽博戶外電源國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)規(guī)模為1184.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.1倍。

此外，小米、華為等科技巨頭也開(kāi)始推出便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品，憑借它們的技術(shù)和品牌積累，有望迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。因此，移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入“群雄爭(zhēng)霸”的格局。

為什么這個(gè)賽道能吸引這么多公司涉足？最根本的原因是它的市場(chǎng)空間廣闊，具有較大發(fā)展前景?！秷?bào)告》顯示，2016年全球便攜式儲(chǔ)能的市場(chǎng)規(guī)模僅0.6億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億元，2026年全球便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到882.3億元。10年約1400倍的增長(zhǎng)，意味著這是一片較大的藍(lán)海市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2021年）》

其次，則是因?yàn)樗募夹g(shù)門(mén)檻相對(duì)不高，許多公司都有著跨界的可能。興儲(chǔ)世紀(jì)總裁助理劉繼茂7月6日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示：“便攜式電源包括電芯、BMS、逆變器、控制器等器件，沒(méi)有新的核心技術(shù)，沒(méi)有什么技術(shù)壁壘。”

北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)庫(kù)專家董新蕊7月6日在微信采訪中同樣告訴記者，從該行業(yè)（戶外移動(dòng)電源）專利的情況來(lái)看，技術(shù)壁壘并不是很高，更多是靠規(guī)模效應(yīng)形成市場(chǎng)壁壘。

神馳機(jī)電（SH603109，股價(jià)16.33元，市值34.22億元）就是戶外移動(dòng)電源領(lǐng)域的新玩家。6月16日公司在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司便攜式移動(dòng)電源產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)出多個(gè)功率段的產(chǎn)品，可滿足戶外露營(yíng)，家庭應(yīng)急等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的需求。

盡管戶外移動(dòng)電源行業(yè)技術(shù)門(mén)檻不高，但在神馳機(jī)電工作人員眼中，這一行卻有著不少“軟性門(mén)檻”，比如戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品主要是外銷，有沒(méi)有相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)很關(guān)鍵。

上述工作人員7月6日在電話采訪中向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，銷售渠道這塊就是一個(gè)比較重要的門(mén)檻，神馳機(jī)電通過(guò)在海外多個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司，打造了銷售網(wǎng)絡(luò)，可以用于戶外電源的銷售。同時(shí)產(chǎn)品賣到國(guó)外的話，可能還需要一些國(guó)家的認(rèn)證，認(rèn)證也是門(mén)檻之一。

“成本控制這一塊也比較重要，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話現(xiàn)在這塊的玩家也挺多，競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈，以后可能不光是產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)，也涉及成本方面的競(jìng)爭(zhēng)。”神馳機(jī)電工作人員說(shuō)。 

拓邦股份（SZ002139，股價(jià)12.21元，市值153.48億元）也是戶外移動(dòng)電源行業(yè)的重要參與者之一，主要向國(guó)內(nèi)頭部廠商提供逆變器產(chǎn)品。

拓邦股份證券部工作人員7月6日在電話中告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，國(guó)內(nèi)的話，它（戶外移動(dòng)電源）的“價(jià)格戰(zhàn)”目前是比較卷的。

上述從業(yè)者不約而同地提到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，那么隨著戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)空間不斷被打開(kāi)，入局者不斷增多，現(xiàn)有的頭部廠商能否保持住自身的地位呢？

《報(bào)告》認(rèn)為，從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)更快搶占市場(chǎng)，部分低端產(chǎn)能則面臨淘汰，整個(gè)便攜式儲(chǔ)能行業(yè)將逐漸向頭部企業(yè)聚集，行業(yè)集中度將逐漸提升。 

要擺脫“亞馬遜依賴癥”

“進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，注定不是一帆風(fēng)順的。”神馳機(jī)電工作人員說(shuō)。

對(duì)于戶外移動(dòng)電源行業(yè)而言，想要進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)空間又面臨哪些挑戰(zhàn)呢？

王雷認(rèn)為打開(kāi)大眾認(rèn)知是提高滲透率的難點(diǎn)之一。他說(shuō)，戶外電源目前還是一個(gè)比較垂直的品類，在我國(guó)經(jīng)常玩戶外、玩露營(yíng)的人群會(huì)對(duì)戶外電源比較有認(rèn)知。而普羅大眾，對(duì)于卡斯?fàn)t、燃油發(fā)電機(jī)相對(duì)更加熟悉，所以以往在戶外，可能有人會(huì)用卡斯?fàn)t獲取能源，以往停電、缺電的時(shí)候，大家第一時(shí)間會(huì)想到用發(fā)電機(jī)來(lái)供電。

“而我們要做的是讓大家了解到，戶外電源可以成為比卡斯?fàn)t、燃油發(fā)電機(jī)更優(yōu)質(zhì)和環(huán)保的能源獲取方案。所以我們從技術(shù)提升進(jìn)行突破，研發(fā)了快充技術(shù)、升維驅(qū)動(dòng)技術(shù)等，降低了其使用門(mén)檻，讓?xiě)敉怆娫锤子谩?rdquo;王雷說(shuō)。

此外，過(guò)于依賴海外電商平臺(tái)也有可能影響這一行業(yè)的發(fā)展?！秷?bào)告》顯示，2020年在全球便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)份額占比高達(dá)47.3%，日本占29.6%，歐洲占5.5%，中國(guó)僅占4.9%。

圖片來(lái)源：《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2021年）》

劉繼茂表示，便攜式電源主要應(yīng)用市場(chǎng)在美國(guó)和日本以及歐洲，這些國(guó)家和地區(qū)電價(jià)相對(duì)較高，生產(chǎn)廠家基本上在中國(guó)，疫情期間人員不能流動(dòng)，加上便攜式電源屬于家電產(chǎn)品，銷售方式只能是（通過(guò)）網(wǎng)上平臺(tái)。

行業(yè)頭部玩家華寶新能的招股書(shū)（申報(bào)稿）顯示，公司的核心產(chǎn)品為便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，2021年該產(chǎn)品貢獻(xiàn)了公司79.82%營(yíng)收。公司主要通過(guò)亞馬遜、日本樂(lè)天、日本雅虎、天貓及京東等國(guó)內(nèi)外知名第三方電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。2021年公司境外銷售收入占比92.55%，境外市場(chǎng)線上銷售金額達(dá)18.8億元，占比高達(dá)88.35%。

對(duì)線上電商平臺(tái)的依賴，導(dǎo)致華寶新能銷售平臺(tái)費(fèi)用居高不下，在2021年達(dá)到了2.16億元，同期凈利潤(rùn)為2.79億元。也就是說(shuō)，銷售平臺(tái)費(fèi)用達(dá)到了公司凈利潤(rùn)的77%以上。其中，亞馬遜在公司線上銷售渠道中的占比高達(dá)59.86%。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

這種“亞馬遜依賴癥”不僅存在于華寶新能身上，也存在于很多戶外移動(dòng)電源企業(yè)的身上。但去年以來(lái)亞馬遜就掀起了“封號(hào)風(fēng)波”，不少中國(guó)賣家被平臺(tái)以“刷單”等名義封號(hào)，受到了較大影響。

目前中國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)了全球戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品9成的產(chǎn)量，對(duì)亞馬遜等海外平臺(tái)如果過(guò)于依賴，或?qū)⒂绊憞?guó)內(nèi)企業(yè)在這一行業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

董新蕊表示，隨著電芯技術(shù)的發(fā)展以及BMS、逆變器在儲(chǔ)能設(shè)備上應(yīng)用的改良，預(yù)計(jì)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品成本有望進(jìn)一步下探，該行業(yè)想進(jìn)一步發(fā)展，還需在安全性、快充性、提高能量密度、提升外觀設(shè)計(jì)等方面發(fā)力。