“不要輕易調(diào)侃男性。如果非要調(diào)侃，只調(diào)侃成功的那一部分”、“我覺得你只要小時候上過小浣熊水滸卡的當，現(xiàn)在就不應該吃盲盒的虧了”……《脫口秀大會4》火熱刷屏，金句頻出，“人人都可以做5分鐘脫口秀演員”深入人心。 應著《脫口秀大會》的熱度，一位集創(chuàng)業(yè)者、品牌主理人、電商主播身份的女生，再度跨界，登上了脫口秀舞臺。 8月26日，值雪梨直播兩周年之際，雪梨用“脫口秀+直播”的創(chuàng)新形式開啟了她自己的第二屆粉絲節(jié)。并邀請歐陽娜娜、汪蘇瀧、楊笠、X玖少年團夏之光、王建國、豆豆、何廣智、程璐等一眾嘉賓，帶來了一場爆梗連連的表演，霸榜當天微博、抖音雙平臺熱搜，全網(wǎng)曝光量超32億。 近9小時的直播，不僅形式創(chuàng)新，話題出圈，直播成績同樣亮眼。截至2021年8月28日，胖球數(shù)據(jù)顯示，近7日、近30日主播銷售排行榜中，雪梨分別位列第一名、第二名。 胖球數(shù)據(jù)顯示，本屆雪梨此次粉絲節(jié)直播觀看量達到了6400w，較去年同期增長6倍；銷售額突破10.45億，較去年同期增長5倍，其中雪梨生活洗臉巾銷量超100W份，蟹太太大閘蟹禮盒禮券銷售額超4000萬；截至粉絲節(jié)結(jié)束，雪梨直播間漲粉42.23萬。 除了登頂微博、抖音雙熱搜，雪梨粉絲節(jié)還強勢霸屏百城近70萬部電梯智慧屏，撬動日活2億的龐大線下流量，搶占家庭消費主陣地。 創(chuàng)新脫口秀，雪梨的自我表達 從圖文、到直播、再到脫口秀，雪梨不斷嘗試突破自己的舒適圈。 在直播一周年粉絲節(jié)的演講上，雪梨如此描述自己的心路歷程：“在決定做直播前，甚至在上播的前一秒，我還是很忐忑的?！彼f自己有些“社恐”，平時話不多，語速平緩甚至還有些安靜靦腆，可能不太適合做主播。 切入直播賽道后，雪梨在鏡頭前一坐至少四個小時，讓自己的表現(xiàn)力、表達能力、甚至性格等完全暴露在聚光燈下。從月播三場到日播，雪梨用不到一年的時間成功躋身淘寶主播TOP3，同薇婭、李佳琦“鼎立”直播場。 第二年粉絲節(jié)，雪梨又開始新的嘗試，直播與脫口秀完美契合。 脫口秀是以幽默的方式傳遞思考，更具表達的藝術(shù)性、更考驗臨場性。站在脫口秀舞臺上，雪梨再不是以初代紅人固有的完美形象亮相，而是更坦然地登上脫口秀的大屏，毫不避諱地調(diào)侃自己個子矮、鼻子大、愛哭。 這是雪梨的又一次突破：率性表達，不落窠臼。 幾次熱搜一個雪梨 回看雪梨十余年頂流紅人的經(jīng)歷，她的出圈遠不止這一次，串聯(lián)其成長的是幾次熱搜。 2016年雪梨與錢夫人創(chuàng)立宸帆，在女裝業(yè)務的基礎上，擴展MCN業(yè)務、直播業(yè)務，2017年與同為創(chuàng)業(yè)者的張珩訂婚。 在切入直播領域后，雪梨登上熱搜的話題有時候會是“雪梨在直播間哭了、生氣了”。因為熱搜往往要呈現(xiàn)“反?！?，而雪梨正是展現(xiàn)了她A面之外的B面，但也是這樣的B面構(gòu)成了一個真實完整的她。 今年7月的一場直播中，雪梨在直播間生氣了。因為直播團隊形容有密封條鎖邊的吸管玻璃杯是完全“密封防漏”的，但副播在演示水杯倒置的時候，出現(xiàn)了漏水情況。雪梨一改面對粉絲的親和狀態(tài)，立刻切換到老板的工作狀態(tài)，嚴格指出了團隊宣傳詞和前期測試準備工作的不嚴謹。為對粉絲負責，雪梨沒有將此事含糊過去，而是給此前下單水杯的用戶全部退款，杯子則免費送給下單的用戶。 事后雪梨回應，自己在直播間沒有切換好主播和老板的身份，但那一時刻的她更迫切想表達的是，團隊所做的每一個細節(jié)都應對用戶負責。其實若不了解熱搜事件原委，很難獲知雪梨在直播間哭、生氣的“小性子”，都是她在事業(yè)上的B面。 雪梨的另一次熱搜便是此次脫口秀首秀出圈，雪梨通過代表當代年輕人不同生活現(xiàn)狀的三座主題島嶼“一座孤島”、“不饑島”、“窮困潦島”，提出引發(fā)當代年輕人共感的話題，展現(xiàn)了一個無懼定義、率性幽默的雪梨。 十年流量代際變遷，雪梨站在了更高的位置了，并且變得更多維、更立體，A面是“小女生”的她，B面的她則拿著“大女主”劇本。 特別值得一提的是，雪梨的魅力不只是事業(yè)的成功，還有為公益付出。無論是幫助大山里的孩子、關(guān)愛孤獨群體，還是公益助農(nóng)、馳援抗疫，她都積極參與。去年首屆粉絲節(jié)時，雪梨設立了北京新陽光慈善基金會雪梨守護成長慈善基金，為腦瘤患兒提供經(jīng)濟資助，在今年粉絲節(jié)時，雪梨表示將再次捐出100萬元，助力腦瘤患兒康復成長。 刷屏百城新潮傳媒，今天雪梨的氣魄 今天的雪梨胸懷大格局。所以，粉絲節(jié)于她而言，絕不僅僅是帶貨那么簡單，它更應該成為一場有大氣勢、大氣魄的品牌營銷節(jié)。 除了微博預熱，以及淘寶直播等強大線上引流營銷外，今年的雪梨粉絲節(jié)還將營銷的觸角伸向了線下：戶外大牌廣告、江邊燈光秀、熱氣球廣告、社區(qū)電梯廣告……利用“地標性霸屏”形成“炸場”效應，線上線下融合，以雪梨為核心，打造關(guān)聯(lián)遞進的宣傳網(wǎng)絡，多路徑層層滲透，大面積覆蓋相關(guān)用戶，為活動造勢。 如果說大規(guī)?！稗Z炸”為雪梨粉絲節(jié)鋪墊了足夠的“排面”，那么，登陸新潮傳媒對標社區(qū)場景，則讓活動實現(xiàn)了精準營銷。 雪梨粉絲的另一個身份，就是家庭消費群體。要在粉絲群體中引爆，就必須抓住家庭消費群體“每天必經(jīng)”的生活軌跡進行強曝光，而相對于線上流量不斷被稀釋的碎片化態(tài)勢、線下媒體更加聚焦，確保對目標受眾的有效覆蓋。所以，雪梨粉絲節(jié)強勢刷屏百城新潮傳媒，走進了更有溫度的社區(qū)，利用近70萬部電梯智慧屏聚合而成的龐大線下流量，在“封閉、低擾”的環(huán)境里，通過每天幾百次的高頻曝光，與目標受眾達成深度溝通，將產(chǎn)品的購買流程壓縮到最短路徑，實現(xiàn)點對點的流量分發(fā)，助力品牌聲量與銷量雙增長。 總結(jié)VS思考：女生的成功不只靠lucky 創(chuàng)業(yè)十年仍是頂流紅人，直播兩年躍居直播C位。雪梨絕非天才型選手，她更像人人身邊可見的努力型選手，她的努力遠超她的幸運，才使得她成功。正如《脫口秀大會4》的領笑員楊瀾所說：“每一個女孩子成功不可能只靠lucky?！?也正像雪梨在粉絲節(jié)當天凌晨發(fā)的微博：“創(chuàng)業(yè)11年，我有很累的時刻，很絕望的時刻，但是我的腦海里從來沒有想過‘放棄’這個詞。我不覺得這世上有做不成的事，如果你真的想做……如果可以做到100分我不會讓自己只做99?！?