近日，寶寶樹(shù)集團(tuán)(01761.HK)發(fā)布2020年度中期業(yè)績(jī)公告。財(cái)報(bào)顯示，寶寶樹(shù)上半年總收入超9373萬(wàn)。全平臺(tái)平均月活躍用戶總數(shù)超1.03億，其中移動(dòng)端主陣地寶寶樹(shù)孕育App活躍用戶總數(shù)2040萬(wàn)，較2019年底上漲7.9%，次月平均留存率上漲至65.2%。

從業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，廣告業(yè)務(wù)為寶寶樹(shù)收入主要來(lái)源，貢獻(xiàn)超過(guò)82.8%，電商業(yè)務(wù)占總收入14.2%。隨著主要業(yè)務(wù)構(gòu)成的調(diào)整，之后寶寶樹(shù)在經(jīng)營(yíng)重心與策略上也有所調(diào)整。寶寶樹(shù)方面表示，下半年將聚焦核心業(yè)務(wù)，從而尋求更大的增長(zhǎng)。

廣告電商構(gòu)成核心業(yè)務(wù)

具體到各個(gè)業(yè)務(wù)，上半年寶寶樹(shù)廣告收入達(dá)7759萬(wàn)元，占總收入82.8%。這一比例較去年同期有所收縮，主要原因是其廣告業(yè)務(wù)的收入較去年同期有所下降。對(duì)此，寶寶樹(shù)表示主要是因?yàn)楹Ｍ鈴V告客戶的預(yù)算進(jìn)一步緊縮導(dǎo)致主要客戶的廣告投放減少。

電商方面，財(cái)報(bào)顯示，寶寶樹(shù)上半年這一業(yè)務(wù)收入為1332萬(wàn)，占總收入的14.2%。這一比例較去年同期的8.1%有所提高。

顯然，廣告業(yè)務(wù)已成寶寶樹(shù)的核心業(yè)務(wù)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如果要想廣告一直成為寶寶樹(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，那么用戶數(shù)及增長(zhǎng)性是關(guān)鍵。財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年寶寶樹(shù)主陣地寶寶樹(shù)孕育App流量繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，上半年月均活躍用戶2040萬(wàn)，同比增長(zhǎng)7.9%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)約有1465萬(wàn)名新生兒，如僅按寶寶樹(shù)孕育App中母嬰用戶登記預(yù)產(chǎn)期計(jì)算，平均每日有17682個(gè)在平臺(tái)登記過(guò)的寶寶出生，相當(dāng)于全中國(guó)近半數(shù)的新生兒家長(zhǎng)是寶寶樹(shù)平臺(tái)的用戶。2020年上半年，平均每日有20959個(gè)在平臺(tái)登記過(guò)的寶寶出生，增長(zhǎng)18.53%。同時(shí)，寶寶樹(shù)通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和工具為外域流量平臺(tái)用戶提供服務(wù)，上半年寶寶樹(shù)小程序平均MAU達(dá)310萬(wàn)，社群覆蓋粉絲數(shù)逾18萬(wàn)。

值得一提的是，報(bào)告中還稱，目前寶寶樹(shù)整體財(cái)務(wù)狀況良好，現(xiàn)金流充沛，截至2020年6月30日現(xiàn)金及其他流動(dòng)財(cái)務(wù)資源近19億元，錄得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正向現(xiàn)金流約人民幣8320萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這為其提供了充足的彈藥和資源，尤其在整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系受到新冠肺炎疫情沖擊的當(dāng)下，現(xiàn)金流遠(yuǎn)比凈利潤(rùn)更重要。

聚焦核心業(yè)務(wù)謀增長(zhǎng)

盡管受到上半年疫情影響，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于預(yù)期，但寶寶樹(shù)在公告中強(qiáng)調(diào)其對(duì)下半年整體收入增長(zhǎng)充滿信心。

之所以充滿信心，寶寶樹(shù)方面表示很大程度上是看準(zhǔn)未來(lái)的趨勢(shì)，其認(rèn)為未來(lái)母嬰行業(yè)會(huì)更多向線上轉(zhuǎn)移。這一觀點(diǎn)在近日尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》中也有所強(qiáng)調(diào)。根據(jù)報(bào)告，由于母嬰人群年輕化趨勢(shì)明顯、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率越來(lái)越高、疫情推動(dòng)等因素，母嬰消費(fèi)向線上遷移的趨勢(shì)也在不斷加深。與此同時(shí)，隨著母嬰消費(fèi)線上化的轉(zhuǎn)變，母嬰垂直類App正在成為消費(fèi)者獲取知識(shí)、交流互動(dòng)的優(yōu)選平臺(tái)。

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也體現(xiàn)在寶寶樹(shù)業(yè)務(wù)策略的調(diào)整中。

例如在廣告方面，隨著海外客戶的不穩(wěn)定，擴(kuò)大爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)客戶群便成為了寶寶樹(shù)的重要目標(biāo)。

未來(lái)，寶寶樹(shù)表示在持續(xù)深化與原有廣告主的戰(zhàn)略合作的同時(shí)，一方面把握快速增長(zhǎng)的用戶消費(fèi)本土化、泛母嬰化機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告客戶基礎(chǔ)。財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年，寶寶樹(shù)來(lái)自國(guó)內(nèi)廣告品牌的收入占其新廣告品牌總收入的60%以上。與此同時(shí)，寶寶樹(shù)還在盡可能的擴(kuò)大泛母嬰相關(guān)客戶群。根據(jù)財(cái)報(bào)，除了奶粉品牌等，寶寶樹(shù)也在積極開(kāi)拓家庭生活、化妝品以及汽車(chē)等母嬰行業(yè)之外的新客戶。

另一方面，寶寶樹(shù)公告顯示，通過(guò)持續(xù)加碼如“寶寶樹(shù)研究院”、“寶寶樹(shù)試物所”等形式多元、內(nèi)容專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，能夠不斷滿足新生代母嬰的信息接收習(xí)慣與需求，從而為品牌構(gòu)建更有效的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。強(qiáng)勁的“種草力”也成為寶寶樹(shù)挖掘品牌合作深度、提升變現(xiàn)率的法寶。近日艾瑞咨詢《2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投放監(jiān)測(cè)系列報(bào)告》顯示，2020上半年紙尿褲行業(yè)主投放渠道前三為：門(mén)戶、視頻、親子網(wǎng)站，親子網(wǎng)站中寶寶樹(shù)移動(dòng)端同比增長(zhǎng)24%。雖然視頻與資訊類渠道逐漸分食母嬰品牌主預(yù)算，但寶寶樹(shù)作為母嬰頭部平臺(tái)寡頭效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

在電商層面，寶寶樹(shù)持續(xù)與天貓合作以豐富商品SKU全面滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，以自運(yùn)營(yíng)電商及私域流量渠道、社群渠道等整合能力，從而提振寶寶樹(shù)的電商營(yíng)收。

通過(guò)打造更符合年輕用戶調(diào)性的促銷(xiāo)玩法、完善供應(yīng)鏈能力及自運(yùn)營(yíng)電商系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)來(lái)進(jìn)一步縮短用戶下單決策與購(gòu)買(mǎi)路徑，為用戶創(chuàng)造美好的購(gòu)物體驗(yàn)；同時(shí)加大探索開(kāi)發(fā)定制化C2M產(chǎn)品以及其他獨(dú)家產(chǎn)品的力度，以滿足母嬰用戶個(gè)性化消費(fèi)需求。值得一提的是，寶寶樹(shù)創(chuàng)新打造的“母嬰第一單”消費(fèi)閉環(huán)已正式推出?；谄脚_(tái)對(duì)母嬰源頭人群的覆蓋，寶寶樹(shù)可以精準(zhǔn)抓住母嬰用戶需求的源頭，完成各個(gè)品類從心智種草到下單消費(fèi)的“第一單”閉環(huán)，并養(yǎng)成用戶對(duì)該產(chǎn)品的長(zhǎng)期信賴與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，充分發(fā)揮電商與廣告業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

寶寶樹(shù)在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，公司憑借十三年在母嬰家庭產(chǎn)業(yè)的深耕與沉淀，已建立包括品牌價(jià)值、用戶流量及產(chǎn)品與服務(wù)等在內(nèi)的領(lǐng)先基礎(chǔ)，對(duì)下半年推動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)充滿信心，并將致力承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，為疫情后的中國(guó)年輕家庭人群提供有力支持。

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