每經(jīng)記者｜張瀟尹    每經(jīng)編輯｜文多    

往年春節(jié)前后，常是民營(yíng)牙科診所最忙的時(shí)候。不過(guò)，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓今年民營(yíng)牙科診所的日子變得不太好過(guò)。

相對(duì)于其他門(mén)診，口腔醫(yī)療是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的細(xì)分行業(yè)。

2020年1月底，浙江省衛(wèi)健委發(fā)布相關(guān)通知，因口腔?？崎T(mén)診診療情況特殊，現(xiàn)有常規(guī)防護(hù)等措施不能有效防止病毒傳播，全省口腔?？崎T(mén)診部及診所全面停診，恢復(fù)時(shí)間另行通知。

在杭州開(kāi)個(gè)體牙科診所的梁醫(yī)生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年受到疫情影響，所在診所已停業(yè)一個(gè)月，“從2月1日開(kāi)始到3月1日是完全停業(yè)的，期間粗略估計(jì)損失30多萬(wàn)，現(xiàn)在疫情還沒(méi)結(jié)束，也不知道什么時(shí)候可以完全復(fù)工”。

這種入不敷出的情況，在連鎖口腔門(mén)診的身上體現(xiàn)得同樣明顯，資金吃緊的公司開(kāi)始尋求募資。但也有資金尚寬裕的公司，開(kāi)始尋求整合機(jī)會(huì)。無(wú)論是上游的口腔醫(yī)療器械商，還是口腔診療服務(wù)機(jī)構(gòu)，都在期待著疫情過(guò)后行業(yè)的復(fù)蘇。

牙齒矯正資料圖。圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

入不敷出的個(gè)體診所

隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)向好，許多普通門(mén)診逐步恢復(fù)正常，但對(duì)于口腔門(mén)診來(lái)說(shuō)，其“復(fù)蘇之路”可能要長(zhǎng)得多。

上述浙江省衛(wèi)健委發(fā)布的相關(guān)通知顯示，口腔?？崎T(mén)診診療情況特殊，醫(yī)患面部長(zhǎng)時(shí)間超近距離接觸……現(xiàn)有常規(guī)防護(hù)等措施不能有效防止病毒傳播。若有患者隱瞞病情或潛伏期患者，在不知情的情況下就診并進(jìn)行口腔診療操作，極易導(dǎo)致疫情蔓延。

除浙江省外，全國(guó)多個(gè)省市都發(fā)布相關(guān)通知暫停口腔門(mén)診。

梁醫(yī)生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他的診所有8間診室，每個(gè)月需承擔(dān)3萬(wàn)多元的房租。“我現(xiàn)在還在跟房東溝通房租的事情，爭(zhēng)取停業(yè)期間的房租能減少一些，另外人力成本這一塊，我們醫(yī)護(hù)人員一共11個(gè)，停業(yè)期間只發(fā)放基本工資，再加上繳納社保，一個(gè)月支出3萬(wàn)左右，總之目前診所基本是入不敷出的狀態(tài)，資金壓力挺大的。”

這種入不敷出的狀態(tài)還要持續(xù)多久，梁醫(yī)生表示目前還無(wú)法預(yù)估。“浙江衛(wèi)健委之前下過(guò)文件，從1月30日起，全省各家醫(yī)院口腔科及口腔診所全面停診，只保留必要的口腔急診。我們?cè)\所從3月1日之后開(kāi)始設(shè)急診，接受患者預(yù)約，急診的需求還是挺大的，但現(xiàn)在疫情還沒(méi)結(jié)束，也無(wú)法預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以完全復(fù)工。”

梁醫(yī)生進(jìn)一步表示，盡管目前診所的急診可以營(yíng)業(yè)，但并不意味著開(kāi)始盈利。“因?yàn)闇u輪機(jī)之類的設(shè)備不能開(kāi)，急診能做的項(xiàng)目其實(shí)很有限，同時(shí)診所運(yùn)營(yíng)成本實(shí)際上在增加，為了降低感染風(fēng)險(xiǎn)，我們添置了醫(yī)用空氣消毒器、消毒鍋、鞋套機(jī)之類的設(shè)備，另外還要購(gòu)置防護(hù)服、口罩等防護(hù)用品。”他介紹道。

定向發(fā)行，“要錢(qián)”來(lái)發(fā)工資

梁醫(yī)生的困境或許是諸多個(gè)體口腔診所共同面臨的。

《2018年口腔連鎖行業(yè)報(bào)告》顯示，截至2017年，國(guó)內(nèi)所有正規(guī)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)中只有20%是公立機(jī)構(gòu)，而個(gè)體口腔診所的比例達(dá)到73.4%，此外還有0.6%是連鎖?？漆t(yī)院，6%是連鎖診所。

和那73.4%的個(gè)體口腔診所一樣，連鎖口腔診所也面臨著極大的資金壓力。口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資金充裕與否，在某種程度上決定了它們命運(yùn)的走向。

瑞爾齒科創(chuàng)始人鄒其芳此前在接受媒體采訪時(shí)，就詳細(xì)說(shuō)道：口腔機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)需要每日的現(xiàn)金流來(lái)支撐，一旦門(mén)診關(guān)停，現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)斷檔。由于瑞爾齒科整個(gè)2月沒(méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，損失了將近上億余元的收入，而房屋、水電、人工費(fèi)等成本還要持續(xù)支出，公司現(xiàn)金流承受巨大的壓力。

對(duì)資金的需求，在新三板公司身上表現(xiàn)得更明顯。

藍(lán)天口腔（873101，OC）在3月12日發(fā)布股票定向發(fā)行說(shuō)明書(shū)，擬募資不超過(guò)1590萬(wàn)元。公司稱，受疫情影響，截至目前，公司及各子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均受到了嚴(yán)重沖擊，預(yù)計(jì)公司上半年的收入同比將大幅下滑，而公司各項(xiàng)支出并未相應(yīng)降低，上半年公司大概率將陷入較大虧損狀態(tài)，公司目前現(xiàn)金流已處于緊張局面，預(yù)計(jì)將不足以支撐公司后續(xù)正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。因此，公司急需補(bǔ)充流動(dòng)資金用于支付職工薪酬、采購(gòu)原材料、支付場(chǎng)地租金和營(yíng)銷費(fèi)用。

賽德陽(yáng)光口腔創(chuàng)始人周彥恒告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“賽德陽(yáng)光從1月23日開(kāi)始放春節(jié)假期，原計(jì)劃2月初復(fù)工，但因?yàn)橐咔橛绊?，我?月之后各地的診所才陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工，停診了將近兩個(gè)月時(shí)間。我們的門(mén)診分布在全國(guó)各地，每個(gè)城市的門(mén)診復(fù)工都需要分開(kāi)審批。盡管目前逐步開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但其實(shí)還沒(méi)做到全面恢復(fù)，因?yàn)橄嚓P(guān)部門(mén)有要求，很多設(shè)備還用不了，現(xiàn)在診所基本只做正畸，其他種牙、牙冠修復(fù)之類的業(yè)務(wù)通通停掉。”

被問(wèn)及疫情期間停診給公司帶來(lái)多大損失時(shí)，周彥恒說(shuō)道：“現(xiàn)在我們?cè)\所的客流量大概只有原來(lái)的20%到30%，不過(guò)好在我們的正畸業(yè)務(wù)占到80%，目前是可以正常開(kāi)展的，再加上我們不久前有過(guò)融資，這些對(duì)我們是有幫助的。”

賽德陽(yáng)光口腔創(chuàng)始人周彥恒資料圖。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝

也是行業(yè)洗牌時(shí)間？

此番光景下，誰(shuí)還記得口腔醫(yī)療行業(yè)此前曾是投資的熱門(mén)賽道？

僅看近半年的新聞，就能發(fā)現(xiàn)不少口腔醫(yī)療行業(yè)的融資新聞。去年10月，牙博匯口腔醫(yī)療管理集團(tuán)宣布完成2000萬(wàn)元Pre-A輪融資；今年1月，賽德陽(yáng)光口腔宣布獲得A輪數(shù)億元融資；口腔醫(yī)療器械研發(fā)商朗呈醫(yī)療宣布完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資。除了一級(jí)融資，也有民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)正在沖刺二級(jí)市場(chǎng)。今年2月，中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)向港交所提交了招股說(shuō)明書(shū)。

在周彥恒看來(lái)，此次疫情是行業(yè)的洗牌機(jī)會(huì)，行業(yè)集中度或有提升，資金充裕的公司正在尋找整合并購(gòu)的機(jī)會(huì)。他透露道：“包括我們最近也一直在看連鎖門(mén)診，想收購(gòu)一些優(yōu)質(zhì)的、跟我們能夠匹配的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)集中度較低，有些診所做得還是不夠規(guī)范，小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)很難招到醫(yī)生，我們太有必要去做一些事情。”

周彥恒還提到了直播這種形式。“我們利用這段時(shí)間在為之后的全面復(fù)工做準(zhǔn)備，一是我們的醫(yī)生出來(lái)做直播，通過(guò)科普，讓更多的人了解我們；二是我們把培訓(xùn)搬到線上，通過(guò)遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)做了一個(gè)多月的培訓(xùn)。以前我們一直在快速發(fā)展，沒(méi)有這么多的時(shí)間去梳理，這段時(shí)間我們管理層有更多的時(shí)間去思考未來(lái)如何發(fā)展。希望能夠沉淀下來(lái)，去思考大家的技術(shù)統(tǒng)一規(guī)范。”周彥恒說(shuō)道。

與周彥恒一樣，愛(ài)齊科技中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理向錦也提到了疫情中一些積極的地方，他表示，民營(yíng)口腔醫(yī)療行業(yè)正在遭受前所未有的沖擊和影響，但整個(gè)行業(yè)都在積極應(yīng)對(duì)此次沖擊。

這種“積極”在愛(ài)齊科技身上，就包括免費(fèi)提供商品。向錦告訴記者，作為口腔醫(yī)療的上游器械商，疫情期間收到大量保持器訂單，“因?yàn)殚T(mén)診關(guān)門(mén)之后，很多隱形矯治的患者線下復(fù)診不方便，需要用保持器去保持牙列形態(tài)，否則整個(gè)正畸治療會(huì)受到影響。這些保持器我們生產(chǎn)之后免費(fèi)提供給患者，在這種特殊時(shí)期，我覺(jué)得這是我們?cè)撟龅氖虑椤?rdquo;

“現(xiàn)在隨著國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，我們的正常訂單也在恢復(fù)中。”向錦認(rèn)為這并不會(huì)改變大趨勢(shì)，“從整體上看，中國(guó)的口腔醫(yī)療市場(chǎng)和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，我們相信疫情的影響終將會(huì)過(guò)去。”