每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李卓 攝

北京時(shí)間3月5日晚間，唯品會(huì)（NYSE：VIPS）披露了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第四季度財(cái)報(bào)及2019財(cái)年總體數(shù)據(jù)。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第四季度凈營(yíng)收為293億元（約合42億美元），同比增長(zhǎng)12.4%；在GMV方面，唯品會(huì)第四季度突破476億元，同比增長(zhǎng)14%，且保持29個(gè)季度盈利。同時(shí)，該財(cái)季，唯品會(huì)活躍用戶數(shù)亦同比實(shí)現(xiàn)19%的增長(zhǎng)。

就2019財(cái)年數(shù)據(jù)而言，財(cái)報(bào)顯示：2019全年凈營(yíng)收為930億元（約合134億美元），同比增長(zhǎng)10.0%；全年GMV達(dá)1482億元，同比增長(zhǎng)13%；總訂單數(shù)約為5.66億，相比去年的4.37億單增長(zhǎng)29%。

值得一提的是，2019年全年唯品會(huì)活躍用戶數(shù)增至6900萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14％。此外，2019年全年歸屬股東凈利為40億元（約合5.77億美元），同比增長(zhǎng)88.7%。這或許也不難解釋?zhuān)瑸楹挝ㄆ窌?huì)2019股價(jià)漲勢(shì)強(qiáng)勁、全年累計(jì)上漲165.9％，領(lǐng)跑中概股漲幅榜。

受財(cái)報(bào)影響，唯品會(huì)當(dāng)日股價(jià)收盤(pán)飆升26.98%，報(bào)16.66美元，總市值亦提升至111.5億美元。

凈營(yíng)收達(dá)293億元，活躍用戶同比增長(zhǎng)19%

財(cái)報(bào)顯示，四季度，唯品會(huì)GMV突破476億美元，同比增長(zhǎng)14%；同時(shí)，凈營(yíng)收為293億美元，同比增長(zhǎng)12.4%。這一數(shù)據(jù)超越此前預(yù)期。在第三季度財(cái)報(bào)中，唯品會(huì)曾預(yù)期四季度凈營(yíng)收為261億元到274億元，同比增長(zhǎng)0%到5%。

在利潤(rùn)方面，按照通用會(huì)議規(guī)則，四季度，唯品會(huì)歸屬股東凈利為15億元（約合2.09億美元），由此，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)29個(gè)季度的持續(xù)盈利。

自2019年下半年以來(lái)，在運(yùn)營(yíng)上，唯品會(huì)開(kāi)展系列調(diào)整：針對(duì)付費(fèi)會(huì)員推出折上9.8折，免郵門(mén)檻從288元降低至88元。此外，自2019年11月，唯品會(huì)終止品駿快遞改由順豐配送后，其業(yè)務(wù)合作一直頗受外界關(guān)注。

上述舉措，在用戶活躍度進(jìn)而在營(yíng)收方面似乎已顯現(xiàn)積極效應(yīng)。財(cái)報(bào)顯示，四季度，唯品會(huì)活躍用戶數(shù)達(dá)3860萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)19%。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞表示，降低免郵門(mén)檻后，用戶的購(gòu)買(mǎi)頻次、停留時(shí)長(zhǎng)，包括轉(zhuǎn)換率都有大幅提高。具體而言，隨著包郵門(mén)檻的降低，一方面，長(zhǎng)期用戶購(gòu)買(mǎi)頻次、購(gòu)買(mǎi)量更多，低頻購(gòu)買(mǎi)客戶的次數(shù)也有所提升；另一方面，新客在門(mén)檻降低的條件下，更容易發(fā)生首次購(gòu)買(mǎi)。雖然包郵門(mén)檻減低，但購(gòu)物客單價(jià)其實(shí)不低，只比原來(lái)288包郵時(shí)低了一點(diǎn)。

就用戶方面，一直以來(lái)，京東和騰訊小程序在拉新方面亦發(fā)揮積極作用。對(duì)此，沈亞在電話會(huì)議上回應(yīng)稱(chēng)，在四季度，騰訊、京東新客貢獻(xiàn)為22%，而上個(gè)季度是23%。“我們自己在獲取新客方面更多的是用商品。”他說(shuō)。

線下店仍處于摸索階段“微虧損”，與順豐合作“很對(duì)”

2019年末突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)于線下零售業(yè)的打擊有目共睹，不過(guò)，這對(duì)主打特賣(mài)模式、做去庫(kù)存生意的唯品會(huì)，似乎“機(jī)”大于“危”。畢竟，在疫情之下，品牌商亟須加速庫(kù)存銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)資金快速周轉(zhuǎn)。

同樣受疫情影響，國(guó)內(nèi)物流流通環(huán)節(jié)相較之前，效率有所降低。不過(guò)，在去年11月，唯品會(huì)宣布與順豐達(dá)成業(yè)務(wù)合作，前者終止旗下自營(yíng)快遞——品駿的快遞業(yè)務(wù)，改由順豐提供配送服務(wù)。

對(duì)此，沈亞在電話會(huì)議中表示，“順豐服務(wù)質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，超過(guò)我們?cè)瓉?lái)自己做的品駿快遞”，同時(shí)從“合作的價(jià)格看，成本也是不錯(cuò)（低）的”。尤其在疫情期間，由于順豐較強(qiáng)實(shí)力，保證了唯品會(huì)“持續(xù)有生意”。因此，沈亞總結(jié)認(rèn)為，“跟順豐合作是一個(gè)很對(duì)的事情”。

另一方面，與順豐的合作，亦較大程度上節(jié)省了唯品會(huì)的履約成本。唯品會(huì)CFO楊東皓表示，終止品駿快遞配送業(yè)務(wù)帶來(lái)了成本的下降和利潤(rùn)的提升。

不過(guò)，唯品會(huì)不僅有線上業(yè)態(tài)，近年來(lái)亦在布局線下。2019年唯品會(huì)以29億元的手筆，收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)，布局線下奧萊業(yè)務(wù)，同時(shí)擁有數(shù)百家線下門(mén)店。

對(duì)此，沈亞表示，線下“蠻重要的”，但仍處于試點(diǎn)摸索階段，目前，唯品會(huì)的幾百家線下店處于“微虧損”狀態(tài)。

而關(guān)于杉杉，楊東皓則表示，杉杉的貢獻(xiàn)在整體GMV占比為4%-5%，在凈利潤(rùn)中占比更小。“因?yàn)樯忌颊魇盏墓?yīng)商傭金不計(jì)入凈利潤(rùn)，其整體貢獻(xiàn)小于1%。”楊東皓表示。

值得一提的是，在電商世界，近年來(lái)，直播模式風(fēng)生水起，甚至掀起“賣(mài)貨必開(kāi)直播”的狂潮。對(duì)此，沈亞表示，目前并未想重新做直播，“雖然目前直播比較火，但我們覺(jué)得賣(mài)貨應(yīng)該簡(jiǎn)單直接，因?yàn)橹辈ザ嗍潜罨騍KU少的品牌，但是唯品會(huì)平臺(tái)一個(gè)服裝品牌有太多SKU，所以希望還是用簡(jiǎn)單便捷方式，配好比較好的照片、圖文解釋等等，讓消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)。”

此外，在電話會(huì)議上，沈亞還透露，將在供應(yīng)鏈端做激勵(lì)，將針對(duì)一些重點(diǎn)品牌或合作比較好的品牌做補(bǔ)貼。