每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

3月18日，五糧液股價(jià)的表現(xiàn)較為亮眼，以漲停收于86.66元。而該日，五糧液品牌經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)在成都舉辦。會(huì)上，五糧液不僅發(fā)布了2019年?duì)I銷新戰(zhàn)略，此前備受外界關(guān)注的第八代52度五糧液（以下簡(jiǎn)稱普五新品）也正式亮相，其價(jià)格、配額等相關(guān)內(nèi)容也首次被披露。

新“普五”出廠價(jià)拉升

3月18日上午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到五糧液品牌經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)會(huì)場(chǎng)外時(shí)，偌大的走廊和大堂擠滿了未能入場(chǎng)的經(jīng)銷商。

據(jù)了解，作為五糧液在本屆春季糖酒會(huì)期間最重要的活動(dòng)之一，五糧液營(yíng)銷工作會(huì)執(zhí)行嚴(yán)格的門票制，只有持有門票者才能入內(nèi)。即便如此，數(shù)百人的會(huì)場(chǎng)內(nèi)還是擠滿了經(jīng)銷商等，會(huì)場(chǎng)不時(shí)爆發(fā)出高昂的講話聲和如雷般的掌聲。

五糧液這場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)為何如此隆重且“神秘”？其中一個(gè)重要原因在于五糧液新“普五”正式亮相。同時(shí)，該新品的價(jià)格、配額等關(guān)鍵內(nèi)容也將揭曉。

會(huì)上，五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤表示，五糧液2019年度的核心工作是緊緊圍繞第八代經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)導(dǎo)入而展開。其介紹稱，第八代經(jīng)典五糧液主要實(shí)現(xiàn)了三大升級(jí)，即包裝更精致、防偽更精湛、品質(zhì)更精進(jìn)。

在營(yíng)銷方面，鄒濤透露，普五新品最核心的運(yùn)營(yíng)策略就是全面導(dǎo)入五糧液在去年提出的控盤分利機(jī)制：第一步為第七代經(jīng)典五糧液低庫(kù)存、拉價(jià)格；第二步為第七代經(jīng)典五糧液收藏版限量、提價(jià)；第三步為普五新品提價(jià)、控盤分利及數(shù)字化賦能。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向五糧液經(jīng)銷商了解的情況，第七代五糧液已停產(chǎn)，目前，珍藏版第七代五糧液正在發(fā)售中，而普五新品的價(jià)格、配額規(guī)劃等也已經(jīng)出爐。

鄒濤表示，第八代經(jīng)典五糧液的出廠價(jià)將比第七代經(jīng)典五糧液珍藏版高出20到30元左右。

此前“普五”珍藏版公布的出廠價(jià)為859元/瓶，這也就意味著普五新品的出廠價(jià)為879元到889元/瓶。這一價(jià)格與飛天茅臺(tái)969元/瓶的出廠價(jià)差距在百元以內(nèi)。

一位五糧液經(jīng)銷商表示，隨著出廠價(jià)的提高，五糧液終端價(jià)邁上千元的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

鄒濤還透露，2019年經(jīng)典五糧液整體配額為15000噸，而“普五”新品今年下半年的配額僅有5250噸，不到整體配額的35%。且五糧液目前已實(shí)現(xiàn)開門紅，產(chǎn)品在終端動(dòng)銷明顯加快，價(jià)格也獲得了一定程度的回升。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍是重點(diǎn)

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光表示，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)穩(wěn)增長(zhǎng)是大趨勢(shì)，五糧液的發(fā)展總基調(diào)也是穩(wěn)中有進(jìn)。

李曙光強(qiáng)調(diào)，隨著營(yíng)銷改革工作的不斷推進(jìn)，五糧液也取得了較為顯著的成績(jī)，順利完成了“開門紅”目標(biāo)任務(wù)。今年2月，五糧液還啟動(dòng)了營(yíng)銷組織的改革工作，區(qū)域?qū)用娴母母镎谏钊胪七M(jìn)，總部和制度層面的改革也在同步進(jìn)行。

李曙光認(rèn)為，五糧液當(dāng)前的工作重點(diǎn)一是要高度重視當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的困難和挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心和預(yù)期，以改革為突破口，牢牢把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)；二是要不斷強(qiáng)化五糧液品牌價(jià)值提升，五糧液還處于價(jià)值洼地，具有巨大的潛力，全年要全力抓好“經(jīng)典五糧液”的升級(jí)和超高端501五糧液的打造工程等重點(diǎn)工程建設(shè)；三是在五糧液營(yíng)銷變革和策略落地中，要處理好戰(zhàn)略與執(zhí)行、廠家與商家、價(jià)格與銷量的關(guān)系問(wèn)題。 

“2019年五糧液的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)，是既有利于當(dāng)前又奠基長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)性安排，也是五糧液一系列變革中的重大舉措。”李曙光最后強(qiáng)調(diào)。

數(shù)字化營(yíng)銷也是五糧液高管們?cè)诠ぷ鲿?huì)上反復(fù)提到的關(guān)鍵詞。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，“2019年，五糧液的數(shù)字化平臺(tái)會(huì)加速建設(shè)，進(jìn)一步為一線營(yíng)銷組織和經(jīng)銷商持續(xù)賦能，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是五糧液的創(chuàng)新戰(zhàn)略，最后要實(shí)現(xiàn)的是為廠商賦能，共享未來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展”。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝