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唯品會出了個“唯品倉”App,依靠微信社交做起批發(fā)代購的生意

36氪 2018-08-13 15:37:08

下一個小B端的“拼多多”?唯品會近日上線了一款名為“唯品倉”的App,記者在試用唯品倉后發(fā)現(xiàn),唯品倉運營流程的關鍵一環(huán)就是社交傳播,這其中以微信生態(tài)最為明顯。

代購、微商、批發(fā)商們可算找到“組織”了。

36氪獲悉,唯品會近日上線了一款名為“唯品倉”的App。一端對接品牌方,提供一手貨源;另一端連接專業(yè)代購、微商和中小型批發(fā)商(以下均簡稱“小B”),借助微信、QQ等社交平臺,通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷。

一直以來,唯品會做的都是B2C的生意,直面消費者,不服務代購和中小型批發(fā)商;如今,代購與批發(fā)客群被唯品會一并攬入懷中,開發(fā)了一個專門針對小B端客群的批發(fā)代購平臺。

官方數(shù)據(jù)顯示,唯品會目前與超過6000家國內(nèi)外品牌有著長期合作的關系,這為唯品倉提供貨源及貨品支持的同時,還一并解決了品牌方庫存清理的問題。目前來看,剛上線不久的唯品倉已經(jīng)開始售賣361°、GXG、恒源祥、七匹狼等23家中國知名品牌的商品,其中以服飾和鞋履最為多見。

36氪試用唯品倉后發(fā)現(xiàn),唯品倉運營流程的關鍵一環(huán)就是社交傳播,這其中以微信生態(tài)最為明顯。除中小型批發(fā)商可直接下單進貨外,代購和微商都需要依賴微信平臺。

在下單進貨前,代購和微商需先將商品信息轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或朋友圈,獲得一定訂單后再從唯品倉下單。

具體而言,小B在唯品倉平臺上找到心儀的貨物后,可通過單圖和多圖兩種方式轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或朋友圈。單圖模式可自動生成一張“好物推薦”卡片,包含商品價格、貨號、面料、有貨尺碼等信息;多圖模式則是直接轉(zhuǎn)發(fā)四張商品圖,可配文發(fā)送到朋友圈。

從左到右依次為:微信群單圖、微信群多圖、朋友圈多圖

商品通過社交平臺曝光獲得訂單量后,小B再返回唯品倉選擇相應商品下單,普通用戶(購物未滿2000元)需5件起批,可免除郵費。結算成功后,唯品倉會將貨品統(tǒng)一寄送給小B,再由小B分發(fā)給終端買家,這是小B群體保護進貨來源的首選方式。

成為VIP代購(購物滿2000元)后,小B還可以選擇一件免郵代發(fā),將貨品直接寄送給買家。隨著消費金額增加,唯品倉還推出用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策,給予小B用戶3%~6%的平臺返傭。

對此,唯品會董事長兼CEO沈亞表示,to B的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關鍵一環(huán),不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身,都有很大的需求。唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù),也是基于社交電商新玩法的全新演化。

如此看來,唯品倉成為了又一個依賴微信生態(tài)的小B端社交電商平臺。在微信平臺對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容整治趨嚴的背景下,唯品會還能獲得微信的流量扶持,不外乎騰訊與唯品會的親密關系。

2017年11月,騰訊認購了唯品會新發(fā)行的6.04億美元的A類普通股,在兩年鎖定期內(nèi),騰訊有權任命一位唯品會董事會成員。如今,騰訊旗下Tencent Mobility Limited共持有7%的唯品會A類普通股,是唯品會第二大股東。

一個可預見的結果的是,未來唯品倉的用戶將不僅限于小B端客群,還包括大量喜歡囤貨的個人買家。在消費升級的大趨勢下,線上購物早已不局限于“一次只買一件”,尤其是服飾穿戴這類消費頻次較高的商品。一次性買5件,或者消費滿2000元,對個人買家來說都不算太高的門檻,更何況是折扣商品。

這似乎又是一個小B端“拼多多”的故事。

(來源:36氪 記者:曹倩)

責編 梁秋月

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