每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 姚祥云    

7月7日，每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2018（第三屆）中國保險業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展論壇”于北京舉行，華泰保險董事長兼首席執(zhí)行官王梓木發(fā)表了主題演講——“價值成長是怎樣煉成的”。王梓木表示，中國保險業(yè)大公司歷史性壟斷，規(guī)模優(yōu)勢明顯，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈。中小保險公司生存艱難。中小公司一定要建立自己差異化的競爭能力，否則就無法生存。

演講實錄：

華泰保險成立22年了，一路走來經(jīng)歷了風(fēng)雨，穿過了崎嶇，我們走得不是很快，做得也不是很大，但是我們走得很穩(wěn)、很扎實，我們堅守了保險的本質(zhì)，也堅守了誠信和規(guī)范發(fā)展的初衷。我們一路奔波，歷經(jīng)國家四個五年計劃，兩次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了不同階段的成就，我們的目標(biāo)非常清晰：走出一條穩(wěn)健經(jīng)營和健康發(fā)展的道路。

縱觀保險業(yè)，我們是穩(wěn)健發(fā)展的類型，有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)存續(xù)超過50年的不到5%，超過100年的不到1%，華泰已經(jīng)存續(xù)了22年，其實越走路越穩(wěn)，越辦越大，我們的目標(biāo)是做百年老店。

在中國企業(yè)家協(xié)會2008年頒布的服務(wù)500強(qiáng)的報告中，華泰的規(guī)模排到第294位，但利潤排到第48位，收入利潤率居然排了第一位，說明華泰是一個效益性的企業(yè)，我們也將自己定義為質(zhì)量效益型的保險公司，質(zhì)量效益型已經(jīng)成為我們公司的基因、制度乃至文化。

華泰由內(nèi)生積累變成保險集團(tuán)，沒有增資控股，靠自己的滾存，到今天有財產(chǎn)保險、人壽保險、資產(chǎn)管理、基金等板塊于一身的綜合性金融保險集團(tuán)，我們的保險業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)都取得了穩(wěn)定的發(fā)展，綜合實力不斷提升。

華泰保險在這些年的發(fā)展中實現(xiàn)了兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是在2000年，經(jīng)歷了三年快速增長以后，我們也走過了數(shù)字增長期，在北京市場上排到過第二位，獲得的就是規(guī)模，并沒有得到實實在在的利潤。

做大做強(qiáng)是所有企業(yè)的美好愿景，但脫離了市場環(huán)境和自身能力這兩個關(guān)鍵因素，盲目的做大做強(qiáng)就可能進(jìn)入危險時速，掉進(jìn)失敗的陷阱。世界歷史上，保險公司破產(chǎn)的兩個主要原因，第一個就是多元化，第二個是投資失敗。中國保險公司還有一個經(jīng)驗教訓(xùn)，是盲目的追求保費(fèi)規(guī)模的增長，帶來企業(yè)的長期虧損。

華泰財險率先實現(xiàn)了兩個轉(zhuǎn)變，一個是從簡單的規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，第二個從過度依賴投資收益向?qū)崿F(xiàn)承保利潤轉(zhuǎn)變。2010年，華泰財險的承保利潤2.6億元，第一次超過投資收益，十一五期間，業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營效益都取得了可喜的成績，華泰財險以1%的市場份額賺取整個財險行業(yè)31%的利潤，成為行業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營、健康發(fā)展的一個代表。

中國保險業(yè)大公司形成的歷史壟斷是歷史形成的，規(guī)模優(yōu)勢非常明顯?，F(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)是愈演愈烈，一點(diǎn)不亞于現(xiàn)在的貿(mào)易戰(zhàn)，這種情況下，中小公司生存艱難，一直在尋路、找路、上路。我們20年的大標(biāo)語叫在路上，自有遠(yuǎn)方。

十二五期間，華泰保險啟動了第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在集約化管理、專業(yè)化經(jīng)營、質(zhì)量效益型發(fā)展的戰(zhàn)略定位中增加了一條叫差異化競爭，中小公司一定要建立自己差異化的競爭能力，否則你就無法生存。那么提出要做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們在商險、在互聯(lián)網(wǎng)保險都是做得比較早的，但是現(xiàn)在競爭更加激烈，從藍(lán)海變成了紅海。

華泰EA的商業(yè)模式，我們是瞄準(zhǔn)了未來，未來的競爭是客戶端的競爭，贏得客戶就贏得未來，我們新的商業(yè)模式在贏得客戶上有領(lǐng)先的優(yōu)勢，否則就無法存在。

華泰第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是從短暫的簡單增長型轉(zhuǎn)到利潤成長型，第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是從利潤成長型到價值成長型，主要是通過差異化競爭來實現(xiàn)。兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都堅持一個根本，就是質(zhì)量效益型方針不變，所以取得了令股東滿意的經(jīng)營業(yè)績。

2008年的金融危機(jī)到來的時候，華泰提出我們的理念是不求大富大貴，但求從容面對?，F(xiàn)在不僅僅是貿(mào)易戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)增長也趨緩，保險的預(yù)期也在下降，保險公司的競爭反而在不斷加劇，這種情況下怎么做？我們提出來有危就有機(jī)，機(jī)大于危，努力實現(xiàn)公司的價值成長。