每經(jīng)記者 張斯    每經(jīng)編輯 梁秋月    

臨近京東“618”，“二選一”話題再起。

5月9日，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝，回應(yīng)了時(shí)尚服飾品類惡性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)現(xiàn)象。而就在前一晚，京東董事長(zhǎng)兼CEO劉強(qiáng)東在2018財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議中指出，去年一季度服裝品類的增速是92%，但整個(gè)服裝類目增長(zhǎng)已經(jīng)停滯，個(gè)別像女裝類還是負(fù)增長(zhǎng)，“二選一”對(duì)京東短期的財(cái)務(wù)影響確實(shí)是存在的，但“二選一”絕對(duì)不可能成為長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，最近一年多，京東聯(lián)手騰訊加碼服裝版塊，有意與阿里服裝品類“一爭(zhēng)高下”。據(jù)介紹，今年“618”參加活動(dòng)的商家是去年的5倍，唯品會(huì)將在“618”期間獲得京東最大流量入口。“京東缺失的服飾商家將通過(guò)唯品會(huì)入口得到補(bǔ)充。”京東內(nèi)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露。

女裝類目出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

根據(jù)2018財(cái)年的第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東凈收入達(dá)到1001億元人民幣（約160億美元），同比增長(zhǎng)33.1%，高于市場(chǎng)預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)八個(gè)季度的盈利。

京東之所以能夠保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的盈利能力，一方面源自于自營(yíng)業(yè)務(wù)在利潤(rùn)率水平上保持穩(wěn)定，另一方面也得益于京東在對(duì)外開放賦能上，面向第三方的廣告、物流、傭金等服務(wù)性收入呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)達(dá)到60%，對(duì)外開放業(yè)務(wù)成為京東重要的新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

不過(guò)，整個(gè)行業(yè)中電商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)正在放緩。目前對(duì)京東GMV（成交金額，即拍下訂單金額）增速的影響，主要來(lái)自服裝和家紡品類。對(duì)于增速放緩問題，京東商城CEO沈浩瑜在電話會(huì)議上稱，中國(guó)所有被“綁架“的服裝品牌都在拼命地尋找新的平臺(tái)合作，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)到達(dá)一定高度的時(shí)候，也正是京東服裝加速增長(zhǎng)的時(shí)候。

去年“雙11”前，一些商家接到大型電商平臺(tái)通知，讓商家選擇只能參加一家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的促銷活動(dòng)，被迫“二選一”。當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東發(fā)聲，對(duì)這種“站隊(duì)”做法表示強(qiáng)烈不滿。

“其實(shí)每個(gè)季度都有一些品牌會(huì)回歸，最后所有品牌都會(huì)回來(lái)，當(dāng)然這確實(shí)需要點(diǎn)時(shí)間。”對(duì)于服裝品類未來(lái)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，沈浩瑜表示，當(dāng)所有合作商都對(duì)某個(gè)品牌不滿的時(shí)候，長(zhǎng)期來(lái)講這樣短期獲利的平臺(tái)沒有什么好處，只會(huì)讓更多的服裝品牌急切地想找其他出路，而不愿被單一品牌綁架。

聯(lián)手騰訊、唯品會(huì)反擊

目前商家面臨的困難主要有兩點(diǎn)：一是電商店鋪運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)銷成本越來(lái)越高，而商家利潤(rùn)越來(lái)越低；二是20%的頭部商家占有80%的核心流量，80%的商家爭(zhēng)搶20%的尾部流量。

而對(duì)服飾商家來(lái)說(shuō)，電商的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是流量的競(jìng)爭(zhēng)。為此，胡勝利表示，今年全網(wǎng)流量生態(tài)策略將應(yīng)用于時(shí)尚服飾的商家，不僅要做流量，更要做精準(zhǔn)流量。

為了進(jìn)一步在服飾品類上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在去年“雙11”“二選一”風(fēng)波后的一個(gè)月，唯品會(huì)便宣布與騰訊、京東達(dá)成戰(zhàn)略投資合作。今年2月，騰訊又聯(lián)手京東入股男裝品牌海瀾之家。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽(yáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，騰訊生態(tài)下的社交電商已被證明是有效的，過(guò)去商家利用微信生態(tài)做營(yíng)銷流量，這一次京東是完全與騰訊內(nèi)部合作，有效的流量觸達(dá)或更精準(zhǔn)，短期內(nèi)對(duì)阿里可能沒有威脅性，但對(duì)商家是一次選擇的傾斜。

而值得注意的是，今年3月中旬，唯品會(huì)已正式接入京東APP。上述京東內(nèi)部人士透露，唯品會(huì)不是“二選一”的平臺(tái)，但服飾時(shí)尚和女性用戶都是他們的核心，所以京東缺失的商家一部分還在唯品會(huì)上，這也是這次“618”，京東給唯品會(huì)更多資源力度的原因之一。