能源江湖，群雄逐鹿。

這是一場遲早要來臨的變革，仿佛是出乎意料又像是在情理之中，這次變革的引領者，依然是漢能。

2017年，漢能被聚焦在鎂光燈下的榮耀時刻已有很多，不論是與共享經(jīng)濟代表摩拜單車牽手在移動能源領域進行深度合作，亦或是發(fā)布全球領先的柔性太陽能芯片與屋面瓦融為一體的薄膜太陽能產(chǎn)品漢瓦，還是在和汽車界的“老大哥”奧迪牽手開展薄膜太陽能電池研發(fā)項目破除“續(xù)航”痛點，均是漢能在清潔能源獲得突破的有力印證。

12月15日，毗鄰北京北五環(huán)仰山橋北、奧林匹克森林公園的漢能總部，“綠色中國——漢能生態(tài)城市綜合解決方案”發(fā)布會正悄然拉開帷幕。

這像是漢能薄膜發(fā)電集團（00566，HK（以下簡稱漢能薄膜））一個如期而至的年度總結，又再次擴展了漢能朋友圈的“陣容”。

北京新能源汽車股份有限公司（以下簡稱北汽新能源）、中國船舶工業(yè)集團第六〇五研究院、海爾、浪潮、中國中元國際工程有限公司（以下簡稱中元國際）、鄂托克前旗水洞溝旅游開發(fā)有限公司等十二家合作伙伴紛紛到場為漢能助陣，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

高朋滿座的背后，是漢能的又一次借勢揚帆和順勢而為。

在國家新能源發(fā)展戰(zhàn)略下，漢能正以降低城市能源消耗為目標，通過對城市能源全面布局，從宏觀規(guī)劃、業(yè)務咨詢、方案設計、建設實施、運維服務等方面入手，提供一攬子綜合能源解決方案，引導清潔能源界一場新的商業(yè)浪潮。

▲簽約儀式

創(chuàng)新變革再度揚帆發(fā)布生態(tài)城市綜合解決方案

“15年前來美國要200萬，被30家VC拒了。我今天又來了，要200億”。2014年9月8日，馬云在阿里巴巴路演現(xiàn)場，說了這樣一段開場白。

而在15年前，漢能創(chuàng)始人李河君要以一個民企之力建一座比葛洲壩還要大10%的水電站，沒有人當真，用他的話講：“全中國人都笑我，說我是個瘋子”；8年前，李河君決定進軍光伏，切入太陽能薄膜領域，當時外界一片嘩然，面臨薄膜轉化率、成本、技術等方面均未取得突破的現(xiàn)狀，甚至有人認為這是“偽概念”，這回是“全球人都在看笑話”。

變革時代總是不缺創(chuàng)新的案例，成功企業(yè)家的故事總是有驚人的相似性，而李河君的創(chuàng)業(yè)歷程也可說是薄膜太陽能界的“馬云”——1994年，帶著眾人的不解和質疑，李河君成立漢能，用了兩個8年，分別在水電領域和薄膜太陽能領域譜寫下光輝傳奇。

正所謂“商海征戰(zhàn)，如逆水行舟、不進則退”。這是大多成功企業(yè)多年發(fā)展的經(jīng)驗總結，也是漢能發(fā)展歷程的真實寫照。12月15日的“綠色中國——漢能生態(tài)城市綜合解決方案”發(fā)布會上，一次醞釀許久的創(chuàng)新和變革再次啟航。

漢能薄膜發(fā)電集團執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官司海健提出倡議，希望政府與企業(yè)共同推進建立低能耗綠色產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加強綠色生態(tài)城市建設。

按照司海健的闡述，漢能生態(tài)城市解決方案涵蓋了社會能源消耗各種場景。將助力“生態(tài)城市、低碳城市、美麗城市”建設，助推中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，提升中國國際形象，增強民眾幸福感。

具體而言，漢能綠色建筑解決方案旨在提升建筑環(huán)保價值。目前全球半數(shù)的原材料和能源消耗源自建筑類消耗，建筑節(jié)能是未來建筑發(fā)展的必然趨勢，漢能作為綠色能源的生產(chǎn)和系統(tǒng)集成商，將薄膜太陽能技術與建筑緊密結合，創(chuàng)造性地推出漢瓦以及薄膜太陽能建筑一體化系列產(chǎn)品，充分發(fā)揮了薄膜太陽能的優(yōu)勢，在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品提供、系統(tǒng)設計、安裝施工和運行維護上提供一站式解決方案，在綠色建筑創(chuàng)新研發(fā)上具有獨特的技術優(yōu)勢，為構建生態(tài)城市，助力中國綠色建筑發(fā)展做出自己應有的貢獻。

漢能綠色園區(qū)解決方案的重點是利用微電網(wǎng)和多能互補，實現(xiàn)清潔替代和電能替代，統(tǒng)籌協(xié)調改變經(jīng)濟發(fā)展方式。該方案從園區(qū)整體能源布局進行規(guī)劃，有效利用園區(qū)各項資源，建立從能源獲取到能源消耗的系統(tǒng)設計，將園區(qū)屋頂資源、墻面資源、遮陽系統(tǒng)、棚頂資源、地面資源、戶外照明納入綠色能源生態(tài)系統(tǒng)，打造節(jié)能綠色園區(qū)。

漢能綠色政務解決方案以打造近“零”碳排放城市為目標，以新能源布局為核心，結合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等工具進行城市智能管理，采用更全面的感知及數(shù)據(jù)采集、更高效的傳輸及數(shù)據(jù)共享、更智慧的分析及數(shù)據(jù)挖掘體系，幫助政府構建綠色、和諧、宜居城市。

漢能綠色農(nóng)業(yè)綜合解決方案，是綜合運用清潔能源和生態(tài)環(huán)保技術，打造扶貧富農(nóng)項目，支持現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)和美麗鄉(xiāng)村建設。繼光伏扶貧和農(nóng)村戶用太陽能發(fā)電業(yè)務取得重大突破后，漢能加快布局綠色高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和美麗鄉(xiāng)村建設。太陽能發(fā)電與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結合，將產(chǎn)生1+1>2的變化。在美麗鄉(xiāng)村建設方面，漢能提供的漢瓦建筑、清潔供暖等系統(tǒng)，為宜居、生態(tài)的新農(nóng)村提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。綠色農(nóng)業(yè)將在增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)村環(huán)境方面大有作為。

上述方案也引起了清潔能源行業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的極大關注。貴州省銅仁市副市長邱禎國，北汽新能源黨委書記、總經(jīng)理鄭剛，中國船舶工業(yè)集團公司第六〇五研究院院長巨錦等來自政府、企業(yè)、學術機構及新聞媒體等領域的百余位嘉賓來到漢能“大本營”，圍繞綠色生態(tài)城市綜合解決方案，與漢能進行多輪的頭腦風暴。

邱禎國對于漢能生態(tài)城市綜合解決方案給予高度肯定，認為這一方案與目前我國正在推行的政策非常一致，希望漢能的薄膜太陽能技術可以真正地做到造福于城市，銅仁市希望成為這一解決方案的實踐者。

牽手北汽新能源汽車版圖再獲“里程碑”式突破

值得一提的是，漢能生態(tài)城市綜合解決方案的發(fā)布，不僅是漢能薄膜運用自身的綜合能力與伙伴攜手合作，助推中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的“新動作”，還標志著漢能汽車版圖再下一城。

在此次發(fā)布會上，漢能薄膜與北汽新能源簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在“智慧交通，綠色出行”的合作框架內，推進汽車天窗車頂解決方案、新能源汽車充換電站、共享電動汽車、園區(qū)及廠房分布式能源建設、農(nóng)業(yè)光伏扶貧、特色小鎮(zhèn)建設等領域開展全方位合作，拓展薄膜太陽能技術在“住與行”領域的應用范圍。

司海健在簽約儀式上表示，漢能成功牽手北汽新能源，是薄膜太陽能技術與自主新能源汽車企業(yè)合作的典范，傳遞出中國企業(yè)推動能源生產(chǎn)和消費方式轉變、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境的信心和決心。

鄭剛表示，北汽新能源期待與漢能的合作能夠實現(xiàn)共贏，為汽車產(chǎn)業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻各自的力量。

事實上，漢能早就拉開跨界造車的序幕。三年前，漢能就與阿斯頓馬丁賽車合作，同年還為特斯拉交付過薄膜太陽能充電設施；此后，漢能推出過自主研發(fā)的太陽能餐車、房車、觀光車。

今年8月23日，漢能薄膜宣布，集團旗下美國全資子公司阿爾塔設備公司(Alta Devices)與德國奧迪汽車股份公司簽訂薄膜太陽能電池技術戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將合作開展薄膜太陽能電池研發(fā)項目。

即便在經(jīng)受考驗的2015年，漢能的太陽能汽車依然在當年“雙創(chuàng)周”亮相時獲得國家領導人稱贊；2016年，知名物流廠商使用漢能柔性薄膜電池鋪設于卡車頂上，用于冷鏈物流，同年7月，漢能再次推出Solar系列四輛全太陽能動力汽車。

此后，漢能圍繞汽車產(chǎn)業(yè)展開布局，先與合作伙伴共同開發(fā)低速電動車，后與曹德旺旗下福耀玻璃成功研發(fā)薄膜太陽能車頂全景天窗。

而此次的合作則使得漢能造車的商業(yè)路徑更加清晰，漢能薄膜與北汽新能源合作研發(fā)的汽車天窗車頂解決方案是將薄膜太陽能應用到汽車天窗和車頂，為汽車提供輔助動力乃至主驅動力，解決消費者的“里程焦慮”；新能源汽車充換電站采用薄膜太陽能充電，將廣泛布局到城市各個角落，為城市出租車提供智能的電池充換電需求；雙方還將在共享電動汽車領域，通過薄膜太陽能技術，為汽車GPS、電子鎖等提供備用電源。

同時，北汽新能源將在汽車園區(qū)和廠房應用漢能薄膜發(fā)電建筑一體化等解決方案，建設分布式能源系統(tǒng)，提供生產(chǎn)生活用電，打造綠色生態(tài)。

此外，雙方將推行“汽車&家庭+薄膜太陽能”的創(chuàng)新合作模式，打造“薄膜太陽能屋頂+汽車充電樁+新能源汽車”綜合一體的特色小鎮(zhèn)；并在農(nóng)業(yè)跨界、光伏扶貧領域進行合作。

漢能上述一系列對于新能源汽車的布局和行業(yè)的發(fā)展有高度的契合性，繼法國、荷蘭、德國等歐洲國家提出將停止銷售燃油車計劃后，中國也將這一計劃提上日程，新能源汽車如今已經(jīng)成為國內外車企的發(fā)展風向標。

不過，即便前景十分廣闊，續(xù)航里程焦慮和充電便利性差依然是當前用戶的使用痛點。此外，對于汽車產(chǎn)業(yè)而言，需要兼顧車身輕質化趨勢、有限的車頂面積、太陽能芯片的轉化率及重量多方面的要求，才能實現(xiàn)升級。

而薄膜太陽能芯片具有轉換效率高、單位質量輕、柔性可彎曲的特征，為薄膜太陽能技術應用于汽車領域提供了技術前提。

作為全球領先的薄膜太陽能企業(yè)，漢能在薄膜太陽能領域，涵蓋了銅銦鎵硒(CIGS)和砷化鎵(GaAs)兩條主流技術路線。研發(fā)效率、量產(chǎn)效率近年取得重大突破，薄膜電池芯片轉換率連續(xù)創(chuàng)造五項世界紀錄，最高達到31.6%。

這一技術的廣泛應用，可為汽車產(chǎn)業(yè)帶來革命性綠色升級，利用太陽能對車輛蓄電池充電延長車輛續(xù)航里程，或為車輛創(chuàng)造全天候舒適的車內環(huán)境，提升駕乘體驗。

強強聯(lián)合滲透新領域開放共贏重構“朋友圈”

實質上，與北汽新能源牽手僅是此次諸多合作中的一個縮影，能夠提出漢能生態(tài)城市綜合解決方案，也源于多家企業(yè)向漢能拋出“橄欖枝”，意味著漢能的朋友圈再次被重構。

早在此前，漢能已經(jīng)動作頻頻，僅以漢能新能源汽車的朋友圈為例，就已經(jīng)囊括了特斯拉、阿斯頓·馬丁等巨頭。

隨著漢能“移動能源+汽車”的戰(zhàn)略的關注度持續(xù)升溫，李河君及漢能高管也曾在多個場合表示，漢能不想“閉門造車”，而是以“開放、合作、共贏”的態(tài)度，與汽車價值鏈各合作伙伴開展合作，盡快實現(xiàn)技術落地。

在商業(yè)模式日新月異的變革、各行各業(yè)加速融合滲透的創(chuàng)新時代，漢能在此次發(fā)布會上與多個“新面孔”強強聯(lián)合，將自身的觸角延伸至更多的領域。

比如，漢能薄膜與中元國際將發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在綠色建筑項目的技術開發(fā)、聯(lián)合投標、市場推廣等方面加強交流，精誠合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益共贏的目標。

此外，漢能薄膜將與中國船舶工業(yè)集團第六〇五研究院根據(jù)各自的優(yōu)勢和特點，以共同推進海洋強國建設和綠色低碳發(fā)展為目標，不斷深化多形式、多層次的技術、項目和產(chǎn)業(yè)合作，推動建立穩(wěn)定可持續(xù)的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

而雙方對于近期的工作也已經(jīng)達成了一致，即以國家“粵港澳大灣區(qū)”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃推進為契機，以華南地區(qū)水上旅游開發(fā)為主要方向，共同研發(fā)華南地區(qū)綠色環(huán)保新能源船舶，打造華南綠色環(huán)保游覽的新名片。

不僅與傳統(tǒng)制造領域制造“巨擎”牽手，互聯(lián)網(wǎng)大潮中活躍的共享經(jīng)濟代表企業(yè)也與漢能結緣。

以今年為例，漢能和摩拜宣布簽署深度合作協(xié)議，而在6月6日至8日在北京舉行的第八屆清潔能源部長級會議（CEM8）上，集成漢能薄膜太陽能芯片的摩拜單車也首次亮相。

多國部長及代表團成員，國際組織負責人參觀了這款單車。科技部部長萬鋼對于漢能與摩拜單車利用各自優(yōu)勢共同研發(fā)移動能源技術，倡導綠色出行的生活方式表示了肯定。

繼和摩拜單手牽手，用“移動能源+”驅動傳統(tǒng)行業(yè)綠色升級，驅動創(chuàng)新共享經(jīng)濟之后，漢能又再次驅動創(chuàng)新，分羹智能應用市場。

此次發(fā)布會上，海爾智慧家庭北京創(chuàng)新中心與漢能薄膜經(jīng)溝通達成合作共識，雙方將充分發(fā)揮各自在技術研發(fā)，智能家電，智慧新能源家居，智慧城市等方面的優(yōu)勢，進行深入交流與合作。

據(jù)悉，結合漢能薄膜太陽能科技的智能窗簾、智能百葉窗等海爾智能家居產(chǎn)品項目已經(jīng)開始啟動。

顯然，漢能獲得越來越多伙伴的青睞也得益于其不可復制的競爭力。

兩年多以來，漢能進行大刀闊斧的變革和調整。確立了企業(yè)五大核心價值觀，“我們內部叫‘五大心經(jīng)’，就是‘使命認同、誠信、客戶為核心、持續(xù)變革與創(chuàng)新、自我反省’；制定了‘兩個3年’的中短期發(fā)展計劃，對標全球標桿企業(yè)，深入開展人力資源、組織和流程、戰(zhàn)略管理、財經(jīng)、文化五大變革。”李河君曾在多個場合公開表示。

截至2017年10月，漢能共擁有專利數(shù)量超過2000件，其中發(fā)明專利占比60%，關鍵專利均已轉化應用。漢能在全球范圍內的薄膜技術研發(fā)人員超過2000名，其中包括一大批國內外先進半導體和光伏領域的優(yōu)秀科學家。

手握全球先進的薄膜太陽能技術，漢能正在創(chuàng)造一個個新的行業(yè)和市場。眼下，漢能繼續(xù)圍繞“住和行”兩個領域規(guī)劃12大類100多種產(chǎn)品。“住”主要是指薄膜技術與建筑的結合，如漢能漢瓦；“行”則包括這一技術與汽車、無人機、共享單車、太陽能船等多種創(chuàng)新應用形式。

漢能薄膜發(fā)電集團執(zhí)行董事、高級副總裁張彬則將漢能的產(chǎn)品比喻為行業(yè)中的“英特爾”，基于薄膜太陽能技術廣泛的適用性，向各大企業(yè)、園區(qū)、城市提供綜合解決方案。

司海健對筆者表示，漢能生態(tài)城市綜合解決方案發(fā)布意味著不再是單一的解決方案，漢能將圍繞時代背景，圍繞“住”和“行”的布局，基于客戶的需求和痛點，針對政府、園區(qū)類重大客戶做綜合性的一攬子解決方案。

兵貴神速布棋局掀起清潔能源新浪潮

一直以來，漢能都提倡“順勢而為”，而此次漢能生態(tài)城市綜合解決方案的提出則是再次順應時代發(fā)展趨勢的有力彰顯。

李河君曾在不同的場合多次表示，“勢這個東西很深刻，太晚了你沒機會了，太早了你會成‘先烈’。微軟、谷歌、蘋果不是先行者，本質上也是因為踩著點兒了，迎合了大勢。漢能從2009年開始做薄膜太陽能，我們也不是先行者，上世紀80年代就有人開始做了，到現(xiàn)在30多年了，但薄膜時代來臨，移動能源時代來臨，這是大勢，漢能只是順勢而行。”

而以事后的眼光來看，如果憑借金安橋水電站和太陽能薄膜兩個八年傳奇脫穎而出是漢能商業(yè)路徑的第一大步，那么提出移動能源、跨界造車、圍繞“住”和“行”發(fā)布一系列產(chǎn)品是第二大步，如今的漢能生態(tài)城市綜合解決方案則是第三大步。

當市場上一些人還在為漢能該不該去做很多事情而困惑的時候，漢能已經(jīng)為它的第三大盤棋布子，很多人看不清，更看不懂。

等到這第三盤棋——漢能生態(tài)城市綜合解決方案進入公眾視野時，恰逢能源產(chǎn)業(yè)迎來變革“風口”，又是漢能的一次順勢而為。

在漢能生態(tài)城市綜合解決方案發(fā)布前不久，在12月初在烏鎮(zhèn)舉辦的2017年第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，漢能的老朋友特斯拉的垂直整合能源解決方案入選“世界互聯(lián)網(wǎng)領先科技成果”。

而和特斯拉集合了能源采集發(fā)電、能源儲存和能源使用三個過程垂直整合能源解決方案相比，漢能生態(tài)城市綜合解決方案不僅有縱向的連接，更有橫向的延伸。

中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平向筆者解釋稱，縱觀能源發(fā)展史，從最初單一的能源供給，到目前結合需求側的創(chuàng)新，每一次變革都是消費與產(chǎn)業(yè)的升級碰撞的結果。特斯拉的例子意味著綜合解決方案能力已成為能源圈未來的一種發(fā)展趨勢。

在韓曉平看來，不僅是漢能薄膜，國內乃至國際的很多企業(yè)都希望向綜合解決方案商發(fā)展。眼下，漢能生態(tài)城市綜合解決方案還僅是一個雛形，未來的發(fā)展版圖尚未可知，但漢能這一次的突破無疑又一次走在了前面。

由此可見，與向來給外界以大膽、有魄力的印象不同，漢能薄膜其實在戰(zhàn)略的制定上具有前瞻性，非常謹慎理性。

廈門大學中國能源政策研究院院長林伯強對筆者表示，不論是相對于傳統(tǒng)能源的新形態(tài)，亦或者國家戰(zhàn)略層面對能源行業(yè)提出轉型的迫切要求，均意味著清潔能源企業(yè)也要把握大勢，通過和伙伴的合作攜手共進，重新定義自身的角色。漢能生態(tài)城市綜合解決方案代表著未來清潔能源企業(yè)發(fā)展的一大趨勢，有利于打破傳統(tǒng)能源企業(yè)基于某一產(chǎn)品、某一環(huán)節(jié)的發(fā)展模式，從整個生態(tài)全局規(guī)劃行業(yè)間、企業(yè)間的分工和協(xié)同化發(fā)展，構建與客戶、行業(yè)、社會共同發(fā)展的價值體系。

此外，林伯強也提醒稱，綜合解決方案并不是簡單的相加和協(xié)同，而是要基于現(xiàn)實的需求和行業(yè)的特點，通過清潔能源企業(yè)“朋友圈”的不斷擴大和重構、相互賦能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

盡管成績斐然，但漢能薄膜的腳步遠未停止，司海健在這場盛會的最后表示，“綠色中國——漢能生態(tài)城市綜合解決方案對于綠色城市的建設有著深遠的意義。每安裝25瓦薄膜太陽能產(chǎn)品，所達成的減排效果，就相當于在地球上多種了一棵樹。漢能提倡‘建設綠色中國，打造新型生態(tài)城市’，拉動綠色GDP、帶動高端投資與消費，打造新能源生態(tài)園與產(chǎn)業(yè)鏈。漢能將從產(chǎn)品供應商、系統(tǒng)解決方案提供商，升級為城市綜合能源解決方案提供商，從城市整體能源規(guī)劃的角度貢獻漢能的專業(yè)力量，解決社會能耗問題，為改善人類居住環(huán)境作出貢獻。”

未來以來，而漢能生態(tài)城市綜合解決方案發(fā)布的背后，不僅意味著漢能清潔能源“朋友圈”的重構，更深層次上的意義則是，清潔能源新的商業(yè)浪潮將被掀起。

記者/張虹蕾