每經(jīng)編輯 白蕓    

每經(jīng)影視記者 丁舟洋

每經(jīng)影視編輯 杜蔚

電影結(jié)束，一行行普通人的名字出現(xiàn)在字幕上，向參與了眾籌項(xiàng)目的觀眾們致謝?！洞笞o(hù)法》《大魚(yú)海棠》《西游記之大圣歸來(lái)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《大圣歸來(lái)》）《魁拔3》，都出現(xiàn)了這一幕——不約而同地用到了眾籌。

▲《大魚(yú)海棠》片尾字幕出現(xiàn)了眾籌者的名單

如果說(shuō)國(guó)產(chǎn)電影的發(fā)展還不夠成熟、工業(yè)化水平還不夠高，因而導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)高，那么投資制作國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影就是高風(fēng)險(xiǎn)中的高風(fēng)險(xiǎn)。尤其是當(dāng)這些國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的制作成本增加，又想擺脫“動(dòng)畫(huà)片是拍給小孩子看”的市場(chǎng)定位時(shí)，似乎從決定開(kāi)啟項(xiàng)目的那一刻起，就做好了提心吊膽、擔(dān)心虧錢(qián)的準(zhǔn)備。

近日，《魁拔4》也發(fā)起眾籌，并提前完成了100萬(wàn)元的目標(biāo)金額，截至7月23日14時(shí)許籌資已超340萬(wàn)元，近4萬(wàn)人參與了眾籌。

▲《魁拔4》的眾籌情況（摩點(diǎn)網(wǎng)/圖）

即便《魁拔4》已提前超過(guò)預(yù)期3倍多，但300多萬(wàn)元的資金對(duì)一部制作精度要求頗高的動(dòng)畫(huà)電影而言，可謂杯水車(chē)薪。“成本至少三、四千萬(wàn)。”青青樹(shù)動(dòng)漫董事長(zhǎng)、《魁拔》系列導(dǎo)演王川在接受每經(jīng)影視（微信:meijingyingshi）專(zhuān)訪時(shí)坦言，現(xiàn)階段，眾籌對(duì)于國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影而言，并非是創(chuàng)造電影投資回報(bào)的商業(yè)模式，更多的是一種擴(kuò)大影響、宣傳推廣的營(yíng)銷(xiāo)手段。

從金融回報(bào)到消費(fèi)品回報(bào)

2015年暑期檔《大圣歸來(lái)》近10億元票房，讓人參與到該片眾籌的89個(gè)“股東”賺到了錢(qián)。但到了2016年暑期檔的《大魚(yú)海棠》和2017年暑期檔的《大護(hù)法》，眾籌的情況又發(fā)生了變化：從股權(quán)融資的金融產(chǎn)品方式，演變?yōu)榻o參與眾籌的觀眾予以動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的回報(bào)，而不是“本金+分紅”的金融衍生品方式。
作為親歷三部《魁拔》創(chuàng)作的導(dǎo)演王川，無(wú)論對(duì)于國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的眾籌，還是全行業(yè)的發(fā)展情況，都很有發(fā)言權(quán)。為此，每經(jīng)影視（微信號(hào):meijingyingshi）記者對(duì)王川進(jìn)行了專(zhuān)訪。

每經(jīng)影視：我們注意到2014年上映的《魁拔3》用到了眾籌，《魁拔3》的出品方還吸引到了包括萬(wàn)達(dá)電影在內(nèi)的資方大佬？

王川：是的，但《魁拔3》的眾籌是一種金融方式，參與眾籌的人，本金或利息是要支付的。而現(xiàn)在《魁拔4》的眾籌，用的是消費(fèi)品方式，我們給參與眾籌者予以電影周邊品之類(lèi)的報(bào)酬。

每經(jīng)影視：為什么回報(bào)方式會(huì)發(fā)生變化？是因?yàn)榭紤]到兌付的風(fēng)險(xiǎn)嗎？

王川：我覺(jué)得現(xiàn)在使用“消費(fèi)品回報(bào)”的眾籌方式，是因?yàn)閰⑴c眾籌的人對(duì)這部電影是有情懷的，是電影的粉絲。粉絲的支持更能讓我們感知一種真正的支持，而金融方式的眾籌支持，可能混雜著很多投機(jī)性，也許參與電影金融眾籌的人只是看中了這個(gè)項(xiàng)目有可能賺錢(qián)。

每經(jīng)影視：2011年《魁拔》推出了第一部，但《魁拔》1~3部的票房并不理想，分別為499.3萬(wàn)元、2526.8萬(wàn)元、2417.2萬(wàn)元。這很大程度是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)還不接受“低幼類(lèi)”以外的動(dòng)畫(huà)電影。但隨著2015、2016年，《大圣歸來(lái)》《大魚(yú)海棠》這兩部非低幼類(lèi)動(dòng)畫(huà)電影的成功，是否意味著市場(chǎng)發(fā)生了變化？

王川：在《魁拔3》后，我們想停下來(lái)觀察市場(chǎng)的變化，而不是盲目的往前沖?！洞笫w來(lái)》《大魚(yú)海棠》的出現(xiàn)，讓我們發(fā)現(xiàn)，“青春向”動(dòng)畫(huà)電影已經(jīng)越來(lái)越被市場(chǎng)接受了。所以我們重啟《魁拔》系列電影成了順理成章的事。

前三部的制作成本分別是3000萬(wàn)元左右，到第四部還會(huì)有增加。3000萬(wàn)元，是一部比較精良的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影需要的。而《魁拔》比一般的動(dòng)畫(huà)電影更難，對(duì)動(dòng)畫(huà)的精度要求更高，這是高級(jí)的技師、動(dòng)畫(huà)師才能做。產(chǎn)量低、工期長(zhǎng)度更高，這些都是乘法的成本。

▲《魁拔》系列前三部的票房情況（貓眼專(zhuān)業(yè)版/圖）

《魁拔4》的出品合作，我們也在洽談中，希望通過(guò)合作來(lái)解決資金問(wèn)題。參與合作的公司都認(rèn)同像《魁拔》這樣的電影，3000萬(wàn)元、4000萬(wàn)元的成本不高，但我們的回收壓力很大。宣發(fā)可能還要投3000萬(wàn)元進(jìn)去。對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，要三倍票房成本才能回收。成本越高，我們回收壓力更大，但成本降低，我們的精度又達(dá)不到，影響質(zhì)量，這些是我們的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

眾籌的錢(qián)杯水車(chē)薪，凝聚粉絲才是主要目的

每經(jīng)影視：《魁拔4》眾籌的主要目的，是不是希望先通過(guò)粉絲對(duì)電影項(xiàng)目的關(guān)注，讓資方看到這部電影的熱度，從而吸引大型影視公司參與投資出品？

王川：我們最主要的目的不是這個(gè)，而是想知道有多少粉絲支持魁拔，通過(guò)這次眾籌，我們感受到粉絲的支持力度很大，這是非常大的鼓舞。但是幾百萬(wàn)對(duì)《魁拔4》的制作成本來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，《魁拔4》的制作成本在3000萬(wàn)元~4000萬(wàn)元左右。光靠青青樹(shù)自身的力量也比較難，所以還會(huì)有其他投資方介入，我們一起來(lái)把這個(gè)項(xiàng)目做好。

▲《魁拔4》將回饋給眾籌者的原畫(huà)手稿（摩點(diǎn)網(wǎng)/圖）

每經(jīng)影視：《大護(hù)法》《大魚(yú)海棠》《大圣歸來(lái)》《魁拔》等國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影都用到了眾籌，這是否也反映了國(guó)產(chǎn)電影資金還是普遍匱乏的？

王川：的確是這樣。要做高質(zhì)量的動(dòng)畫(huà)片，需要的資金量、粉絲支持、消費(fèi)支撐都很大，現(xiàn)在還沒(méi)有形成固定的市場(chǎng)循環(huán)模式。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，出現(xiàn)例如眾籌這種看上去非常規(guī)的做法。資本投資電影的熱情明顯更高了，但在資方看來(lái)，動(dòng)畫(huà)電影沒(méi)有明星效應(yīng)之類(lèi)的保障，比真人電影的投資風(fēng)險(xiǎn)更大。

每經(jīng)影視：為什么說(shuō)眾籌是“非常規(guī)”的做法？

王川：我相信迪士尼的動(dòng)畫(huà)電影就不會(huì)眾籌，因?yàn)樗鼈冇邢鄬?duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)循環(huán)。這些動(dòng)畫(huà)片制作成本、周期都相對(duì)固定，市場(chǎng)回收也差不多，整體比較可控。而我們目前正處在走向成熟、穩(wěn)定市場(chǎng)循環(huán)的過(guò)程中。

每經(jīng)影視：青青樹(shù)是國(guó)內(nèi)最早的民營(yíng)動(dòng)畫(huà)公司，走過(guò)20多年，您覺(jué)得中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影行業(yè)的發(fā)展與問(wèn)題是什么？

王川：總體來(lái)說(shuō)，是越變?cè)胶?。最早除?ldquo;低幼向”的青春向動(dòng)畫(huà)電影，其他都沒(méi)有消費(fèi)者。另外，科技發(fā)展對(duì)動(dòng)畫(huà)電影提供的技術(shù)支持，比20多年前好太多了，投資電影的資金也越來(lái)越多。還有銀幕數(shù)的增加，對(duì)電影的支持也是非常實(shí)在的，消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越好。

但問(wèn)題是，資本進(jìn)入文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)資金優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也稀釋了行業(yè)優(yōu)秀人才的組合和產(chǎn)能。以前15個(gè)優(yōu)秀的人湊在一起，能做出像樣的東西?，F(xiàn)在很多資金進(jìn)入后，這15個(gè)人分成三四撥創(chuàng)業(yè)去了。每一撥都沒(méi)有之前15個(gè)人做的好，這是影視公司現(xiàn)在面臨的共性問(wèn)題。原來(lái)這個(gè)行業(yè)就夠一年十多個(gè)優(yōu)質(zhì)劇組的產(chǎn)能，現(xiàn)在一年有幾百個(gè)項(xiàng)目了，稀釋率馬上上去了。

·記者手記

《大圣歸來(lái)》眾籌“暴富”：“野路子”模式不可復(fù)制

“89位眾籌投資人，合計(jì)投入780萬(wàn)元，最終獲得本息約3000萬(wàn)元。平均每位投資人可以凈賺近25萬(wàn)元。”《大圣歸來(lái)》出品人路偉介紹。

《大圣歸來(lái)》的眾籌收益仍歷歷在目。當(dāng)年，金融專(zhuān)業(yè)出身的路偉在朋友圈里“振臂一呼”，為《大圣歸來(lái)》的宣發(fā)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行眾籌。寥寥數(shù)語(yǔ)只是說(shuō)明了這是一部動(dòng)畫(huà)片，預(yù)計(jì)2015年上映。另外，作為出品人的他保底分紅。沒(méi)想到一周之內(nèi)就引來(lái)了朋友圈朋友們的關(guān)注，不到5個(gè)小時(shí)就籌集了500多萬(wàn)元，一周后籌集了780萬(wàn)元。“他們主要是我金融圈、上市公司的朋友和電影圈的伙伴。很多都是十來(lái)年的朋友了。”

而這89位電影的“股東”也深度參與到了電影的宣發(fā)中，這群本身就頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)資源的投資人們成為電影的第一批“鐵粉”，發(fā)動(dòng)人力和財(cái)力為這部電影搖旗吶喊，包括無(wú)償捐獻(xiàn)戶外廣告、包場(chǎng)等。

▲《大圣歸來(lái)》收獲高票房的同時(shí)也贏得了好口碑（豆瓣電影/圖）

在路偉看來(lái)，《大圣歸來(lái)》能夠獲得眾籌的成功，一方面是因?yàn)槲饔晤}材大家耳熟能詳、老少咸宜；其次，微信圈的投資人多數(shù)為熟人，他們?cè)诳吹竭@部電影的小樣和部分劇照后，對(duì)路偉本人和這部電影比較信任，大家看好該片的票房預(yù)期。

但復(fù)盤(pán)《大圣歸來(lái)》的眾籌，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)案例的成功有太多不可復(fù)制之處。電影眾籌不能與其他金融產(chǎn)品的眾籌同類(lèi)而語(yǔ)，因?yàn)樽鳛榻鹑诋a(chǎn)品需要標(biāo)的清晰、制作周期清晰、回報(bào)周期清晰、風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別設(shè)置清晰。但電影這種文創(chuàng)產(chǎn)品，不確定性因素很大，且不說(shuō)票房風(fēng)險(xiǎn)的不可測(cè)，光是制作周期就很難判斷，“跳票”者大有所在。

所以《大圣歸來(lái)》的眾籌走的其實(shí)是“野路子”，這是一個(gè)很私人化的投資人圈子，是出品人靠自己發(fā)朋友圈的個(gè)人號(hào)召力集結(jié)起來(lái)的投資，目前看這是一個(gè)不可復(fù)制的個(gè)案。而且時(shí)間是選在距離電影上映前很短的時(shí)間，回報(bào)周期也很清晰。“我在做這個(gè)眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，就在想既然目前眾籌在國(guó)內(nèi)的法律法規(guī)還沒(méi)有設(shè)計(jì)周全，那只能按照私募基金的模式來(lái)做。”深諳金融之道的路偉曾對(duì)媒體表示。