在燕郊買一套不加價(jià)的房子有多難？在代理公司銷售員王洋看來，基本沒有可能，“除非你能從開發(fā)商找到關(guān)系。”

從2015年下半年以來，環(huán)京樓市持續(xù)火爆，房價(jià)也隨之水漲船高。2016年4月，廊坊市政府在三河、香河、大廠和固安4地推出房地產(chǎn)調(diào)控政策“廊九條”，要求所有新建商品房銷售嚴(yán)格執(zhí)行備案制度，每6個月房價(jià)漲幅不得超過10%。

但這一調(diào)控政策并沒有讓快速上漲的房價(jià)剎車，相反，在二手房價(jià)格不斷上漲推動下，二手房與一手房備案價(jià)倒掛日漸擴(kuò)大。一手房為了規(guī)避備案價(jià)格限制，加價(jià)、綁定銷售等變通手法開始盛行。

一套房加價(jià)100萬

2016年3月，燕郊一個知名樓盤開盤時，均價(jià)每平方米16000元，徐剛因?yàn)闆]有搶到房，至今還后悔不已，該項(xiàng)目2015年國慶后開始排號，到開盤時周邊市場價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個價(jià)格。“排號的時候不知道，開盤時已經(jīng)晚了。”

此后不久，廊九條正式出臺，提前排號、預(yù)收訂金等被叫停，2016年8、9月份，該項(xiàng)目第二次開盤時，備案價(jià)不到每平方米18000元，但實(shí)際價(jià)格已經(jīng)漲到每平方米28000元。三居室最高加價(jià)超過100萬元，雖然這個時候徐剛有機(jī)會，但他開始猶豫了。

在等待二期開盤的日子里，徐剛結(jié)識了一位代理銷售，二期開盤時該銷售及時通知了徐剛，他當(dāng)時意向是115平方米的三居，“當(dāng)時算了一下賬，正常首付是62萬元左右，實(shí)際首付需要170多萬元，加了100多萬，簡直搶錢。”

就在徐剛猶豫不決的時候，該項(xiàng)目開盤不到三天，已經(jīng)銷售一空。至今，徐剛說不清是該后悔還是應(yīng)該慶幸，慶幸的是沒有多花100萬；后悔的是，如果當(dāng)時買下，現(xiàn)在轉(zhuǎn)手至少能賺50萬。目前該項(xiàng)目房本雖然沒有下來，但二手房價(jià)格已經(jīng)叫到每平方米32000元。

放棄了這個項(xiàng)目后，徐剛陸續(xù)看了臨近多個新建項(xiàng)目，一圈走下來發(fā)現(xiàn)，整個燕郊幾乎沒有不加價(jià)的項(xiàng)目。

燕郊北部一個地鐵概念洋房項(xiàng)目，2016年上半年時備案價(jià)是22000元，國慶節(jié)左右計(jì)劃以25000元開盤，但至今未正式開盤，2017年春節(jié)后，該項(xiàng)目忽然出現(xiàn)大量二手房，均價(jià)達(dá)到38000元。王洋判斷，可能是由于備案價(jià)太低，開發(fā)商通過二手房市場銷售。

王洋判斷的依據(jù)是，春節(jié)后，該項(xiàng)目銷售開始對外銷售二手房，“好幾個銷售發(fā)同一個房源，都說是朋友的房子出售。只有兩種可能，一種是開發(fā)商把房子買下來賣二手房增加溢價(jià)；另一種可能是銷售們組團(tuán)把一手房源買斷了。”

無處不在的加價(jià)

在一手房領(lǐng)域，無論是燕郊，還是整個環(huán)京樓市，各種加價(jià)、綁定銷售行為幾乎無孔不入。

第一是排號費(fèi)，在一個新建商品房正式開盤前幾個月的蓄客階段，意向購房者通常會在項(xiàng)目售樓處做登記，并把身份證號、個人征信等相關(guān)材料留下，開盤時根據(jù)登記先后順序結(jié)合個人材料進(jìn)行購房。

在燕郊和環(huán)京地區(qū)，購房者做完意向購買登記后，一些開發(fā)商銷售和代理公司通常會委婉告訴購房者，由于排號人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于房源，如果交納排號費(fèi)或訂金，開盤時可以保證選到房，否則的話很可能會輪不到選房。

排號費(fèi)和訂金少則2000元、5000元，多則5萬元、10萬元，有的銷售承諾，未來這些費(fèi)用可以抵房價(jià)，但有的排號費(fèi)則成為銷售個人或代理公司額外收入。在銷售凌厲的攻勢下，一部分購房者為了選到房或者選到好樓層，往往會交納這部分資金。

第二是選房費(fèi)，這一費(fèi)用通常發(fā)生在開盤時，開盤時，購房者集中在售樓處門前，根據(jù)叫號進(jìn)入售樓處選房，這時，有的銷售會告訴購房者，如果交納一定費(fèi)用，可以獲得優(yōu)先選房資格。

燕郊某項(xiàng)目開盤時，曾出現(xiàn)購房者為了買到房交納20萬元選房費(fèi)給代理公司。這交易多數(shù)為代理公司或銷售個人所為，甚至開發(fā)商都難以察覺。

也有的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場開盤，開發(fā)商根據(jù)排隊(duì)順序讓購房者進(jìn)入售樓處直接選房。這時會有大量銷售、代理公司員工甚至社會人員進(jìn)行排隊(duì)，類似醫(yī)院黃牛，而他們的同行們則在隊(duì)伍后面兜售排隊(duì)位置。位置費(fèi)用少則500元、1000元，多則上萬元。

第三是電商費(fèi)，正常情況下，開發(fā)商會把銷售房源通過房天下等網(wǎng)站進(jìn)行銷售，網(wǎng)站組織看房團(tuán)或團(tuán)購活動，購房者線上申請并參與，由于近年電商銷售日益活躍，開發(fā)商會給出一定優(yōu)惠和折扣，比如5萬抵10萬，5萬即為電商費(fèi)，一部分將來作為組織者收入。

不過，實(shí)際銷售過程中，往往有部分銷售用電商費(fèi)來進(jìn)行銷售，并向購房者收取電商費(fèi)，據(jù)王洋介紹，這部分費(fèi)用有的正規(guī)有的不正規(guī)，“還得看具體情況，有的電商費(fèi)進(jìn)入開發(fā)商賬戶，相當(dāng)于訂金，未來可以退，如果電商費(fèi)被代理公司或者個人收了，很可能會打水漂。”

此外，在環(huán)京其他地區(qū)，各種加價(jià)行為也較為普遍，在燕郊之外，還有部分地區(qū)開發(fā)商通過綁定車位和地下室來規(guī)避備案制度，比如，一套房備案價(jià)是100萬元，但市場價(jià)已經(jīng)達(dá)到150萬，開發(fā)商會把50萬差價(jià)加入待售車位或地下室，本來一個車位價(jià)格是10萬元，加價(jià)到60萬元，并進(jìn)行綁定銷售，如果想買房必須購買加價(jià)車位。

二手房市場潛規(guī)則

潛規(guī)則不僅存在于一手房領(lǐng)域，也存在二手房交易中。不僅僅包括部分開發(fā)商通過自買自賣的方式把備案價(jià)較低的一手房流通到二手房市場，也包括一些中介公司、買家賣家私自操作行為，其程度并不遜于一手房。

在二手房交易過程中，一些中介公司為了獲得更多收益，往往在買賣雙方兩頭施壓。

對賣家尤其是急于出手的業(yè)主，中介公司會讓賣方給出一個底價(jià)，即無論未來這套房子賣多少錢，賣家只能拿到底價(jià)，超出部分歸中介公司或中介個人。

由于中介公司或所在區(qū)域門店對市場較為熟稔，在這個過程中，中介往往針對不同業(yè)主施展不同策略，比如，業(yè)主著急用錢賣房，而給出的底價(jià)高于中介預(yù)期，中介公司會勸說業(yè)主降低價(jià)格，如果達(dá)不到目的，中介甚至?xí)┎卦摲吭椿驕p少推房和看房頻次。

在市場成交活躍的時候，這一行為發(fā)生幾率更大，因?yàn)楹艽蟛糠种薪殚T店幾乎都會出現(xiàn)類似要求，如果業(yè)主著急用錢，往往會屈服，而中介通常會兌現(xiàn)承諾，傾注更大精力把該套房賣出，以獲取更為可觀的收益。

對于購房者，中介優(yōu)先銷售底價(jià)委托房，并盡量獲取最大差價(jià)，如果沒有底價(jià)委托房，則更傾向于價(jià)格較高的房源。另外據(jù)王洋介紹，二手房交易中，由于程序較為繁雜，所發(fā)生費(fèi)用品目較多，部分中介往往從中尋找機(jī)會。也有部分中介通過給購房者墊首付等方式獲取收益。

（應(yīng)受訪者要求，王洋、徐剛等均為化名。）